周彬-我选择在夹缝中生存.docVIP

周彬:我选择在夹缝中生存摆在一千零一页面前的有两条路，一条是不温不火地熬，可以生存但并不一定会有广阔的前景。另一条是实现突破，我知道怎样去突破，但在资金上会有一定的风险。 创业之前我供职于IT公司，主攻互联网市场及产品运营方向，也做到了一个比较理想的位置。最早并没有（创建一千零一页）这个计划，因为我本身是一个网络文学作者，写文有6年的时间，结识了很多这个圈子的朋友，后来就和这些圈内的朋友合伙做了这样一个网站，算是一个较为随性的决定。 开始时，我也并没有参与到具体的运营中。当其他的创始人都开始撤出的时候，我看到网站还有很多作者和编辑在，觉得就这样放弃很可惜，就全职接过来做。这也算是偶然的巧合吧，时间大概是在2011年的3月份。 网络文学是一个比较特殊的领域，无论是从业者还是上游下游，都是一个相对快速可以看到效果的圈子，几个创始人中大概只有我是真正爱好，所以一开始接手时并没有提前计划，只是凭着对互联网的熟悉挑起了这个摊子。 现在，网站已经度过了盈亏平衡的阶段，完成原始积累，开始盈利。网站的情况是全球排名4万名左右，中文网站4千名，在网络文学领域排到15名的样子。 网络文学以这样一种模式运行：最顶级的作者相对自由度大一些，然后有经验的编辑带动一批比较好的作者，作者带动读者，跟娱乐圈比较像吧，所以必须找到自己的内容和特点。网络文学行业，初始阶段各个网站之间并没有什么不同。2010年网站创建时在这个行业里算入手很晚了，如果还按照一般的模式来发展，只会在竞争中死去。但初期我们不去打破这个模式，让自己先稳定，存活下来。 我希望更多以互联网产品的角度来做这个项目，而不是只做文学内容本身。这个网站只是我们产品系列中的一小部分，以后还会有衍生的产品和渠道，最终形成一个可持续的产业链条。 因为网站比较小，且身处红海，风投大都对我们不感兴趣。同类型的网站很多，竞争充分。比如盛大，能占到这个领域的70%左右，对于我们来讲，首先要做的就是做出创新和有自己特色的东西。同样是因为规模，我们也面临着培养起来的好作者被挖角的风险，所以我们尽快开拓自己的新产品和渠道，留住自己的作者。 资金的问题是我们面临的最大问题，选择在北京创业也面临着各个方面的高成本。我们一直在努力开拓版权输出的渠道，开拓新的盈利模式。现金流的不稳定一直是我们发展中的风险，曾经也因为这个原因想要放弃。但思考几天之后，把以前工作时候攒下的一处房产卖掉，投入网站运营。成本高企，被收购的诱惑，都是那个阶段动摇的原因，但并不是每个人都有创业的机会，最终还是选择了坚持。我们没法像腾讯百度那样的大网站去砸钱来生存，也没有那么多资金去砸。所以我们一直在积极地寻求战略级的合作。 我接手网站运营的时候，几乎已经没有什么人了。只有一两个兼职的编辑，可以说一切从零开始。对于现状，虽然说不是非常令人满意，但也一直在朝着好的方向发展，如果考虑到很多同质网站不是卖掉就是消失掉的现实，已经很欣慰了。 我们一直在做内容，做产品，而不是急功近利的商业思维。只有有好的产品，才能证明自己的存在。可能是因为我本人长于互联网市场合作，我们的合作伙伴非常多，战略合作伙伴也逐渐清晰，除了互联网行业的巨头，民俗类、影视类、体育类也都有涉猎。很多人对我们的评价是感觉不可思议，觉得像我们这种没有任何背景的独立网站，能够比较好的存活到现在，还跨过了盈亏平衡的阶段是一件很不容易的事。这也是我对未来保持乐观的原因。 现在网站正处于非常关键的时期，是一个抉择的路口。我们是否要再上一个台阶？摆在一千零一页面前的有两条路，一条是不温不火地熬，可以生存但并不一定会有广阔的前景。另一条是实现突破，我知道怎样去突破，但在资金上会有一定的风险。我个人是一个相对谨慎的创业者，毕竟曾经在大中小型公司都做过，看过太多失败的例子。我一直试图为网站找一个上台阶的机会，但当务之急仍然是生存。我们没有任何外来资金，从一开始就是自己养活自己。 对于创业者来说，我认为有三点很重要：兴趣、熟悉的领域和比较优势。我当时只占了一项，就是兴趣。可以说是情感战胜了理智，这也让我在两年多来走了很多弯路，交了很多学费。目前这三项我已经占了两项半了，但优势还是不够，还不足以支撑我们去把一个网络文学网站互联网产品化，我还在努力。 市场瞬息万变，现在更加艰难了，但不意味着没有机会。文学类似消费品，是源源不断的需求，关键看怎么把握。我们不会把网络文学单纯当做生意来做，现在网络文学网站赚钱太快、链条太短，很多人不想也不愿意去研究如何把这个东西以产品的角度推到一个高度。这种现象不利于文学网站的持续健康发展。 创业路上对我帮助最大的人是我老公。他也是资深IT人，有非常强的产品和技术能力，从大公司离开来帮我，放弃自己的事业。我接