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健康家国际生物科技(股)公司.PDF
健康家
除醛高手 撲滅居家隱形殺手
一群對環保有高度使命感的創業團隊,從一般消費者最常接觸的建材為切入點,
只希望提供消費者一個無毒、環保的家,這麼簡單的夢想,讓健康家國際生物科
技公司董事長周育俞及其團隊,在未知的道路上探索逾 10 年。隨著環保意識抬
頭,這群默默耕耘的拓荒者,終於熬到開花結果,也讓環保事業找到新的出口。
甲醛難免 除醛學問大
相信消費者都有相同的經驗:剛耗資不菲裝潢好的家,卻常常有一股刺鼻的油漆
味,讓人感覺眼睛不適或頭暈,大部分的設計師或工班會告訴你說:「新家的味
道都如此 ,過一陣子就没了」,其實這很可能是健康殺手「甲醛」,而且逸散期
長達3~15 年,成為家居最大的隱形殺手。這時的補救之道 ,就是進行除甲醛工
程。
原在建材家具行業從事十多年的周育俞表示,甲醛是一種無色的有機氣體,被
WHO 與國際癌症研究中心(IARC )列為第一級致癌物。甲醛的主要來源是木製
建材和膠合劑。除甲醛的方式是在木裝潢與木家具表面塗上含甲殼素的專利奈米
配方塗料或蠟,使甲醛氣體一散發出來就產生化學反應,分解成水分子,同時加
速甲醛逸散的速度,最後使甲醛完全消失。」:「除甲醛工程的原理是先吸附再分
解,而且持續有效。裝潢前先幫板材裸木除甲醛,效果最好。」周育俞熟練地指
著裸板材說。
為了解決甲醛超標的問題,國際市場也研發出來包括用玉米、澱粉等研製出來的
環保膠,但其缺點是膠合黏度弱,容易脫膠,同時木板中的澱粉膠,也是蟲類寄
宿與食物來源 ,甲醛具備膠合黏度強及防腐的優點,常用做膠合劑。
耗資千萬 市場卻慢熟
周育俞體認到,對於環保無毒建材的需求是未來的大趨勢,而與台灣大學生物環
境系統工程學系暨研究所合作發表「甲殼素塑料去除建材表面甲醛能力」之研究,
並與林家群及林憲宗、林益增等化學與建材專業團隊籌資上千萬元成立公司。在
組織分工上,周育俞及林家群負責行銷企劃及開拓新市場,林憲宗、林益增則負
責研發,從研發到產品推出上市,要花上 1~2 年時間,期間必須經過小量測試、
上機測試等過程,最後到產品量產上市,至少要花上2 年的時間。目前健康家所
研發技術成熟的產品 ,包括建材製造業用的功能性添加劑(除甲醛/防霉抗菌) ,
目前產業類有: 壁紙業、木地板業、皮革業、水泥漆業、塗裝/美耐皿板業等等 。
另外還有裝修中所使用的甲殼素塗料與居家護理用的除醛抗菌噴劑、地板蠟、家
具蠟等約 10 個品項。
近 10 年來,周育俞團隊前前後後投入上千萬資金,但受到市場發展慢熟影響,
經營得十分辛苦。「曾經幾度出現過發不出薪水的窘境」,回想起創業時的艱辛,
他說,好幾次都有放棄的念頭,然基於不服輸的個性,加上在業內看了十多年,
深信這是一條可行的路。他也相信,低谷已經過去了,堅持下去,終有出頭天的
一日。周育俞意味深長望著身旁的創業夥伴林家群 ,緩緩地說:「還好我們咬緊
牙根撐了過來 。」
現階段健康家的市場分為B2B (企業對企業)及B2C (企業對消費者)兩大塊,
其中,目前仍以B2B 為主力市場。而台灣與大陸 家用及工業用市場的比重分別
是 1 比9 ,換言之,大陸的工業市場,如建材製造廠目前是公司的業務主力,市
場策略是透過知名品牌的上市大廠作新趨勢產品推廣,周育俞指出,在中國大陸,
知名品牌的建材製造業進入門檻不低,恰可藉此拉大競爭門檻與專業技術層面 。
面臨競爭激烈的家用除甲醛市場,健康家的優勢何在?周育俞強調,除了家用產
品銷售外,健康家還代客施工(除醛工程) ,並包辦到府的甲醛檢測服務,例如,
2014 年 7 月麥德姆颱風來襲前夕,他就帶著施工團隊到客戶家裡進行裝修後的
最後施工檢查,務必將消費者服務做到百分百。
搶進對岸 商機進展速
周育俞也說,中國的室內空氣治理比台灣快速,產業也走得比較早,主要受到當
地的黑心商品多,消費者安全意識較台灣高所致,而兩岸同文同種,加上產業連
結密切等多重優勢,因而成為優先切入的市場。然而,除了經銷產品外,服務輸
出到大陸有其執行上的困難度。其中,光是建材品牌經銷就有數千個據點,分散
在各地,人員也必須經過專業訓練,專業代工服務輸出到大陸實有困難。現階段 ,
健康家主要是在上海、廣東、福建、江西及湖南等設點為主要目標。
在大陸,除甲醛工程每平方米約人民幣20 元,但多為水性噴劑,3 、5 天就失效,
僅能短暫反映除臭效果。健康家的產品售價是大陸同業的2-6 倍,但由於具長期
穩定的成效,深受中國大陸三級以上城市的中上所得家庭的青睞,在所得持續成
長的大
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