手机短信广告与分众营销初探.pdfVIP

55南曩工科技 2008年第3期 学术研讨 手机短信广告与分众营销初探 李 正 (信阳农业高等专科学校 ) 摘 要 本文以手机短信广告为例，分析了分众营销理念下的新媒介广告的运用策略，并探讨了新媒介广告的开拓和创新对分众 营销的启示 关键词 新媒介广告 分众营销 手机短信广告 从1992年世界上第一条手机短信在英国发送成功开始，手机短信 于理性广告的传播 企业应当首先分析其需要诉求的品牌、产品信息 已有了lO余年的历史。国内手机短信业务火爆增长起 2000年，而后 的类别，然后再判别是否选择手机短信这一新媒介广告形式。 更是成几何级数增长。据有关统计，到2()05年底，全年达到爆炸式的 2-’ 广告信息的深度与短信广告形式适应 900{E条手机短信。手机短信息广告也随之诞生，很快就显示出一种 在不 的市场情形下，企业往往有不 的广告传播目的。有时企 势不可挡的趋势。 业需要集中力量提升品牌知名度，或仅仅提醒消费者品牌名称，因而 1 手机短信广告的现状分析 只需广告传播品牌名称这些简单信息 而有时企业则希望通过广告传 播诸如产品性能、机理等复杂信息 当企业选择短信广告形式时，还 1．1短信广告市场状况 需要考虑短信广告形式的信息承载量。手机短信广告形式只能承载极 目前我国到底有多少从事短信广告运营的公司不得而知。据北京 为有限的文字信息，一般而言，最好作为宣扬品牌知名度的广告。 晨报记者的调查，开一家这样的公司只需3万元即可：租用稍大一点 2．3 品牌内涵与短信广告的形式关联 公司的通讯平台，有电脑，可以上刚，只要能得到业务，一两个人就 除了信息特性外，新媒介广告决策的第二项相关因素是广告形式 可以开公司。 与品牌内涵的关联。一些消费品品牌刻意塑造品牌的文化、个性内 通过 “百度”搜索引擎，键入 “短信广告业务”字样，可以搜索 涵，希望广告能联系这些品牌内涵，强化这些感性品牌内涵在消费者 到6l 5【)oo条相关信息，而键入 “短信广告 公司”字样，可获得 心目中的地位，、如果短信广告形式 “天然”地能与其品牌内涵相联 1450{X)0多条相关信息。当然，这一数字并不能真实反映我国市场上 系，那么短信广告形式就是该品牌投放分众广告的首选手段。 到底有多少这样的公司存在，但有一点是可以肯定的，真实数量绝对 为客户提供专业的信息J卦乏务，维系稳定的客户关系，如证券公司 会大大超过网上统计，凶为绝对还有大量 “皮包公司”没有在网上寻 为股民客户提供股市行情分析信息，汽车经销商为车主提供汽车日常 求业务。 保养知识，保险业为客户提供新出的险种等等 1．2对发送目标客户有粗略细分 2．4 购买行为与短信广告的时效性相关 虽然这个市场有待规范，但还是出现一些公司能针对客户的需求