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如何通过数据锦上添花 07 请思考：不同的阶段，不同的表达方式 1、团队和数据往往是初期判断和兴趣点 有多少注册用户？多少活跃用户？网站有多少 PV？官微粉丝几位数？传播效果如何？有收入的话，收入怎样，利润怎样，平均客单价是否合理？投资人没法仅通过BP就试用你的产品，因此运营数据成为了产品以外最直观的体验；。 比如：APP上线三个月，用户到百万量级，日活在十万量级等等之类的，不用写的特别细； 如果有飞涨的数据，那就直接拉出来秀一秀吧，亮出数据，有利于增加底气，提高双方兴奋度，并且可以将谈话角度引入“为什么数据涨这么好？”的趋势，进一步提高谈话气氛； 2、数字最有说服力，投资人最喜欢看的就是数字和图表 3、运营数据，适当罗列，建议展示量级和数据里程碑。 怎样写好项目的产品介绍 08 关键词：痛点、解决办法、目标人群、专注 好的计划书应该融入销售心理学，要站到 投资人 的心理角度去写 你做的是什么？ 例如“一个预定体育场馆的App”，“体育爱好者和体育场馆一键连接”等等，把想做的事情，提炼成这样一句话是很考验人的，这个提炼的过程，也是不断取舍产品定位； 思考产品方向的过程，建议直接体现在首页； 只要产品逻辑清晰，几句话就可以将痛点描述清楚。投资人深谙行业规矩 你是怎么做的？ 发现需求和痛点，你拿出了什么解决方案、提供什么服务？ 和竞争对手的做法有什么不一样？你的方案有什么优势？ 创 新 点 取得了什么样的效果？ 一定要拿出来亮一亮；运营数据（用户数、转化率、营收等等）； 有成绩 有数据？ 不能太苛求细节 不要只讲想法和点子 不要吹牛、夸张 不要追求大而全 投资人要的不是点子，一个点子往往一个人想到的时候，还有其他很多人都想到了，怎么做才重要； 产品的交互图、流程图、具体功能、操作都不需要，如果用户体验或者视觉设计是很重要的卖点，可单独拿出体现；但投资人想了解的更多是产品是怎么解决用户需求的； 别说“我们要成为中国最大的什么什么......”也别说自己是“最好最好的什么什么......” 这里核心是要突出专注，表明你就想做一件事，而且就想解决这件事中的某一个关键问题； 层次 你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。 用户获取，即你的项目如何得到第一批用户？大概数量有多少？ 是什么？为什么是现在？怎么解决？ 根据马斯洛需求层次理论判断，看你的项目是不是瞄准了真实存在的需求。有潜力成长为大公司的项目一定试图满足人们更基础更本质的需求，而看起来很不错现实中却实属小众的项目常常将注意力集中在了需求的塔尖； 第 * 页 仅供内部学习使用，请勿用于任何商业行为 曹宇作品 仅供内部学习使用，请勿用于任何商业行为 关于商业计划书 第 * 页 1 为什么写好商业计划书很重要； 2 你的想法会被投资人拿走或抄袭吗？ 3 什么时候需要准备商业计划书； 4 商业计划书写多少页最合适？ 5 PPT，WORD，PDF？用哪种格式； 6 商业计划书先写什么，再写什么？ 7 如何通过数据锦上添花； 8 怎样写好项目的产品介绍？ 9 关于商业模式和发展规划； 10 如何做好市场和行业分析 ? 11 正确分析你的竞争对手； 12 做好团队介绍要注意什么 ? 13 关于财务预测与计划； 目录页 过渡页 第 * 页 仅供内部学习使用，请勿用于任何商业行为 第 * 页 打造无敌商业 计划书 仅供内部学习使用，请勿用于任何商业行为 第 * 页 随时欢迎您访问 曹宇的微信朋友圈：freefly1234567 更多PPT学习，请加入曹宇公益PPT培训演讲群：泡泡堂 学习投融资及众筹相关公益在线培训课程请加入：中国众筹（公益培训平台） 众多投融资机构高管在线答疑，定期在线进行相关主题培训。 曹 宇 freefly1234567 培训讲师自我介绍 1 腾讯讲堂特约讲师 中国众筹联盟副秘书长 清华紫荆女性学堂特约讲师 浙江卫视《养生大家堂》特约嘉宾讲师 先后服务宝洁公司（SK-II、OLAY） 爱茉莉太平洋（兰芝、梦妆） 伽蓝集团（自然堂） MBA工商管理硕士 拥有4个大学学历 （哲学、法学、英语、工商管理） 北京大学心理系进修生 北大医学院皮肤临床科进修生 曾 服 务 过 的 客 户 培训讲师自我介绍 2 中海油公司、中国联通、中国电信 广州宝洁有限公司、爱茉莉太平洋贸易有限公司、 伽蓝集团股份有限公司、欧诗漫集团、 青岛海信电器、长虹电器、 人寿保险、泰康保险、 复旦大学、河北大学、山东大学、山东师范大学、 青岛大学、牡丹江师范学院、保定学院、河北省职业软件技术学院…… 京北金融、美莱医疗美容机构、 山东振华购物集团、 王府井百货集团 百盛百货集团 银座百货集团