区域市场的办事处建设.pdfVIP

管 理 营 销 宿舍即是办事处 ”自由散漫的工作习惯。 可使营销人员能够全身心地以饱满的精神 区域 市场 的办事 处建 设 状态投入到营销工作中去。 2 . 统一办事处的建设与管理 很 多企业鉴于 费用与成本 的考虑，常 ■ 王运启 常会租用一 间公寓或民房，即将办事处 的 办公与营销人 员的住宿进行统一 ，形成 “混合型办事 处”。如果是这种情况，建议 企业对这些办事处进 行统一建设和管理， 使每个区域市场的办事处建设都尽可能地 实施协调统一。包括办事处环境要求、面 积 、文化、硬件建设 、软件建设 、甚至是 营销人员房 间住宿的床单、被套甚至枕套 枕 巾等的统一。 只有对办事处进行严格管理、步调一 致 ，才能够 收到意想不到 的效果，从而也 使这些经常远离企业总部的营销人员不至 于人心涣散 ，感觉到无人约束和管制。使 其保持一种工作的紧张感和办事处的正规 化 。 3. 办事处环境 的选择与建立要点 建议每一个 区域 市场 的经理都与营 销人员探讨意见： （1）看看 办事处内部如何规划、桌椅 于一个企业而 言，区域市场 的办 与业绩都能够得以提高呢？尽管许多企业 应如何摆设、如何展示企业文化和办事 处 对 事处是终端产 出的重要环节，直 下设的区域市场的办事处都属于“混合型 文化及独特之处；何种家具可创造合适 的 接关系着企业 的经济收益 ，而办 的办事处”，没有太 多投入使办事处设到 公司形象和悦 目环境。考虑墙纸或油漆 的 事 处的建设就显得非常关键。营销办事处 空