种猪企业的差异化营销.pdfVIP

销 售 向 导 种猪企业的差异化营销 陈建雄 当前，种猪市场竞争更加激烈，种猪企业应怎样运用营销策略掌握市场的主动权，在市场上保持领先地 位?差异化营销就是最有用的营销策略之一。 有差异才能有市场 市场中需要创造几个差异 采用什么样的销售模式，才能增 加其市场份额。种猪企业可采用直 企业营销工作的中心就是培养 当今种猪市场竞争异常激烈， 销型的方式，将经销商的中间利 市场，虽然所有的种猪使用者都 企业要让自己的产品在特定的区 润让给种猪使用者，提高竞争力。 想购买质量优良的种猪，但实际 域、对特定的种猪使用者出售，以 种猪的运输主要经航空、公路、水 上需求各有不同，种猪生产企业 利于与其它厂家的产品竞争。其目 路和铁路运往目的地，种猪企业 所提供的产品、服务等因素是否 的在于为自己的产品创造和培养 可采用送货上门或在运输过程中 能满足顾客的需求，决定了他能 一 定的特色，树立独特的市场形 与用户共同承担责任的方式，显 不能真正成为你的用户，比如说， 象，以区别于竞争对手，从而满足 示与众不同的服务特色。现代的 同样是购买种猪，对于技术力量 消费者的某种需要和偏爱。那就需 营销渠道强调树立 “整体渠道观 较为薄弱的专业户来说，你除了 要注意以下几个差异： 念”，与种猪使用者建立长期合作 卖给他质量可靠的种猪外，还必 1．价格差异一一就是如何定 的伙伴式关系，渠道功能整合强 须为他提供技术咨询等服务；对 价，才能实现其利润增加、创造市 调服务，以适应顾客驱动需求， 于供港澳的外贸系统的猪场，你 场影响力。一般来说，种猪生产企 提高渠道的经营绩效。 提供的种猪必须是体形外貌特别 业应根据种猪品种、质量、市场受 企业还可以与有共同目际市场 “出众”的种猪，才能使他成为“回 欢迎程度、生产成本、地区性、级 而相互间没有竞争关系的其它行 头客”，猪的生长育肥性能对他来 别、竞争对手价格来决定种猪的价 业联合起来，实施战略联盟策略， 说可能是作为参考值；而对于内 格。有的种猪企业依靠产品的价格 共同开拓市场，实现市场网络互 销型猪场，他可能需要的是生长 优势与竞争者较量，期望通过低价 叠，拓宽销售渠道，并共享目标 育肥性能、繁殖性能优良的种猪， 吸引消费者，保持一定的市场占有 顾客。 以求降低饲养成本。对种猪生产 率。在这种情况下，除非企业能保 3．顾客差异一一就是如何细 者来说，种猪能否受顾客欢迎，最 持住极低的生产成本优势，否则要 分市场和定位市场。种猪企业通 主要的是本企业和产品与竞争对 想维持一个长期的较高市场占有 常要对目标市场进行细分，把产 手对比有什么差别，有什么特色。 率非常困难。在养猪行业中，大部 品的整体市场划分为若干个细分 所以从某种意义上来说，创造顾 分成本是饲料成本，而饲料成本的 市场，从中选择几个细分市场作 客就是创造差异，有差异才有竞 差异不是很大的情况下，生产成本 为目标市场，分别制定不同的市 争力、才能有市场，才能在强手如 优势很难建立，所以纯价格导向型 场营销策略，提供有差别的产品 林的同行业竞争中立于不败之 的企业将越来越难于在市场上站 和服务，开展针对性的营销活动。 地。差异化营销正是迎合了这种 住脚。 一 般来说，种猪整体市场可分 需要。 2．分销渠道的差异一一就是 为若干个买主群，分别为原种猪 欢迎订阅《农村养殖技术》(半月刊)，凡需订阅本刊的读者，可到当地邮局订阅，也可直接汇款到本社发行部订阅全年或破季订阅 邮局订阅价3元／本，全年72元／套，从本社订阅每本3．5元，全年84元／套。 汇款地址；北京r 朝阳区团结湖北三条甲8号 收款人：