美白牙膏市场解析.pdfVIP

2008年第3期 牙 膏 工 业 57 · 场 - 美 白牙膏市场解析 ●ArmHammer美白牙膏(ArmHammerWh itening 1 前言 ●Sensodyne—F美白牙膏(Sensodyne—FWhitening) 在所有既消耗时间又花费金钱的消费品中，口腔卫生用 我们选择 了加拿大低陆平原，即从温哥华经里士满 品无疑是最容易证明其功效的产品之一了。拥有一 口好的 (Richmond)到素里(Surrey)的6家零售店出售的美 白牙膏 牙齿对于健康和美容都非常重要。人人都希望拥有健康的 做售价比较，它们分别为： 牙齿和牙龈，谁都不想遭受牙病的痛苦折磨。在北美社会， ●TheRealCanadina Superstore，里士满 人人称羡露出一排整齐皓齿的笑容，这代表了健康和富有感 ●Save—on—Foods，素里南部 染力 ，坏牙成为了人们嘲弄的话题。’因此 ，我们有必要研究 ●LondonDrugs，温哥华 市面上出售的各种牙膏，分析其功效、售价、质量和销售渠道 ●Safeway，温哥华 等。加拿大牙科协会把定期使用牙膏定义为每天刷牙2—3 ●ShoppersDurgMart，温哥华 次，每次刷牙时间不少于2分钟。通常，牙膏广告突出宣传 ●IGA，温哥华 五大功效：清洁牙齿、防止蛀牙、预防牙龈炎以及减少牙垢 2．3 市场调查结果 等。除此之外，一些牙膏还能减轻牙齿过敏引发的不适感。 图1显示的是被调查人群 日常刷牙习惯。所有被调查 此外 ，有些牙膏还标有 “美白功效”，几乎所有这类产品 人员记录下他们使用牙膏以及购买习惯： 都依靠特殊种类的磨料去除牙渍。加拿大牙科协会把这类 ●每天刷牙2次； 牙膏归类为 “表面美 白剂”，这个定义并不具有强制约束力。 ●购买牙膏平均每只花费2—4美元； 与表面美白剂相反的是，牙齿还可以通过漂 白方法变得美白 ●喜欢购买大筒牙膏。 漂亮，这种美白过程通常由专业人士实施。有关研究表明， 除了上述结果之外，在购买牙膏时有80％的人选择具有美 与专业漂白牙齿相比，表面美白剂的作用相当微妙。但是 ， 白功效的牙膏。另一个被问及的问题是牙膏的哪种属性最重 为了允许牙膏产品使用 “美白”标签，加拿大牙科协会并没有 要 ： 出台强制性标准。因此，与改变牙釉质颜色相比，“美 白”实 ●美白能力：如何证明牙膏的美白作用； 际上还需在清洁牙齿方面做更多的工作。 ●清新 口气能力：牙膏如何清新 口气? 基于上述考虑，我们在进行本次市场研究的过程中挑选 ●抑制牙垢／氟含量：牙膏如何减少牙垢形成以及强化 “美 白”牙膏的标准如下 ： 牙齿? 在各大食品杂货店和药店容易购买 ； ●膏体质感：牙膏的口感，即是砂粒感还是柔滑感? 消费者容易识别和辨认的品牌； ●包装：包装在多大程度上影响消费者购买牙膏? 与非美白牙膏具有相同点。 在被调查的牙膏用户中，有 6O位以上 的人表明在图 1 因此 ，被调查的美白牙膏均是常规的非美 白牙膏的替代 显示的6种牙膏性质中，美白、香气和清新口气的能力是他 品，而非像其他畅销的美白口腔护理品那样品种专一而且售 们选购或拒绝一种牙膏产品的最重要的因素。 价昂贵。换言之 ，本次市场研究挑选的美白牙膏大多为低消 费水平的产品