2013财管第九章收入与分配管理(第一次复习).doc

第九章　收入与分配管理第一节　收入与分配管理的主要内容 一、 收入与分配管理1.依法分配原则2.分配与积累并重原则3.兼顾各方利益原则4.投资与收益对等原则二、收入与分配管理的主要内容收入－成本费用＝利润（一）收入管理销售预测分析 定性 营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法 定量 趋势预测分析法，因果预测分析法 销售定价管理 基于成本 全部成本费用加成定价法、目标利润法 基于市场需求 需求价格弹性系数定价法、边际分析定价法 （二）分配管理【提示】法定公积金的提取比例为当年税后利润（弥补亏损后）的10%。当年法定公积金的累积额已达注册资本的50%时，可以不再提取。法定公积金提取后，根据企业的需要，可用于弥补亏损或转增资本，但企业用法定公积金转增资本后，法定公积金的余额不得低于转增前公司注册资本的25%。第二节　收入管理 一、销售预测分析定性分析法定量分析法（一）销售预测的定性分析法营销员判断法、专家判断法个别专家意见汇集法专家小组法德尔菲法产品寿命周期分析法 （二）销售预测的定量分析法 1、趋势预测分析法趋势预测分析法主要包括算术平均法、加权平均法、移动平均法、指数平滑法等算术平均法、加权平均法修正移动平均法的计算公式为：指数平滑法Yn＋1＝aXn＋（1－a）Yn【提示】平滑指数的取值通常在0.3～0.7之间，其取值大小决定了前期实际值与预测值对本期预测值的影响。在销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较大的平滑指数；在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑指数。Xn—前期实际销售量Yn —前期预测值【小结】　　适用情形：算术平均法，适用于每期销售量波动不大的产品的销售预测；　　加权平均法：考虑了不同时期的权数，现实中用得较多；　　移动平均法：适用于销售量略有波动的产品预测；　　指数平滑法：该方法运用比较灵活，适用范围较广，但在平滑指数的选择上具有一定的主观随意性。2、因果预测分析法最常用的是回归分析法 二、销售定价管理实现经济效益最大化（一）影响产品价格的因素价值因素成本因素市场供求因素竞争因素政策法规（二）企业的定价目标1.实现利润最大化2.保持或提高市场占有率3.稳定价格4.应付和避免竞争5.树立企业形象及产品品牌（三）产品定价方法以成本为基础的定价方法全部成本费用制造成本变动成本成本利润率定价：单位产品价格＝ 单位成本×（1＋成本利润率） /（1－适用税率）　销售利润率定价：单位产品价格＝ 单位成本 /（1－销售利润率－适用税率）保本点定价法单位产品价格＝单位固定成本＋单位变动成本/（1－适用税率）＝单位完全成本/（1－适用税率）目标利润法价格＝单位成本＋单位目标利润/（1－适用税率）变动成本定价法单位产品价格＝单位变动成本×（1＋成本利润率）/（1－适用税率）以市场需求为基础的定价方法（1）需求价格弹性系数定价法 式中：E——某种产品的需求价格弹性系数：△P——价格变动量；△Q——需求变动量：Ｐ0——基期单位产品价格；Q0——基期需求量。【提示】一般情况下，需求量与价格呈反方向变动，因此，弹性系数一般为负数。 式中：P0——基期单位产品价格；Q0——基期销售数量； Q——预计销售数量【提示】这种方法确定的价格，是使产品能够销售出去的价格。如果高出该价格，产品就不能完全销售出去。（2）边际分析定价法【结论】边际收入等于边际成本时，利润最大，此时的价格为最优价格。（四）价格运用策略折让定价策略心理定价策略组合定价策略寿命周期定价策略第三节　分配管理 一、股利政策与企业价值股利政策的最终目标是使公司价值最大化。（一）股利分配理论1、股利无关论股利相关论 “手中鸟”理论信号传递理论所得税差异理论代理理论（二）股利政策1、剩余股利政策基于股利无关理论适用于公司的初创阶段优点：有助于降低再投资的资金成本，保持最佳的资本结构，实现企业价值的长期最大化。缺点：（1）若完全遵照执行剩余股利政策，股利发放额就会每年随着投资机会和盈利水平的波动而波动。　　① 在盈利水平不变的情况下，股利发放额与投资机会的多寡呈反方向变动；　　② 在投资机会维持不变的情况下，股利发放额将与公司盈利呈同方向变动。　（2）不利于投资者安排收入与支出，也不利于树立公司良好的形象。 适用情况：一般适用于公司的初创阶段2、固定或稳定增长的股利政策通常适用于经营比较稳定或正处于成长期的企业，且很难被长期使用。优点：　　①稳定的股利向市场传递公司正常发展的信息，有利于树立公司的良好形象，增强投资者对公司的信心，稳定股票的价格；　　②稳定的股利额有助于投资者安排股利收入与支出，有利于吸引那些打算进行长期投资并对股利有很高依赖性的股东；　　③为了将股利维持在稳定的水平上，即使推迟某些投资方案或暂时偏离目标资本结构，