挂勾 - 中华科技大学企业管理系.ppt

肆、研究方法 變異數分析 探討不同特質與行為消費者對於掛勾選購因素的差異程度之分析結果 年齡 有充分證據顯示不同年齡層的掛勾消費者，對於掛勾的預算範圍、品牌、創新設計等選購因素有顯著的差異，亦即有充分證據顯示不同的年齡層，消費者在選購掛勾時，對於掛勾的預算範圍、品牌、創新設計等看法與影響程度具差異性 14 肆、研究方法 變異數分析 探討不同特質與行為消費者對於掛勾選購因素的差異程度之分析結果 職業 不同職業的掛勾消費者，對於掛勾預算範圍的選購因素有顯著的差異，亦即不同的職業的消費者在選購掛勾時，對於掛勾預算範圍的看法與影響程度具差異性 15 伍、市場分析 五力分析 掛勾大多是採大量且標準化生產，原料的採購數量很大，主導性較強。因此只要訂單量大，相對的可以壓低價格，所以供應商的主導權較小，議價能力也就較低。 供應商的議價能力 掛勾使用者大多是外出者，且消費者意識抬頭，現行掛勾幾乎多樣化，且符合使用者對掛勾產品的期待，因此購買者的議價能力高。 消費者的議價能力 25 伍、市場分析 五力分析 因近年來經濟景氣大幅下滑，業者均面臨到不景氣及價格戰的嚴峻考驗。現行掛勾多針對居家使用，加上許多公司出產近相同產品，使國內家具產業競爭非常激烈 現有競爭者之競爭 現行的掛勾市占率高，要建立成功的品牌形象，需與知名掛勾品牌相互競爭，且有成功與多樣品牌相爭，使國內既有市場受到威脅，進入障礙高，產品議價能力低 潛在競爭者的威脅 替代品的威脅 許多平價和多樣性掛勾在市面上賣，替代性威脅高，產品多變化進步情形快，威脅相對較大 26 伍、市場分析 Strength（優勢） Weakness（劣勢） 1.擁有研發創新團隊，持續研發新品，擴大市場占有率。 2.平價適宜。 3.多功能用途，隨處可收納，以便不時之需。 4.產品可依大小重量不一擺置，減少空間問題。 5.產品安全性考量，使用者安心使用。 1.網站購物率不易提升。 2.人力成本低。 3.創業初步，品牌知名度低。 4.委託廠商製造，產品容易被冒用。 Opportunity（機會） Threat（威脅） 1.創新產品接受度逐漸提升。 2.網路購物習慣盛行。 3.取貨地點便利，如超商店到店或郵寄。 4.政府創業政策獲取相關資源及幫助。 6.逐漸打開市場上的知名度。 1.替代性眾多，市場競爭激烈。 2.薪資水準下降，消費能力降低。 3.受到國內外廠商競爭威脅，生存不易。 4.各個廠商價格不同，影響購買力 5.有名品牌以烙印消費者心理，難改變。 SWOT分析 27 伍、市場分析 競爭者分析 掛勾廠商競爭非常激烈，我們經營團隊主要競爭對手有3M、日本hook等企業商，其擁有一定的市場佔有率，企業知名度高且產品創新多樣化，我們針對這些廠商做出競爭分析如下 產品 項目 hook黏樂環保無痕掛勾 3M無痕掛勾 環環相扣掛勾? 特色 可以客製化 獨特創新 多功能用途 價格 高 中 中 實用性 高 高 高 創新程度 高 中 高 28 陸、創業經營規劃 行銷方案4P 策略 說明 產品策略(Product) 產品擁有自有品牌：C2C 移動式創意造型掛勾，並擁有方便好攜帶的功能。 可調整大小、承載重量。 方便收納。 價格策略(Price) 價格走大眾平價路線，定價為平均單價$X與優惠折扣價格，包括： 針對異業聯盟夥伴。 推出宣傳促銷活動，例如消費滿額免運費。 29 陸、創業經營規劃 行銷方案4P 策略 說明 通路策略(Place) 通路分為兩大部分販售： 1.實體店面販售，包括門市、文具店、五金行等。 2.網路商店販售，包括網路商城、Facebook粉絲團等，消費者可選擇便利商店取貨或郵寄到府。 推廣策略(Promotion) 推廣主要有目的： 提升品牌知名度 (1)電視媒體，包括Facebook、社群網站、部落格、微博、電視廣告等。 (2)書報雜誌，包括九乘九文具行等。 增加親子互動活動 (1)透過一些基金會、圖書館等舉辦親子互動活動，可以增加親子的情感也可以透過活動讓小朋友腦力激盪，讓活動更有挑戰性。 30 柒、財務規劃 年份 預估銷售量(組) 市佔率(%) 2015 1000 1％ 2016 2000 2％ 2017 3500 5％ 預測損益表 柒、財務規劃 　 2016年度 2017年度 2018年度 銷貨收入 ? 109,000 ? $218,000 ? $381,500 銷貨成本 ? ? ? ? ? ? 原料 (30,000) ? (60,000) ? (100,000) ? 人工 (30,000) ? (50,000) ? (60,000) ? 製造 (25,000) (85,000) (50,000) (160,000) (60,000) (220,000) 銷貨毛利 ? 24,00