销售实战培训系统5月CM培训.pptxVIP

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销售实战培训系统 北中国区Q2核心策略 销售实战培训系统结构 产品 SK 目标客户 市场环境 销售过程 寻找客户 接触客户 挖掘需求 服务介绍及方案设计 异议处理 促成交易 客情维护 自我管理 销售实战培训系统课程 培训考试安排(1) 培训考试安排(2) 培训考试安排(3) 培训要求: 积极思考,积极吸收(三层次:懂了、会用、能教) 讲练结合 纪律:迟到贡献¥200,违反会议纪律贡献¥50(要求:手机静音、特殊情况经会场主持者批准可以出外接听手机或上WC,不超过5分钟;禁用电脑和手机) 【备注】: 当天的培训教材会在当天培训结束后发送电子版,异议处理电子版会在考试通过后发送; 保密性要求:电子版文件仅限城市经理级以上拥有,在城市内城市经理可以视情况授权BDM使用电子版,但不允许下发到BD,可以将异议处理打印出来几份放在站内,但要做好档案管理。 培训考试安排(3) 考试要求: 笔试:共40分,40题,每题1分;32分过关;两次机会,两次不通过,贡献¥500,并由大区经理单独面谈; 情境考试:60分,含美团服务介绍、异议处理、情景模拟三部分;48分及格;三次机会,三次不通过,贡献¥1000,并由北中国区销售总监单独面谈,并评估其是否适合任城市经理岗位。 舒服是留给死人的! 美团人要体现出美团人的奋斗精神! 加油!

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