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交 流 探 讨 农业开发与装备 2016年第11期 农村农机推广现状及思考 沈福林 （黑龙江省红色边疆农场，黑龙江黑河 164300） 摘要：对于农业机械行业来讲，全国各地的农机展览会在各个农 现难卖和价格问题，使收入呈现不稳定状态。而农民负担不断加 机生产企业市场活动占据重要的位置，是展现企业整体形象的窗 重，各种乱集资 、乱收费、乱罚款费用占农民纯收入的比重远远 口，更是宣传企业主要产品和新产品的重要舞台，更是给农机管 超过国家规定的 5%的比例。另外，农民防灾、防病、防老的意识 理机构、农机经销商、农机合作社、种粮大户和普通农民留下深 增强，对消费持十分谨慎的态度。这种种原因严重阻碍了农机市 刻印象的时机。顺应新农业发展的新思路，把握农机发展新命 场潜在需求向现实需求的转化。 脉，有必要认清农村农机市场，把握农机推广需求特点，切实做 以上主要是宏观现状的分析，单个企业无法根本改变它，但 好农机推广工作。就此议题的相关要点做系统阐述，以供参考和 必须研究它，正视它，并从各方面去适应它。 借鉴。 3　农机推广需求特点 关键词：农机；推广；效益 3.1　潜在性 1　前言 中国是传统的农业大国，广阔的耕地面积，在农机推广和发 顺因农业机械化的发展需求，重视农机推广工作，有着极为 展方面有着更广阔的空间。但是，现有的农机水平，人均占有量 重要的现实意义。在此，有必要认清认清农村农机市场，把握农 远远低于发达国家。而中国消费者协会在2015年的调查预测中， 机推广需求特点。现阶段，农村农机普遍存在：农机适应性差， 更是预计今后几年农机的需求将增长8～10倍。而且，随农业产业 供求不足问题突出；市场信息不灵，农户购机没有方向；受制各 化进程的加快，科技含量更高的农业机械，将占据更大的消费市 种因素，售后服务不及时；收入增长缓慢，实际购买能力有限等 场。 问题。同时，在农机推广中同样有这样的需求特点，潜在性—— 3.2　层次性 广阔的耕地面积，带动更大的农机消费；层次性，体现在农机 农机推广因不同区域，表现出来的层次性明显。这体现在： 市场的层次性，消费结构的层次性，消费观念上的差别；示范 第一，农机市场的层次性，基本上，呈现沿海、中部、西部的梯 性——农户有着较强的从众心理和攀比心理，邻里间的“示范” 度发展，即：由沿海城市，逐渐向中西部地区辐射带动，农机消 带动效应，将为农机推广带来更大的动力。 费的特点同样如此。第二，消费结构的层次性。商品需求的侧重 2　农村农机现状 点上，选择的次序表现为：生产方面，比如：化肥、农药、种 2.1　农机适应性差，供求不足问题突出 子、农机具等；建房需求，比如：建筑材料、装饰材料等；耐用 面对日益变化的农机市场，少部分农机企业变通思路，运用 消费品的需求。第三，消费观念上的差别。体现在，个别地区重 差别化营销和集中营销的策略，大搞名牌策略，重推品牌农机， 视物质需求，个别地区重视文化需求，个别地区重视服务等等， 以最快的速度占领细化的目标市场。但是，这样盲进式的推广， 不同地区存在不同的差异。 不可避免的导致这样或那样的问题存在。 3.3　示范性 经深入调查、研究，市场上的农机供应，或多或少存在着这 农户有着较强的从众心理和攀比心理，不同城镇居民，农村 样的情况：低价劣质产品居多，新潮名称农机居多，传统小农机 独特的居住特点，使得邻里之间、亲朋之间，来往较频繁，彼此