销售人员培训计划二.docVIP

培训时间 如图所示六种产品的销售旺季图。 鉴于成本与收益的最大化的成果显示的合适的时间进行培训 在2—次年3月内，应为旺销产品最少，而且可利用时间最长顾可以采取以下措施。 把所有的销售人员分为 三批轮流进行一次较长时间的培训，其培训时间为一个月以便对其进行一次比较全面的系统的培训这样培训成本较低，同时培训时间充足，且对公司产品的销售影响最小。 在5—6月份再进行一次短期的有针对性的培训 在上一批系统培训结束后员工受到了一定的影响，并且在一段时间的实践中针上期培训的弱势地方进行一次短期的有针对性的培训， 可是培训更富有成效。 吧销售人员中的中高层管理人员 和上期培训中表现优异的并在实践中工作表现较好的再进行一次有针对性的培训以便提高其自身的素质，有利于公司产品的销售量在销售旺季时有一个个更大的提升。 在3—5月份和6—12月份中的公司产品销售旺季，产品销售的最高阶段，进行不定时中高层市场信息的培训 针对市场的多边性和信息的复杂性，公司在对市场最新信息的分析和预测后再合适的时间，对负责显示的中高层管理人员进行短期的议会的形式进行的培训。 II, 培训的方式 1，集中长期系统化培训的方式。 2，不定时短期针对性培训。 III.培训内容及其目的 一，关于产品信息的了解 1，产品的基本性能。