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浅谈超市营销中的分区布局和分类销售重庆工商职业学院财经管理系雷功华V、，’■一一、／、qr、，V％／Xf、，、，、／、y、，、，VVV、，、／n’、．‘、，、I，V、，VV、／’V、、／h-、，V、，V、，VV、，VV摘要：随着超级市场零售业在我国的广泛推广，目前超市已经成为商品生产企业和商品消费者之间的“最后一公里”，如何把握好这最为重要也是最为关键的一个环节．是目前广大超市经营管理人员所面临的最核心的问题。《k、厂L，关键词：商品区分环节八人八人八八八人人AAAAA]k)kAA^人^—气—，L八／、。人人^八／、--一^-人人八人八／～——。人人^^《随着我国计划经济逐步的退出了市场经济的大潮，自上世纪90年代间位置要大，因为家具家私类的产品不等同于一·般的生活消费品，要有下旬开始，风靡于欧美一些国家的超级市场逐步的落户到了国人生活的足够大的窄问才能进行商品的展示；二是地理位置要方便，家具家私类各个城市。超级市场是以顾客自选方式经营的大型综合性零售商场。又的超市所选的地理位置应该在主城区和城郊结合部地带，因为这样的地称自选商场。是许多国家特别是经济发达国家的主要商业零售组织形域其房租压力较小，而且不像市内繁华地带那样拥堵，既方便商品的运式。在超级市场中最初经营的主要是各种食品，以后经营范围口益广输，也方便顾客的基本出行；-Z是辅助配套设施要齐全，因为一般的家泛，逐渐扩展到销售服装、家庭开用杂品、家用电器、玩具、家具以及具家私在销售完毕之后到消费者手中之前还有一个辅助配套设施的采购医药用品等。超级市场一般在人口处备有手提篮或手推车供顾客使用，过程，作为超市的投资方一定不要忽视了这些辅助配套设施，因为有的顾客将挑选好的商品放在篮或车里，到出口处收款台统一结算。这种新时候是“细节决定成败”。鲜的购销模式一经推出就受到了国人的热力追捧。据悉，西南地区某市◆二、分类经营的一家供销合作商场经过改造成为省内第一家超r订后，虽然都是同样的笔者曾经做过一项调查，调查显示同样的一个超市，同样的那些商商品，但是开业一周的时间营业额竟然类比同期一个季度的营业额还高。品，如果采取不同的营销策略的话．能产生7％一11％之间的销售额差异，其原因就是分类经营。拿家居生活类超市来讲，比如说，在个基础随后，大大小小的超市如雨后春笋般的发展起来，有的超市经过不断的探索和发展，义逐步的规范成连锁超市，使其更加具备市场竞争力，具备更多的市场占有份额。可是，也有的超市因为其庞人的资金链周转不灵等问题造成r巨额的亏损。那么到底是该如何经营超市才能成功呢?下面我们就简单的分析一下超市经营中的几个问题：环境较为成熟的区域里，生活区存在时间比较长，其消费主体主要是以中年、老年人为主，这些老年人的主动行动能力有限，而且其进超市的消费目的也十分明显。主要针对其生活必需品进行采购。那么，作为超市的管理人员，应该依次的按照米、面、油、蔬菜水果、水产、糕点等产品的合理摆放来适应消费者，与此同时把·螳化妆品、鞋帽衣服等商嗲一、超市的分区布局品规划到场地较为宽松的地区，这样既方便年轻人的自主选择，又合理目前在国内比较时兴的大多是家居类超市，这些超市销售的基本上的利用了空间。而且从消费心理学的角度上来讲也是延长了消费者的消是一些家居必备的商品。这类型的超市在选址的时候首先确定的是其周费时间，增大了消费能力的操控。在超市的分类经营过程中，应该注意围生活小区的环境，一般概念上来说目前是按每8000--10000人左右的以下几个问题：生活小区(或多个生活小区在一起)，且交通距离或范围不超过1．5公(一)切忌同类商品展示区过长，有的超市因为地理位置条件的限里2的，有一个家居类超市是最佳的。在投资兴建此类型超市的时候应制多种商品不能同时展示只能“一字型”排开，这样会给消费者带来视该特别关注以下几点：觉疲劳，造成“抵触消费”。(一)做这类家居类超市的投资最忌讳“跟风上”，也就是说不要看(--)不必全面营销，有的超市周嗣既是生活区义是车站、码头一别人的超市经营的好，自己的超市就一定也能赚钱。因为这样的超市其些特殊场所，其消费群体有一定的不确定性，那么作为超市的经营管理定义就是家居生活类，其消费主体的消费能力基本上是同定的，除了逢人员应该对超市的整体经营有一定的规划，受众的侧重点应该加强，对年过节之外，其消费能力的上下波动不是很大，如果作为超市投资人盲于一些容易管理的环节应该加强政策性营销的引导，对于一些资金周转目的在各项设施都完善的某个地段再兴建这样的家居类超市的话，会直时间较长且利润点不高的环节应该有条件的采取“分包”或者“合作营接导致大量的商品积压。而且家居生活类超市里有大量的蔬菜、水果和销”的模式进行销售。面包、蛋糕等速食品或经营时限较为短暂的食品，一旦造成积压就会直嗲三、结语接给投资方带来严重损