金龙能否引领中国房车市场.docVIP

金龙能否引领中国房车市场XX年4月XX年精心研发打造的首台价值800万的国产A级豪华礼宾房车也在本次车展中亮相 本刊记者与金龙礼宾车有限公司董事长叶同先生进行了一次较为深刻的交谈 豪华房车诞生：一种工作生活新方式 问：据说金龙这辆礼宾车是首款国产的A级豪华房车，请问，A级房车是一个什么概念车，房车也分ABC级吗？ 答：要分的，A级就是客车本身的载体在里面做房车，B级就是做好的，比方说像皮卡那种车子，你做好了一个休闲的部分，房车的部分把它卡在这个车子上面去，或者是用奔驰面包车、GMC面包车改成了商务车这一类的，那种是属于B型，C型是拖在后面的，但是它是没有动力的 问：你们这一次是首款国产的A级豪华房车，请问“国产”这两个字是如何体现的呢？ 答：我们说的首款是我们制造，由我们公司叫来给我们配套、来组织这个东西生产，不是用别人给我们的东西进行简单的组装 问：您一直投资汽车和游艇，对所谓的奢侈艺术精品很感兴趣，打造豪华房车的出发点是什么呢？ 答：我本人一直对投资打造完美的游艇、房车等奢侈艺术精品充满浓厚兴趣，我希望将最前沿的奢侈艺术精品和高雅精致的生活方式介绍到中国。让中国人也能随时享受家的温馨、随时沉浸于工作的欢畅，摆脱时空的一切束缚，可以自由地飞翔。让中国人也可以享受“车外是整个世界，车内就是家”的惬意与自由 问：金龙XMQ-6137RV礼宾车，采用“移动豪宅”的顶级基础车型配置，它的售价是在800万，那么这种车子的目标定位人群是哪些呢？ 答：我们这部车子售价是800万，因为这部车子是我们公司所制造的极品的车子，公司还有其他的车型。这种极品车的人群定位主要是一些旅行的爱好者，这种车子可以让他们没有限制地到自己想要去的景点旅游，而且可以像家里一样舒适。因为我们的车子具备了一个卫星天线，车子在旅行的过程中既可以无限制地接收到电视，也可以电脑作业，所以既有家里的舒适度，又有办公室里面方便…… 问：在目标人群已经有了的情况下，今后的销售策略方面您有什么想法？ 答：我们基本是以自己的公司代表为主，在华北、北京、上海和广州都有我们公司的代表人员，高端产品车辆的代理商可以在少数地方有一些。我们的产量不会很大，一年最多也就是100台，大部分的车子都是特殊定制的，而且是纯手工制造，不会是大批量生产。此外，我们的客户来源是我们的同业，比方说是客车厂他们有一些对外销的订单，有外国的这些客户，他们想订这一类车子，因为客车厂是大批量生产，不可能做这一类车子，我们就会为他们提供服务和制造，满足出口的要求。我们公司现在已经有一些这样的公司来订购 个性化服务：为顾客量身定制A级房车 问：已经生产出的那些房车都是定做的吗？ 答：基本上都是（定做的），因为每个人的要求不一样，有些人可能强调房间大一些、可能有人希望睡的床大一点；有些人是以公务为主，要有助理、有秘书，这些都在设计的范围之内，他出门的话还需要卫星天线可以接收信号，可以收到电视，所以都是按照客户的要求来定做 问：也就是说这就相当于一个专属于私人的办公场所 答：可以这么说。因为这确实可以做到休息、办公两不误 问：你们推出了一个个性化的服务，我想问一下，是不是客户提出的所有个性化的服务你们都会满足？或者涉及到有些客户提到的一些个性化的服务目前还不能够满足，然后跟客户做一些商量的还是怎么样？ 答：基本上都能满足，只有一个客户我们建议他不要这样做，一个旅游公司跟我们讲他想要超豪华的车子，以前两个城市之间，比如说从上海回安徽，晚上坐夜车都是卧铺的，他要求我们要做四个套房，里面都要有床、电视、洗手间等，这四个套房在一个车子里面，但他们要求车身最多长12米……他们这个方案我们就给他拒绝了 原因是，经过计算，从车子的重量以及安全性方面考虑。基本上一般人想要做一些排列，比如说要四个大沙发，中间一个方桌，可以打麻将、打扑克，四个床铺，每个床铺都要有电视，都可以做到，随时可以打长途电话，用座机打都可以，没有问题，卫星变化都可以做到 问：应该说这种车在中国还是很少的，那我们为什么不把这个产量扩大呢？ 答：所以说这个市场很大，没有人制造这个车子，现在有B级的，就是商务车、面包车改的，现在是有的，C级的好像国家不太准，就是卡车拖着一个没动力的。我们坚持一年只做100台左右，不够的话只有等，我们不会把厂弄得很大，但是工人都需要一级的工人，他们都是各行各业的精英。现在中国市场上只有我们一家做A级的，所以这个市场很大很大。但我们坚持不把产量扩大就是希望我们做的每一件都是精品 我们先走出这么一步，大家可以比较深入了了解一下，可以为业界服务，也可以豪华奢侈，个人需要也可以，公务、商务都可以 进军高级房车：社会发展的必然需求