华庭-房产营销考核提成管理办法-519 （一）.docxVIP

山东裕升置业有限公司销售系统薪酬管理及考核制度集团房产考核部2015年5月纲要概述第二章销售系统组织架构第三章薪酬构成第四章提成标准第五章提成第六章销售业绩考核第七章考核组织实施及管理第一章概述一．目的：1.1．规范销售系统提成核算、计提、发放，以及案场人员配置标准，形成项目销售系统薪酬标准化管理体系；1.2．激励项目销售系统工作人员员工士气，提高积极性，形成薪资与绩效挂钩的良性管理。二、绩效原则2.1 结合公司总体绩效考核体制、员工分工与专业情况、各楼盘自身情况的原则。2.2 销售硬性指标（定量化）和非硬性指标（定性化）原则。2.3 置业顾问月度绩效考评，激励先进，鞭策后进，即时激励原则。2.4 根据各项目规模大小、难易程度不同，制定相应的提成标准，但各项目置业顾问的总体收益接近平衡。三．适用范围：3.1、销售系统全体员工。3.2、本制度适用于所有项目销售案场销售经理及以下各岗位工作人员的薪资提成管理，包括工资、绩效奖励、提成计算。四．定义概述：4.1．保证金：为降低公司销售风险，保证销售服务质量，由公司从单套物业应提总额中暂扣，至项目结束后，如无销售事故和未对公司造成损失者，再行计发的提成。4.2．提成(称为佣金更合适）：指为销售服务的相关岗位人员，根据其岗位性质获得的相应比例的销售提成。4.3．绩效奖励：指公司为最大程度的提高销售部门员工工作的积极性，树立榜样作用，而专门设立的各项奖金。4.4．回款额：单套物业全款到账后，则该套物业的合同金额记为回款额。4.5．销售周期：销售周期是指对项目全程进行分期，具体分为蓄客期（首盘期）——自蓄客登记至开盘、正常销售期——自开盘至去化80%（含）、尾盘期（守盘期）——自去化80%以上至销售结束三个阶段。第二章销售系统组织架构人员配置可根据实际情况进行调整，并另行报批。销售经理履行销售总监职责。第三章薪酬构成一．薪酬组成薪酬 = 岗位基本工资＋公司福利＋销售提成＋绩效奖金注：福利、津贴等，按公司标准执行二．薪酬分配比例占比薪酬（100%）原则：绩效(18%)提成(62%）底薪（20%）三．基本工资3.1职能岗基本工资一览表基本工资岗位名称等级销售经理策划专员设计师客服专员销售秘书一级5000(6000)400050003500(3000)1800（3200）二级4000(5000)350045003000(2500)1500（2700）三级3500(4500)300035002500(2300)1300（2200）备注基本工资的30%为考核工资（考核内容不包含工作业绩）。分组PK的组长每月工资多加500元；3.2置业顾问岗置业顾问基本工资分三个阶段：蓄客期（首盘期）、销售期、尾盘期（守盘期）。蓄客期（首盘期）基本工资乘以1.2倍系数；销售期按等级标准执行；尾盘期（守盘期）提成统一上调至2.5‰；等级试用期初级置业顾问中级置业顾问高级置业顾问等级说明处于试用期的置业顾问通过试用期考核顺利转正的置业顾问通过考评晋升中级置业顾问通过公司考评晋级高级置业顾问底薪1600(1800)1800(2500)2000(2800)2400(3500)试用期1-3个月，如在此期限内有销售业绩的，可提取提成（建议增加1800—3500）。四．销售提成计算方式：4.1. 置业顾问＝当月个人销售总额×相应提成系数4.2. 其他岗位＝当月案场销售总额×相应提成系数备注：员工所得奖金，若需缴纳个人所得税，按国家相关规定执行。五. 绩效奖励5.1.及时绩效奖励：在销售过程中同时发放；5.2.团队奖励：与提成同步发放；5.3.驻场工作人员奖励：与提成同步发放。第四章销售案场提成标准一．提成系数标准各物业类型个人提成系数岗位佣金比例璞院山亭大唐华府华庭置业顾问高层、车位、商铺多层、储藏室多层、储藏室高层、车位、商铺小高层(18层及以下)、储藏室高层、车位、商铺小高层(18层)、储藏室2.5‰1.5‰1.8‰2.2‰2‰2.2‰2‰销售经理0.7‰0.9‰0.6‰（0.8‰）0.6‰（0.8‰）策划专员0.4‰0.4‰0.2‰0.2‰主设计师0.1‰0.1‰0.12‰0.12‰客服专员0.07‰0.07‰0.1‰0.08‰（0.1‰）建议把给后台秘书增加佣金0.2‰-0.3‰1.2.个人提成系数核算说明：提成系数核算标准以当月销售任务完成结果进行核算，置业顾问提成计算以当月实际销售金额进行核算；其他人员以实际回款金额进行计算；置业顾问销售提成在销售楼座去化率达到80%之后（按套数计），提成点数上调至2.5‰。储藏室、车位提成随住宅作相应调整。(车位提成应该按照每个车位计提300-600/个不等，子母车位应按单个车位1.5倍计提)二．提成分配标准2.1提成考核方式与发放比例置业顾问、销售经理实施全面任务考核，任务