浅谈席殊书屋的特许加盟连锁.pdfVIP

PuBLISHlNGJOURNAL ●CHINA 的特许加盟连锁 口张荣生 鬲 连锁经营已经成为全球最佳的磕 只好关门大吉，望着一屋子书发愁。 来中国图书零售业的主流。在美国，掂 卖不出去的书怎么办?席殊书屋的办法很简单：退货。 益萎缩，而连锁书店的数量则以惊人 而且，席殊还为加盟商设计了退出机制。如果加盟商 垦 年，全美30490家书店中就有41％ 想去做别的事，不想开书店了，这一屋子书怎么办?席殊 来，英国、日本等发达国家的书店占 的办法也很简单：全部按进价收购。加盟店还可以转让、拍 国 卖或直接由席殊收购。据悉，在开业3个月以上的100多 目 在中国，席殊书业是新华书店体系之外最大的民营书 位加盟商中，至今尚未有一人退出，有不少人一边开着席 主 业集团之一。席殊书屋早在5年前即开始进行连锁经营的 殊书屋，一边还做着其他的生意。 忖 尝试，1999年7月席殊书屋特许加盟计划全面启动。在不 2．帮助加盟商解决进货难题 晓 到半年的时间里，有1．2万多人通过电话、E—mail、信件 独立开书店，进货是个大问题，如果与出版社一个个 红 等方式，强烈表达了要求加盟席殊书屋的愿望。自此以后 联系，或一趟趟跑批发市场，不仅非常辛苦，而且花费不 低!很多出版社会因你进货量少，而不理不睬。就算是出 席殊书屋特许经营的发展势如破竹，截至2002年5月底， 版社同意发书，还得先付款，进书的价格比新华书店也要 席殊书屋已在全国300多个城市开设了489家连锁店，其 高出很多。 中481家是加盟店，而且90％的加盟店已经赢利。“席殊” 成为中国民营书业的一大品牌；席殊好书俱乐部是国内首 进什么书也是个问题。中国一年出书十几万种，通过 家中国人自己的现代意义上的图书俱乐部，现有会员20万 什么渠道才能尽快获得新书信息呢?怎么判断这书好卖还 人之多，其建立的由京沪两地中国一流的专家学者及书评 是不好卖? 家组成的专家导读系统是中国图书业绝无仅有的；旌旗席 新书上市的速度几乎可以决定书店的存亡，等到别的 书店卖火了，自己店里才进到，这堆书差不多就只有长年 殊网上书店(www．jmgqi．com)通过席殊书屋连锁店网 络及原有的俱乐部服务系统，成功地解决了电子商务的瓶 累月地摆在架上了。 颈——配送和支付问题，被誉为网络时代电子商务与传统 席殊书业完善的配送系统，通畅的物流、信息流，使 连锁经营的完美结合。 加盟商从此告别令人心烦又成本高昂的进货局面，不再为 席殊书业经过多年探索实践，已经形成了一套成功 进什么书而伤透脑筋，更不必因店小而受出版社、批发商 的、有影响的经营运作模式，席殊连锁经营的实践值得业 的轻视。 界关注。 席殊书业的核心部门——配书中心与国内500多家出 加盟席殊书屋，最大的优势就是自己既当老板(还是 版社建立了相当密切的关系，对出版社出什么书了如指掌。 国内著名书店的老板)，又没什么风险；既保持高品位，又 其专业化的经营人才，充 能轻松体面地赚钱，同时成为当地最具竞争力的书店。席 分的市场资讯，加上现代 殊又是如何做的呢? 化手段，使配书中心对