2010年北京万科长阳中心项目客户定位研究综合报告.pptVIP

万科长阳项目客户定位研究_综合报告;目录;研究目的和方法;项目背景与目的;研究方法—定量研究：CLT定点拦截访问; 2010年1月21日，1月28日;*;研究结论与建议 ;;;;;;;;详细研究发现;研究大纲;总体来看，目标客户对地块的接受度较高， 不提示发展前景时，已有83%客户表示有可能考虑;报告阅读说明;西南片区各地块购房意向对比;;长阳镇位置地块优劣势;优先考虑长阳镇的客户主要由未来比较便利的交通（尤其是城铁），其次是距离单位/市区/家人比较近，再次是价格合适,以及在环境方面的优势(绿化\空气等)。;定性访谈补充-长阳镇与西南市区地块优劣势对比;被访者语录摘取-长阳镇优势;;机会点：长阳镇需要改善交通和配套设施，以优惠的价格，更好的环境（空气/绿化等），来吸引考虑意愿相对较弱的客户;相比犹豫/排斥客户（59%），接受客户对地块的认知度很高（88%）。;;房山地铁???在地块设站，以及未来与9号线贯通是认知程度和感兴趣程度都非常高的规划点，其次京良路连通京石高速、西五环也是相对感兴趣的点;相比其他客户，房山客户对长阳镇建设成为中央购物休闲核心区的感兴趣程度也较高；六里桥客户对京良路连通京石高速、西五环更为熟悉和关注;接受客户普遍看好地块的未来前景（94%）。接受客户对目标地块价格预期平均每平米1.06万元，其中万科品牌溢价700元左右 ;定性访谈补充-目标地块价格预期;;