单阶段和多阶段激励博弈模型.pdfVIP

第23卷第6期 辽宁工程技术大学学报 2004年 l2月 、，o1．23 No．6 Journal of Liaonin2 Technical Universi Dec． 20o4 文章编号：1008—0562(2004)06-0842-03 单阶段和多阶段激励博弈模型 马义飞，赵 蓓 (石油大学 工商管理学院，北京 102200) 摘 要：应用博弈论研究方法，建立了用来分析企业领导者对下属激励问题的单阶段和多阶段博弈模型。通过对模型的分析，领导 者和下属双方的短视行为将导致两败俱伤的结果，在多次重复博弈中，领导者和员工重视的不是短期的得失，而是长期利益的获取， 寻求长期合作才是双方理性的选择。领导者对暂时不合作的下属要根据下属的信用程度给予适当的机会，以期待下属与领导者的长期 合作。对于信用程度差的下属，也不要给予多于一次的机会，以减少风险。 关键词：激励；领导；博弈论 中图分类号：0 225 文献标识码：A One--stage and multi--stage game models for motivating M Yi-rei， ZHAo Bei (College of Business Administration，University of Petroleum，Beijing 102200，China) Abstract：An one—stage and a multi—stage game model that describe a gam e of leader’S motivating subordinates is developed in the paper．Through analysis of the models，it is found that short—sight actions by bot}l leaders and subordinates will result in failure on both sides．In the multi-stage game mode1．bOt}l leaders and subordinates prefer long term benefits to short term ones，．It is more rational that the both sides pursue long term return．For comcooperative subo rdinates in a short term ，leaders should give them more opportunities for those behaving well to expect them to cooporate next time，and don’t give more than one time opportunity for those behaving badly to reduce the risk． Key words：motivate；leading；game theory 0引 言 激励下属是领导者的重要工作内容之一，要想 规则。领导者和下属在选择自己的策略时，虽然无 把下属个体的行为引导到符合领导者要求的自觉 法知道另一方的实际选择，但却不可能忽视另一方 行为，必须通过教育、激励等手段。激励问题的研 的不同选择对自己决策收益的影响。因此，博弈双 究较多运用激励理论进行定性分析。博弈方法的运 方会根据对方可能的策略选择，分别考虑自己的最 用是定性方法的有益补充IJ曲J。建立单阶段和多阶 佳策略。这一选择策略的组合决定了领导者和下属 段激励博弈模型，将领导者和下属看成博弈的双 方，