健康家国际生物科技(股)公司.PDF

健康家 除醛高手 撲滅居家隱形殺手 一群對環保有高度使命感的創業團隊，從一般消費者最常接觸的建材為切入點， 只希望提供消費者一個無毒、環保的家，這麼簡單的夢想，讓健康家國際生物科 技公司董事長周育俞及其團隊，在未知的道路上探索逾 10 年。隨著環保意識抬 頭，這群默默耕耘的拓荒者，終於熬到開花結果，也讓環保事業找到新的出口。 甲醛難免 除醛學問大 相信消費者都有相同的經驗：剛耗資不菲裝潢好的家，卻常常有一股刺鼻的油漆 味，讓人感覺眼睛不適或頭暈，大部分的設計師或工班會告訴你說：「新家的味 道都如此 ，過一陣子就没了」，其實這很可能是健康殺手「甲醛」，而且逸散期 長達3~15 年，成為家居最大的隱形殺手。這時的補救之道 ，就是進行除甲醛工 程。 原在建材家具行業從事十多年的周育俞表示，甲醛是一種無色的有機氣體，被 WHO 與國際癌症研究中心（IARC ）列為第一級致癌物。甲醛的主要來源是木製 建材和膠合劑。除甲醛的方式是在木裝潢與木家具表面塗上含甲殼素的專利奈米 配方塗料或蠟，使甲醛氣體一散發出來就產生化學反應，分解成水分子，同時加 速甲醛逸散的速度，最後使甲醛完全消失。」：「除甲醛工程的原理是先吸附再分 解，而且持續有效。裝潢前先幫板材裸木除甲醛，效果最好。」周育俞熟練地指 著裸板材說。 為了解決甲醛超標的問題，國際市場也研發出來包括用玉米、澱粉等研製出來的 環保膠，但其缺點是膠合黏度弱，容易脫膠，同時木板中的澱粉膠,也是蟲類寄 宿與食物來源 ，甲醛具備膠合黏度強及防腐的優點，常用做膠合劑。 耗資千萬 市場卻慢熟 周育俞體認到，對於環保無毒建材的需求是未來的大趨勢，而與台灣大學生物環 境系統工程學系暨研究所合作發表「甲殼素塑料去除建材表面甲醛能力」之研究， 並與林家群及林憲宗、林益增等化學與建材專業團隊籌資上千萬元成立公司。在 組織分工上，周育俞及林家群負責行銷企劃及開拓新市場，林憲宗、林益增則負 責研發，從研發到產品推出上市，要花上 1~2 年時間，期間必須經過小量測試、 上機測試等過程，最後到產品量產上市，至少要花上2 年的時間。目前健康家所 研發技術成熟的產品 ，包括建材製造業用的功能性添加劑(除甲醛/防霉抗菌) ， 目前產業類有: 壁紙業、木地板業、皮革業、水泥漆業、塗裝/美耐皿板業等等 。 另外還有裝修中所使用的甲殼素塗料與居家護理用的除醛抗菌噴劑、地板蠟、家 具蠟等約 10 個品項。 近 10 年來，周育俞團隊前前後後投入上千萬資金，但受到市場發展慢熟影響， 經營得十分辛苦。「曾經幾度出現過發不出薪水的窘境」，回想起創業時的艱辛， 他說，好幾次都有放棄的念頭，然基於不服輸的個性，加上在業內看了十多年， 深信這是一條可行的路。他也相信，低谷已經過去了，堅持下去，終有出頭天的 一日。周育俞意味深長望著身旁的創業夥伴林家群 ，緩緩地說：「還好我們咬緊 牙根撐了過來 。」 現階段健康家的市場分為B2B （企業對企業）及B2C （企業對消費者）兩大塊， 其中，目前仍以B2B 為主力市場。而台灣與大陸 家用及工業用市場的比重分別 是 1 比9 ，換言之，大陸的工業市場，如建材製造廠目前是公司的業務主力，市 場策略是透過知名品牌的上市大廠作新趨勢產品推廣，周育俞指出，在中國大陸， 知名品牌的建材製造業進入門檻不低，恰可藉此拉大競爭門檻與專業技術層面 。 面臨競爭激烈的家用除甲醛市場，健康家的優勢何在？周育俞強調，除了家用產 品銷售外，健康家還代客施工(除醛工程) ，並包辦到府的甲醛檢測服務，例如， 2014 年 7 月麥德姆颱風來襲前夕，他就帶著施工團隊到客戶家裡進行裝修後的 最後施工檢查，務必將消費者服務做到百分百。 搶進對岸 商機進展速 周育俞也說，中國的室內空氣治理比台灣快速，產業也走得比較早，主要受到當 地的黑心商品多，消費者安全意識較台灣高所致，而兩岸同文同種，加上產業連 結密切等多重優勢，因而成為優先切入的市場。然而，除了經銷產品外，服務輸 出到大陸有其執行上的困難度。其中，光是建材品牌經銷就有數千個據點，分散 在各地，人員也必須經過專業訓練，專業代工服務輸出到大陸實有困難。現階段 ， 健康家主要是在上海、廣東、福建、江西及湖南等設點為主要目標。 在大陸，除甲醛工程每平方米約人民幣20 元，但多為水性噴劑，3 、5 天就失效， 僅能短暫反映除臭效果。健康家的產品售價是大陸同業的2-6 倍，但由於具長期 穩定的成效，深受中國大陸三級以上城市的中上所得家庭的青睞，在所得持續成 長的大