周杰-技术工程师广告梦.docVIP

周杰:技术工程师广告梦这位谷歌历史上最年轻的华人总监总是说，没有什么不能被打破，而自己的理想没有那么伟大，创业的原因就是想做自己喜欢的事情。 “从大学到谷歌，我一直都想创业。”周杰说，他的梦想很简单：做自己喜欢的事情。 2002年，刚从耶鲁毕业的周杰选择加入谷歌，为自己的创业之路做更好的铺垫。两年之后，周杰成为谷歌历史上最年轻的华人总监。 在谷歌的五年中，周杰最大的收获是一个理念：没有什么是不能被打破的。尤其在互联网行业，没有谁是不能被挑战的对象，环境随时在变化，后来者一定会有颠覆的机会。 2008年离开谷歌创业时，周杰充满了自信。他在众多创业机会中选择了一个自己最熟悉的方向：效果广告。这是他在谷歌时就致力推动的，无奈随着公司的扩大，想要对既有业务做出颠覆性创新就不再像之前那么容易了。 他给自己的新公司起名为“浪淘金”，这源自刘禹锡的《浪淘沙》：“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。”适者生存，是自然界的规律，周杰的愿望是帮助那些优秀的企业在激烈的市场竞争中更快地脱颖而出。 今天，浪淘金的客户有6000多个，遍及各个行业。尽管周杰觉得很难定义“成功”，但与一般创业者相比，他的创业之梦显然顺利得多。也许有人会将其归结于周杰出色的技术积累，敏锐的市场嗅觉，不过就如同一场马拉松赛，决定一个选手的输赢，体力只是基础，心态才是关键。 即使在中国这样一个公认“凶险”的创业环境中，周杰也总能以平和的心态面对各种困难。例如，当他们和上游合作媒体出现客户撞车的问题时，经常难免被大佬们“敲打”一番。 “这很正常。”周杰淡淡地说，在国内法律法规不健全的环境下，“这种方式对他们企业的发展是最有效的，自然就会走到这条路上来。”当然，对于还要继续在这种环境下生存的创业者来说，“最好的方法就是主动思辨，如何让自己换到一个更好的环境中去。” 2012年，周杰开始重新规划公司的业务模式，同时对商业模式进行了调整，既减弱了对上游巨头的依赖，也给自己找到了更广阔的生存空间。 周杰总是说，自己的理想没有那么伟大，创业的原因就是想做自己喜欢的事情。只是现在他感到肩上的责任越来越重，既要对投资人负责，也要让与他一路奋斗的同事们有所收获。当然，他希望自己的事业能产生正面的商业和社会价值，这是让他最欣慰的结果。 挖掘机会 周杰形容当年在谷歌自己还是个小孩，想问题比较容易激进，特别是后来，他总想按照自己的想法将公司的广告系统做一个从下到上的改变。既然不能实现，那就创业吧。让周杰耿耿于怀的，是当时谷歌依赖的点击付费模式。在他看来，这种以点击作为衡量效果的商业模式在未来几年必将面临生死考验。 周杰创办浪淘金的目标是打造一个精准营销平台：通过为企业做广告投放，并承担相关费用，最终按照给广告主带来的效果进行收费，例如服务业是根据用户打入的电话进行收费，游戏行业则按照用户的注册量来收费。 最初的三年里，依靠技术优势，周杰将业务做得风生水起。到2010年初，他们就实现了盈亏平衡，并在当年年末获得了经纬创投千万美元的投资。 不过从那之后，公司又重回盈亏平衡点之下。2011年，浪淘金做了大量的媒体采购，导致成本急剧上升。 到2011年底，周杰发现，原先业内有一定规模的同行都消失了，“一开始我们挺自豪，后来意识到是不是说明这是一个盐碱地，所以别人都撤了，只有我们还撑着”。周杰说，他很快走出了之前的满足。随之而来的2012年，给了浪淘金一次重新调整的机会。 浪淘金过去的广告投放，主要依靠与搜索引擎和与垂直网站的合作，但2012年，社交媒体的崛起以及谷歌展示广告交易平台的推出，使得互联网广告市场发生了一场“数字革命”。 “社交媒体是一种新型媒体工具，利用其吸引并引发用户行为的方法和路径与其他的工具完全不同。”周杰说，从去年下半年开始，他和团队一直在研究如何帮助客户打造适用于社交媒体的新产品。 “Ad Exchange”是谷歌2012年4月在中国推出的。其技术核心是“实时竞价”，广告网络和代理机构可以基于其拥有的数据和技术，以“每一次广告展示”为基础进行实时拍卖。2011年，北美88%的广告主都在通过这一模式进行采购。 传统的展示广告模式是由广告主来规定消费者接受广告的时间、地点和方式，而在新的模式中，广告主可以利用消费者行为偏好分析等作出个性化的选择。 “它意味着我们能根据不同用户的消费习惯和决策周期来投放广告，”周杰说，实现用户与某个时点广告位的对接，整个决策是在200毫秒之内完成的——一切依赖于技术驱动。 这对浪淘金的技术能力又提出了新的挑战，不过周杰相信这一新模式的诞生，有助于效果转化率的提高。 谷歌这一新广告交易平台的推出，让周杰有些感叹，自己当年认为无望改