卷烟需求预测的步骤与方法选择.pdfVIP

第4期总第158期 内 蒙古 科 技 与 经 济 No．4，the 158th iSSUe 2008年2月 Inner Mongolia Science Technology Economy Feb．2008 卷烟需求预测的步骤与方法选择 杜秀亭，董晓民 (内蒙古自治区烟草公司，内蒙古 呼和浩特 010010) 摘 要：本文主要论述了卷烟需求预测的基本步骤，并着重分析了卷烟需求预测方法选择时需要考 虑的一些因素。 关键词：市场预测；烟草；卷烟需求；预测方法 中图分类号：TS4 文献标识码：A 文章编号2008)04—O054—O2 做好卷烟需求预测，是当前烟草行业的一项重 间的内在联系，从而找出其发展变化规律。在进行 要工作，它不仅能够促进工商企业紧密合作，进一步 预测之前，必须收集并分析数据，明确所有的假设前 研究零售户和消费者需求，不断提高各级营销人员 提，在做出预测以及应用预测结果时应能满足这些 xl-卷烟市场的把握能力，而且有利于科学制定品牌 前提条件。 发展战略，提升品牌适应市场的能力，促进品牌的健 1．4 选择预测方法 康发展。 运用预测方法的核心是建立描述、概括预测x,-t 做好卷烟需求预测工作，切实把握市场需求，必 象特征和发展变化规律的模型。 须遵循科学的步骤，选择恰当的预测方法，建立适当 1．5 对预测过程进行监控 的预测模型，实现科学预测、科学决策。 必须X,l预测的全过程进行监控，以便确定预测 1 卷烟需求预测的步骤 是否像预期的那样进行。如果偏离了预期，要重新 卷烟需求预测活动有一定的程序，因为预测活 检查所用的方法，提出的前提条件以及数据的合理 动是由一系列相互关联并相互牵制的预测作业所构 性等，如认为必要可做出适当的调整后再进行预测。 成，预测活动中的前一项作业往往会给后一项作业 1．6 进行预测．提 出预测报告 以很大影响，所以弄清楚各项作业之间的相互关系， 预测报告是需求预测活动成果的集中体现，它 有利于整个预测工作的顺利进行，有利于提高工作 应概括预测活动的过程，列出预测的目标，预测对象 效率。卷烟需求预测活动一般可以分为以下几个步 及有关因素的分析结论，主要数据资料，预测方法的 骤 ： 选择和模型的建立，以及预测值的修正和评价，实现 1．1 明确预测 目的 预测结果的政策建议等内容。 预测的目的是什么?何时进行预测?通过明确 2 卷烟需求预测方法的选择 预测目的，可以确定所需信息资料的详尽程度，必需 大致有两种预测方法：定性预测方法和定量预 资源(如人力、时机、费用)的数量以及预测的精度。 测方法。定性预测方法主要根据人的主观判断做出 1．2 确定时间跨度 预测，常常无法对这些主观判断进行精确的数学描 必须确定预测时间间隔，同时应清楚，当时间跨 述。定性方法主要有：业务主管人员预测法、销售人 度增大时，预测的精度将会有所降低。 员综合意见预测法、消费者调查预测法、德尔菲法 1．2．1 近期预测，指预测期不满半年的预测。 等。 1．2．2 短期预测。指预测期为半年至一年的预测。