浅谈安防咨询.pdfVIP

析、判断以及建议，对企业的发展和 销，但对这些巨头企业来说 ，这叫牵 其它安防咨询服务 战略决策有着重大的参考价值 。但 着甲方的鼻子往 自己家里带的通用手 随着安防产业的扩大，技术与应 是 ，如果找到一家外行 的咨询服务 法，只是很多用户往往乐此不疲。目 用上的升级换代将不断推动产业各环 商，则有很有可能会误导企业的发展 前安防行业内这种模式正在悄然出 节技术应用标准的建设与完善工作， 方向，并可能对公司的职业经理人形 现 ，其中的推动者就是一些国际IT巨 在这个过程中，一些安防企业、安防 成巨大的经营干扰，形成职业伤害。 头企业 ，对此 ，本土的安防企业或 检测机构或者认证机构积极参与其 许也有必要学习一下人家的方法与理 中，有力地推动了相关标准体系的建 安防企业对用户的咨询服务 论，至少要将 自己的项 目解决方案梳 设工作 ，为安防产业的发展壮大提供 这类咨询又可分为两类，因为广 理清晰，能让甲方听个 明白，落个放 了有力的支持。但是，其中也有可能 义的用户包括工程集成商群体，因此 心，不然甲方怎么知道你的解决方案 存在一些企业带有私心，想法设法让 对用户的咨询服务之一是安防企业对 就与国际巨头的相差无几，仅是差一 标准更有利于自己的企业，毕竟国际 合作伙伴相关技术或应用层面的咨询 张洋面孔? 上都流行 “一流企业做标准，二流企 辅导，这是不需要收费的 (因为成本 当然 ，还有一类咨询服务商，它 业做品牌，三流企业才做产品”的理 最终体现在产品订单中)；另一类则 们在表面是独立客观的第三方。通过 论。 是安防企业对各类用户的应用系统架 收服务费的方式帮甲方做规划评估， 原则上讲 ，任何标准一定是开放 构或流程建设咨询，而这一类服务相 实质上它们有可能背后与厂商或集成 而非私有的，并且安防产业的技术与 对较为复杂。 商存在一定的关联 ，甚至企业还有可 应用还未成熟，诸多优秀的国际、国 一 些国际IT巨头比较擅长顾问式 能持有咨询服务商股份。这种模式有 内企业都有参与标准建设的话语权 ， 营销 ，它们可以为用户 (甲方 )提供 点像 “媒婆说媒，结果说给了自己家 切忌形成标准体系被少数企业控制的 免费的项 目架构或设计咨询，这种企 亲戚”的味道。 格局，这种现象，使得中国企业在诸 业表现得非常 “专业”，企业的咨询 严格来说 ，对用户项目的建设规 多行业领域饱受其苦。安防产业作为 师有着显赫的从业背景与头衔，在应 划咨询 ，它一定是由第三方独立机构 一 个朝阳产业，在国家新兴产业宏观 用各种图形、视频、PPT、模型演示 来执行的，这种第三方机构本身一定 政策的推动下，将可能形成更广泛的 和数据分析后，让甲方惊叹于对方的 要与参与项目的厂商或集成商没有任 外延空间，那么，各级各类标准主管 “专业”逻辑分析与方案理论，然后 何的利益关联 【这非常难 )，同时， 部门以及行业应用主管机构在引入相 欣然采用对方的方案建议。在甲方的 这种第三方机构本身在安防项目建设 关企业或机构咨询与沟通的过程中， 盛情邀请下，巨头公司接着就展开进 上要具有非常专业的知识和经验，只 有必要广采所长，