可可团推广营销方案.ppt

* 可可团精准营销推广方案 市场环境分析 目 录 团购平台分析 解决方案 阶段性计划及目标 1 2 3 4 可可团营销推广方案 可可团营销推广方案 市场环境分析 环境在变 互联网网民快速增长 中国的网民总数即将突破4亿！ 中国互联网络信息中心（CNNIC）发布： 《第24次中国互联网络发展状况统计报告》。 报告显示：截至2011年初中国网民数达到3.98亿， 可可团营销推广方案 选择在变 从2009年起，中国网上销售额不断攀升！ 据麦肯锡最新市场研究得出： 越来越多的消费者喜欢将互联网作为时尚咨询、购物的主要渠道。 到2011年，互联网销售将占到中国零售业销售额的45%以上！ 可可团营销推广方案 团购平台分析 可可团营销推广方案 一、团购平台分析 学生群体 目标消费群定位在16—25岁活力和时尚的年轻人群，对于中高端价位服务的重复消费能力较差 白领群体 目标消费群定位在25-35岁，步入职场，满怀激情追求成功的都市新贵，品牌追求质感，品味，定位于中高端消费者 根据艾瑞咨询近期即将发布的《2010年中国网络团购市场研究报告》显示，与中国购物网站访问用户相比，中国团购网站的访问用户更集中于办公室白领、学生两大群体，且收入呈现“两极化”特点。 可可团营销推广方案 学生群体分析 消费喜好习惯 接触媒体习惯 年龄：16-25岁 目标人群：高中、大学生和初涉职场新人。 月收入：1000-2000元 爱好：上网、打电子游戏、吉他、 足球 休闲娱乐地点：泡酒吧、桌面游戏吧、杀人游戏、书吧、清吧 娱乐方式：烤吧、聚会、聊天、CS、 漫画书、杂志、参考资料 关注话题：选秀、彩妆、就业、演唱会。 关注热门网站：淘宝网、腾讯网、猫扑、MSN等。 喜欢使用娱乐工具：QQ、PSP、MP3、X-BOX 喜欢阅读杂志：潮流生活、校园报告、英语沙龙、灌篮等 可可团营销推广方案 消费喜好习惯 接触媒体习惯 年龄：22-35岁 目标人群：步入职场，满怀激情追求成功的都市新贵。 月收入：3000元-8000元. 休闲娱乐地点：卡拉OK、登山、爬山、泡吧、健身、足球等。 娱乐方式：踢球、聊天、喝酒、打保龄球、斯诺克等。 关注话题：工作、房价、股市、偶像、租房、跳槽等 热门网站：新浪、前程无忧网、名人博客、开心网、人人网、百度等 喜欢娱乐工具：QQ、Skype、MSN、蓝光、上网本等。 白领群体分析 可可团营销推广方案 解决方案 可可团营销推广方案 搜索 购买 分享 购买 搜索了解产品信息及购买渠道 进入网站完成购买过程 搜索 交流和分享的场所 典型需求者 需求 通过各渠道触发购买兴趣 自发需求 自发想买，有预算，购买明确 SEO/SEM营销 搜索引擎 搜索引擎 社区/论坛 金融机构 社会网络 搜索引擎 垂直媒体 社区/论坛 社会网络 传统媒体 搜索引擎 口碑使用心得交流售后服务…… 品牌 价格 服务 渠道 金融服务 商场 降价信息…… 经验 评价 交流 心得…… 哪家团购网站比较好 搜索关键词举例 消费需求或 信息需求 信息 渠道 睡衣团购 团购电影票 使用搜索引擎来获取各类信息，而搜索关键词则是各类信息需求的主要表达 可可团营销推广方案 网盟广告营销 根据团购平台的用户群体诉求，我们从优质的媒体广告合作资源中，挑选出符合其定位的兴趣组人群，进行精准广告投放。主要包括以下几个方面： SNS：社区交友类网站 论坛：时尚、旅行、垂直论坛等 博客：财经、娱乐、教育、女性、生活等 女性综合：服装、首饰、护肤品、家居等 网络购物：淘宝、新蛋网、卓越亚马逊等 娱乐综合：奢侈品、音乐、影音、母婴教育等 可可团营销推广方案 论坛社区营销，引导消费者消费并营造正面口碑 新闻软文营销，构建权威真实的网络平台 构建品牌基础信息，丰富平台网络资讯 基础营销期 阶段 社会化媒体营销阶段划分 Q群传播，圈子营销 新闻营销期 话题营销期 可可团营销推广方案 阶段性计划及目标 可可团营销推广方案 精准、关联广告 网盟广告 方案准备 SEO/SEM 广告 上线 后期策划事件，品牌曝光，可持续性互动 前期效果优化，后期锁定核心转化关键词，提升销量 匹配相关受众，触发购买欲望 目标 长期目标：口碑营销期+销量增长 中期目标：优质流量+购买量 效果跟踪评估：广告上线日起即进行效果评估跟踪 初期目标：基础营销+品牌覆盖 基础营销 新闻营销 铺垫百科，文库，软文，并引导产生正面互动 可持续关注发展 企业重点新闻发布 多次曝光产品图片，提升品牌形象及产品销售 适当增