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浅析工程量清单计价模式下投标报价的策略和技巧 　　摘要:随着我国全面推行工程量清单法招标,在未来的招投标活动中,工程量清单计价模式将被广泛使用。此文系统的阐述了投标报价程序,扼要介绍了工程量清单实施与投标的关系,重点介绍了清单计价模式下的投标报价策略和技巧,为施工企业经营系统人员了解和掌握投标报价的策略和技巧提供思路。 　　Abstract: With the full implementation of quantities tender bidding method, in the future bidding activities, the bill of quantities mode will be widely used.The article described the system bidding procedure, outlined the relationship of implementation of quantities and tender focusing on the tender offer strategies and techniques under the mode of bill of quantities and introduced the strategy and the tender offer skills for the construction business system personnel. 　　关键词:工程量清单;投标报价;策略;技巧 　　Key words: bill of quantities;tender offer;strategy;skill 　　中图分类号:TU723.2文献标识码:A文章编号:1006-4311(2010)12-0031-02 　　 　　1投标报价程序 　　任何一个项目的投标报价都是一项系统的工程,具有竞争力的投标报价对投标单位投标的成败和将来实施工程的盈亏起着决定性作用,但它必须遵循一定的程序,具体程序如图1。 　　投标报价的主要程序是,投标单位取得招标文件后,要认真研究招标文件、补遗书以及相关澄清文件,充分了解其内容和要求,尽可能了解清楚招标工程所处地的自然、经济和社会条件等投标环境。这些条件都是施工的制约因素,必然影响到工程成本和投标报价。施工方案的制定应在新技术和工期两方面下功夫,同时又要有助于降低施工成本。投标报价计算时应对工程量清单中所列的工程量对照招标图纸进行认真核对,不能遗漏工程量,同时要搞清是总价合同还是单价合同。确定投标策略,目的的是综合考虑企业目标、竞争对手情况等多种因数,投标策略正确与否对提高中标率并获得较高的利润有重要作用。 　　2工程量清单实施与投标的关系 　　传统报价是在以往的投标活动中,招标投标采用定额报价的模式,价格由政府统一规定基准价,投标单位以此做预算进行投标报价。计价是采用定额模式下套定额取费的计价方式。投标竞争往往转变为造价员水平竞争,标底作为法定价格判定标准的形式,很容易诱导投标单位采取不正当手段去获取标底,严重违背了招投标市场的公平、公正、择优的原则。 　　工程量清单模式下的投标工作把产品的定价权交给企业与市场,取消定额的法定作用,让投标人对报价的合理性、低价的依据、如何确保工程质量及落实安全措施等进行了详细的说明,这就使在建设工程投标活动中充分体现使用工程量清单计价方式所带来的好处。工程量清单计价有利于完善工程投标机制,工程投标机制同时推进工程量清单计价的实施。因此,在工程量清单计价模式下,采取合理的投标报价策略与技巧尤为重要。 　　3工程量清单模式下的投标报价策略 　　施工企业要参与某个工程的投标,一种方式是自己主动去争取,另一种方式是来自建设单位的邀请。施工企业为了自身的生存和发展,尽可能的占有市场份额,就必须增强市场竞争力和提高中标率。但是由于建筑市场的竞争日益激烈和经营成本的不断提高,如何发挥企业有限的人力、物力、财力,达到企业的经营目标就成为施工企业工作中的重头戏。因此,施工企业要把握好每一次的投标机会,认真分析投标风险,对有希望中标的项目要讲求策略,投标策略作为投标取胜的方式、手段和艺术,内容十分丰富,它贯穿于投标竞争的始终。影响投标策略的因素十分负责,加之投标策略与投标人的经济利益密切相关,所以投标人在投标时必须做到及时、迅速、果断,达到“知己知彼,以智中标”。常见的投标策略有以下几种: 　　3.1 靠诚信取胜 　　3.2 靠提高经营管理水平取胜 　　3.3 靠缩短工期取胜 　　3.4 靠改进设计取胜 　　3.5 靠低利政策取胜 　　3.6 靠低报价着眼于施工索赔 　　3.7 靠联合保标法取胜 　　4工程量清单模式下的投标报价技