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江苏商论 ·商业经济· 2014．5 农产品微博营销浅谈 郭玉杰 (新乡学院，河南新乡453003) 摘要：由于信息流动不畅以及物流体系不健全等原因，我国农村地区长期面临农产品 销售难的问题。微博作为互联网发展的最新产物，给农产品营销带来了众多的优势。通过在 微博营销中采取针对性的策略，可以有效拓宽农产品的销售渠道，解决困扰农民和地方政府 多年的难题。 关键词：农产品；微博营销；优势；策略 中图分类号：F713．3文献标识码：A 一、微博营销的概念和内涵 众，这些受众还可以进一步把信息分享给自己的粉 微博的全称是微型博客，昵称“围脖”，是一个 丝，并对信息给予快速的反馈。这种双向的信息沟 以人为中心，以个体为基本单位的群体多维、多边、 通就使得营销人员能够掌握营销的效果和动态，随 实时的互联网平台。其出现后，迅速在互联网领域 时调整自己的营销策略和行为。 引起了一场“微革命”，这场革命对商业的发展也产 3、微博营销的功能众多 生了重要的影响，营销专家和学者们把微博和传统 传统营销行为的功能大多比较单一，要实现营 的营销结合起来，微博营销应运而生。所谓微博营 销目标，往往需要多种营销行为的协调和配合，这 销是指盈利或者非盈利的组织和个人利用微博这 又导致了这些行为间的矛盾和冲突。微博营销是 一信息传播方式影响受众，通过在微博上进行信息 一个功能强大的新型营销工具，利用信息的即时传 的发布、分享、反馈和互动，从而实现市场调研、产 递和双向沟通，微博可以实现市场信息的搜集、把 品推广、客户关系管理、品牌传播、危机公关等功能 新的产品和服务推介给潜在的顾客、有效的解决顾 的营销行为。…这个概念包括以下几方面的涵义： 客遇到的各种问题、树立和推广自己的品牌、化解 1、微博营销的主体是盈利或非盈利的组织和 突发事件造成的危机等。由于众多的功能集中在 个人 微博这一个平台上，有利于节约资源，避免矛盾和 有些人认为只有盈利性的企业存在营销行为， 冲突的出现。 才需要开展微博营销。实际上，微博营销对于非盈 二、农产品微博营销的优势 利性的组织和一些个体经营者具有更为重要的意 1、有利于农产品品牌的建立 义。这些组织和个人没有雄厚的资金和技术实力， 我国的农产品种植大多是以家庭为单位开展 但又必须通过信息的快速传播来维持自身的生存 的，这些农户包括自发形成的农村合作组织大多没 和发展，微博就成为一个很好的选择。 有精力，也没有资金和技术实力来创建品牌。而微 2、微博营销是信息的双向沟通 博的出现大大地改变了这一现状，普通的农民利用 营销的本质是一种信息沟通行为，但传统的营 手机和电脑就可以进行品牌的建立和推广，并借助 销大多是单向的信息沟通，效果不佳。微博营销过 微博的互动功能来实施品牌定位和品牌管理。有 程中，营销人员不仅能够把信息即时传播给多个受 了品牌的农产品就和其他农产品产生了差异，便于 修改日期：2014—4—2 作者简介：郭玉杰(1978一)，男，河南新乡人，河南新乡学院商学院讲师，主要研究方向为商品流通、商业物流。 江苏商论 ·商业经济· 顾客选择并可能产