试论建设工程造价咨询行业的竞争与对策.pdfVIP

试论建设工程造价咨询行业的竞争与对策 单春立 邵建涛 （天津市兴业工程造价咨询有限责任公司 300042） 一、前言 建设工程造价咨询行业是指经合法成立人地位的建设咨询行业。它提供建设工程 可行性研究报告、工程造价司法鉴定，工程概、预、结算编审，工程量清单或标底的 编审、工程造价监控等中介服务。根据国家有关规定这些机构应按时改制为正企企分 开的有限责任公司、合伙制或股份合作制企业，随着我国加入 WTO,带来建设领域的不 断深化改革，工程造价咨询这类中介机构的作用越来越得到重视和肯定，行业之间的 竞争日趋积烈。 二、工程造价咨询行业竞争的波特五力分析 市场营销大师迈克尔·波特通过对细分市场的长期观察，得出决定细分市场结构 的五种力量，他们具有五种威胁。这五种力量是：① 同行业的竞争者；② 潜在的新 加入者；③ 替代产品；④ 购买者(顾客)；⑤供应商。 根据波特五力的原理，结合目前国内建设工程造价咨询行业竞争的特点，笔者试 进行波特五力分析。 （1）同行业的竞争者“★★★★★”：由于建设体制不断改革，建设市场越来越 活跃， 建设工程造价咨询行业的服务越来越受欢迎，无论在建设前期还是在中、 后期，诸如编制可行性研究报告、投资估算、建设工程概算、施工图预算、工程量清 单编制、标底或控制价格的编审、工程结算、工程造价后评估、工程造价司法鉴定等 这些工作，均离不开工程造价咨询机构的作用。建设工程造价咨询机构从一开始的政 策操办，到后来的脱钩改制，即完成走向市场化，也就短短的十年时间，发展之快， 很难遇见。目前，造价咨询市场僧多粥少，俄恶性压价的恶性竞争现象普遍存在。笔 者认为按照波特五力行业分析模型，同行业的竞争已处于最强的优势。 潜在的新参加的竞争者 ★★★ 供应商讨价还价能力 同行业的竞争者 顾客讨价还价能力 替代产品的威胁 注：“★”代表竞争力的强 ★ ★★★★★ ★★★ ★★ 弱，“★”越多竞争力越强。 图 1 波特的五力模型（行业分析） （2）顾客讨价还价能力“★★★★★”：建设工程造价咨询行业的顾客主要是广大 建设业主或建设单位，木器爱你这些顾客普遍存在攀比现象，所委托的造价咨询项目 收费价格一个比一个低，这是市场竞争的结果，也是互相攀比的结果。有些地方某些 项目竟然在委托造价咨询时也在搞什么“最低收费价中标”，可想而知这些业主或将设 单位对工程造价咨询机构的作用了解有多少。要知道如果能通过工程造价咨询机构的 合理把关，节约下来的资金何止是 项目委托酬金的几倍甚至几十倍？笔者相信随着建 设领域不断向国际惯例接轨，咨询行业的作用也会不断被广大业主或建设单位所认识 和接受。笔者认为，目前这种严重的互相压价的做法，已对造价咨询行业造成极大的 困惑和伤害。 （3）潜在的新参加的竞争者“★★★”：由于社会普遍认为建设工程咨询行业是较 具发展前景的新兴行业，工程造价咨询行业更是时代的弄潮儿，独具十分看好的发展 势头，自然而然许多人群或许多行业都想参与这个行业的竞争，形成新的潜在竞争者， 比如许多建设工程监理公司、会计师事务所等行业的已经成为新参加的市场进入者， 有的正在成为新的市场进入者，他们已对现有建设工程造价咨询行业构成一定的新的 潜在威胁。当然，笔者认为这些新进入者由于尚缺乏行业经营管理经验，更无法一时 形成较高的知名度，因此，这类新的进入者仅具一般威胁。 （4）替代产品的威胁“★★”：对工程造价咨询行业而言，替代产品是指由于基本 建设程序或体系发生变化，比如国家已在财政投资的一些项目上推行代建制度，这些 体系变化，工程造价咨询机构的作用会被取消或被代替，总承包单位或代建单位可能 不需要工程造价咨询机构的服务，因为他们可能有能力自行完成这项工