浅谈天津市农药连锁经营现状.pdfVIP

《天津农林科技》2013年8月第4期(总第234期) 4l 销售份额，无照及超范围经营等现象比较普 产后服务，主动推荐新产品，提供市场信 遍，监管部门对假冒伪劣农资产品的打击力 息，指导农民种什么，卖到哪，做农民生产 度不够，长效控制机制还不健全。 的领路人。为农民提供产中技术服务，即开 2，2农药销售与农技服务相分离 展专业化防治配备高效药械并组建防治队 部分加盟的农药连锁店以追求利益为首 伍，提供低价有偿服务，减轻农民防治负 要目的，很少提供农技服务支持。存在重销 担。 售、轻服务；重销量、轻客户；重销售业 3．3实施规范化管理培育品牌效应 绩、轻服务质量的倾向。 加强连锁网络布局，控制农药连锁店发 2．3管理机制松散资金问题突出 展。优先建立直营店，减少加盟店，不仅能 连锁管理机制属于松散型管理模式，连 提高销售量，还能实现效益最大化，对不履 锁店连而不锁、锁而不连，出现了部分农药 行合同违规操作的连锁店给予经济处罚，严 连锁店私自进货现象，对连锁体系内产品形 重违规的将被清除连锁体系。培育自有品 成较大冲击。此外，农药销售为赊销，而种 牌，引进信誉机制，强化商品质量、完善售 子和化肥为现款交易，其它农资产品的销售 后服务制度，增强品牌影响力，占领更多市 都不断挤压农药资金，各连锁店或多或少的 场份额。 使用农药款来购买其它农资产品，造成回款 3。4出台鼓励政策增加政府扶持 慢，资金压力巨大。 农药连锁经营是促进“放心农资下乡进 2．4政策不宽松 村”的有效手段之一，政府应制定相应的扶 成立农药连锁经营店行政审批程序复 持政策。可从危险品无害化处理等方面给予 杂，国外连锁店总部获得批准后，就可以不 连锁企业一定的财政补贴。简化农药连锁经 断扩大增加经营网点，但国内做不到。同 营店行政审批手续，建立总部法人负责制， 时，还存在多头税收现象，市级中心和区县 统一纳税，并能给予适当优惠。 分中心都须分别缴税致使企业成本增加，效 参考文献 【1】杨毅，王保利，万广圣．我国农资连锁经营发展中的 益下降。 问题及对策研究[J】．市场论坛，2006，1：49～52． 3发展对策 【2】夏敬源．我国农资连锁经营的现状、问题与对策 农药连锁经营还有很多方面需要改善。 [J】．中国农技推广，2005，1：4—6． 3．1加大农资市场管理创建公平竞争的市场 【3】戴翔，徐松．探索农资连锁的九大优点【J】．安徽商贸 环境 职业技术学院学报，2006，l：44—46． 行政管理部门加强监管，严格审核农资 [4】王碧涛．浅谈农资连锁体系的建设【J】．太原科技， 2006．5：37—39． 经营企业和经销商的市场准入条件，创建公 [5】于干千，李坤明．农资连锁经营模式探讨【J】．云南 平市场环境；执法部分要严厉打击和惩处非 财贸学院学报，2006，2l(3)：91—93． 法生产销售不合格农资产品的企业和经销 【6】兰贵秋，张玉改．关于辽宁农资连锁经营的思考 商，净化农资市场。 2—1l3．