市场细分的案例1.docVIP

实训一 学习指导P82技能训练一、二、三 实训 市场细分与目标市场的选择 【实训案例内容】酒类市场细分 女士专用酒流行起来 据一位业内人士介绍，近年来，随着人们生活水平的提高，年轻人越来越崇尚个性化的生活方式，女性尤其是年轻女性饮酒的人数在不断增加。根据一项调查显示，近三年来，中国各大城市中时常有饮酒行为的女性人数正在以每年 22%的速度增长，各种国产的、进口的、专门针对女性的酒类品种目前已达到几十种。一位啤酒经销商介绍，由于饮酒的女士数量增长很快，各种女士酒近来不断上市。仅在最近一段时间，燕京啤酒集团推出了无醇啤酒，吉林长白山酒业也出了“艾妮靓女女士专用酒”，还有台湾烟酒公司研制成功一种功能性饮料五芝啤酒，其出发点很大程度上也是针对女性市场的。此外还有哈尔滨泉雪啤酒有限公司推出的有保健功能的含“肽”啤酒，也推出营养概念，抢占女性啤酒市场。业内专家介绍说，目前国内市场上的各种女士酒大约有40种，都是近来才出现的，预计还会有更多类似的酒出现。 【实训目的】 通过实训使学生掌握市场细分的方法、标准。掌握目标市场的概念及其选择。 【实训内容】 案例中啤酒市场的细分标准是什么？其细分方法是什么？细分步骤如何？ 1、燕京啤酒集团的无醇啤酒、吉林长白山酒业的“艾妮靓女女士专用酒”、 台湾烟酒公司的一种功能性饮料——五芝啤酒和哈尔滨泉雪啤酒有限公司的有保健功能的含“肽”啤酒各个是针对什么目标市场及其目标市场的什么需要？ 2、应对假日市场的挑战 在我国，不同的公众节假日如五一、国庆、元旦、春节等，占市场绝大比重的消费者群体的人口统计特征、经济特征和个性等都是不同的。因此， 需要针对不同的节日和消费群体， 采取不同的目标市场营销战略。问题 ： 假如你是某大型商场的高层管理，你将如何对六一儿童节的消费市场进行目标营销。 一、实训目的二、实训项目三、实训过程与内容四、实训心得与体会【实训要求】 1、，作为作业上交； 【实训成绩评定】 1、预习准备：30% 2、内容合理：20% 3、实训记录完整、公平30% 4、实训报告完整30%