终端促销推广十八要点.pdfVIP

- 理 cDD00o一～(( ■一 lI 商学院 一 要获得临门一脚的成功．需要背后无数个细节 的成就。把每个微不足道，都做到完美无瑕，那 么，成功不属于你还会属于谁呢?本期代理商开 篇．我们的作者以实战体会进行贴心总结 ，以18 细节，助您在终端旗开得胜。 一 对于导购员来讲，从细节之处把握顾客，需要 做大量的基础工作。这些工作从何着手?本栏以 美的净水电器的一名优秀导购经验为例，向您作 以剖析。 一 80后员工正在大批走向社会，成为企事业单 位的新生力量。对于一个营销主管来说。感染和 带动80员工，才能更好地实施管理。要让 80后 成长，才能使企业获得新的成长动力。 ● 实现渠道终端销售喻为足球赛事的临门一脚。正如屡战屡败的中国足球队 一 样，很多企业临门一脚的进球率不是很高。和做其他事情一样 ，只有把临门这 一 脚分解为18个细节，并且把每个微不足道的细节都做得完美无瑕，~-,tf-]才会 变得出神入化，一矢中的。今以几种传统家电产品为例，将终端销售的一些体会 献给读者，谨供战斗在企业最前沿的指挥员 战斗员参考并完善。 促销推广十八要点 一 李定川 觉得你是正规军。 尺寸要不大不小 (先丈量上报 ，后制作 捕猎区域 柜上的海报、招贴提示顾客 五 样机的生动化 样机是死的，人 发放)悬挂要整齐美观无折皱。吊旗悬 驻足观望产品或活动的主题。机上机身 是活的 用心的促销员会赋予样机新的 挂不厌其多，少则吊一条一串，多则吊 贴起产品功能表达作用。手上的宣传单 生命。从电风扇的样机陈列来看 有这 十条八条。若商场同意且收费不高，最 是对擦肩而过 ，稍纵即逝的顾客的继续 样几种样机容易引起顾客兴趣。一是吹 好是印成百上千张大吊旗，挂满商场的 宣传。 风的，样机通上电，出风 口贴上彩纸条 ． 全部家电卖场 甚至整个商场。 九、促销品的堆码 各种家电产品 让出风 口不停地吹风；二是亮灯的．室 海报要少而精致，随写随换 若是 的促销品五花八门，小至气球、钥匙扣、 内机的小蓝屏莹光闪烁；三是带表的， 全省全国的大型促销活动，最好统--Ep 开瓶器．大至 自行车 消毒柜、电冰箱， 实体样机旁安装电表：四是上座的 如 刷 ．并且画面设计要大胆、主题鲜明、排 还有不大不小的电风扇 沙滩椅．收音 将台式扇放在导购台或定制的沙发椅 版科学 有视觉 中击力。张贴在最抢眼 机、台灯 箱包、茶具甚至空调罩 空 的位置 ，如产品机身、展柜背板 商场 调被．保暖内衣等。厂家的促销品无论 六 样机的 “队伍”建设 展台上的 门柱 墙壁等。宣传单页分产品宣传单 投放多少总是不够用的，卖场的促销品 样机太多容易造成主题模糊 ，为你的样 和活动宣传单两种，产品宣传单用得好 摆放总是星星点点杂乱无章。促销品也 机选一个 队长”．像介绍与会嘉宾一样 可以缩短与顾客交易的时间，用书面参 是商品，促销品的堆码展示有这三种方 先介绍有品位 高能效的队长 再介绍 数弥补 口说无凭的不足 活动宣传单是 式：一变三 ，一台电风扇从纸盒里拿出， 主推机型 最后介绍特价机或其他低价 当期活动的提示和细则．配有临时促销 实物和纸盒就成了二，放在大包装空箱 格机型。细心的促销员会发