刘鹏飞-400元起家5年登上《福布斯》.doc

刘鹏飞:400元起家5年登上《福布斯》“80后”小伙400元起家，勇敢踏上创业路 刘鹏飞1982年出生于江西宁都县农村。刘鹏飞从小非常懂事，从走进学校那天起，便刻苦学习。凭着这样一股劲头儿，刘鹏飞在书海中一路跋涉前行，顺利完成了大学学业。2007年，刘鹏飞以优异成绩从九江金融学院毕业，应聘进义乌一家贸易公司做了销售员。参加工作后，刘鹏飞第一个心愿就是努力工作、赚钱，好好回报哥哥姐姐多年来对自己的关心和付出。然而忙忙碌碌工作了两个月后，他发现每月1400元的工资，除了日常开销，几乎所剩无几，心中不免有些惆怅——如此干下去怎能有能力回报亲人呢？一时间这个问题成了刘鹏飞最大的心事，每天萦绕在脑海中，弄得他吃饭不香，睡觉不实。经过一段时间的思考，他觉得这样下去不行，唯有自己打拼出一片天地，才能实现心愿，于是他立即一边继续工作，一边着手寻找项目，为创业最准备。 一天晚上，刘鹏飞路过义乌梅湖公园，忽然，静谧的夜空中腾起几个通体发亮的物体，随风摇曳，徐徐上升，在漆黑夜幕的映衬下煞是好看，刘鹏飞第一次见到这种东西，赶紧打听，一问才知道，这就是大名鼎鼎的孔明灯。看着制作简单，点燃后能奇妙飞起的孔明灯，刘鹏飞觉得颇具一丝意境。于是周末就跑到义乌小商品城要买一盏，亲身体验一下放飞时的感受，然而在这个号称全国最大的小商品城里，他足足逛了大半天，才买到孔明灯，他没想到偌大的小商品城里，竟只有两家卖孔明灯的店铺。拿着孔明灯往家走的路上，刘鹏飞突发奇想，这么好玩的东西，义乌如此难买，其他地方一定更难买，我何不经销它呢？回到宿舍，刘鹏飞立即上网查起相关信息，查找中他发现，不仅国内很多地方有人喜欢孔明灯，而且孔明灯已经成为西方一些国家重要节日营造气氛的新宠，特别在东南亚很多国家的“灯节”上很受青睐，可国内制作、经销孔明灯的厂家、商家并不多，看到这刘鹏飞顿觉眼前一亮：“这是个好项目！成本低，文化含量高，中国人喜欢，外国人青睐，既有市场，市场竞争又未形成，发展潜力一定十分巨大！” 经过进一步论证和深思后，刘鹏飞毅然辞职创业，专门经销孔明灯。辞职后，刘鹏飞马上注册了一家网店，然后花400元钱批发回100盏孔明灯开始了销售，结果不出他所料，100盏孔明灯几天就卖了出去，一个月下来他竟卖出3000盏灯，净赚了4000元钱。 坦诚从商赢得信任， 回乡建厂攫取第一桶金 首战告捷，刘鹏飞立即加大网上推销力度。2008年初的一天，温州一家贸易公司根据刘鹏飞发布的信息，和他取得联系，要订购5万盏、价值20万元的孔明灯，一番沟通和看完样品后，温州客商觉得挺满意，表示可以合作，但提出了一个要求：“刘先生，咱们是第一次打交道，为了确信你一个月内能交货，5天后我们派人到你的工厂考察一下”。原来温州客商觉得刘鹏飞能接下这么大的订单，一定有自己的工厂。对方的这一要求令刘鹏飞有些慌神，他原本想转手找一家工厂加工，可没想到对方提出了这样的要求，别说工厂，自己连一间像样的办公室都没有，拿什么供对方考察呀！刘鹏飞想和温州客商实话实说，但又觉得这“20万”的生意极可能是自己事业腾飞的起点，不想轻易失掉，就在他犹豫到底该怎么办时，有朋友知道情况后给他出主意：“孔明灯制作工艺很简单，你先借一间办公室和一家小工厂，应付一下，收了订金再说！”并自告奋勇：“我亲戚有间小工厂，我帮你说一下就是啦！”很快办公室、工厂借来了，5天时间也到了，刘鹏飞怀着非常复杂的心情将温州客商接到借来的办公室中。双方一阵寒暄后，刘鹏飞稍一沉思，首先开了腔：“实在对不起！有件事我想先跟您说明一下。”接着刘鹏飞把自己原来的打算和借办公室、工厂的事和盘托出，并一再道歉，表示经过反复思考认为这样做十分不妥。与此同时刘鹏飞做好了等待对方发作的心理准备。听了刘鹏飞的话，温州客商内心大为震动，他没想到，在充满尔虞我诈和各种风险的商场里，竟还有这样一位恪守诚信之人，他被刘鹏飞的诚实深深感动了，沉思片刻对他说：“从您实言相告中能够看出，您是一位诚实的人，我非常欣赏你的品格。诚信既是做人之道，也是经商之本，有你这份真诚，今天我就把这单生意给你，同时给你6万元订金，以便你备货。”温州商的话大出刘鹏飞意料，马上激动地表示：“谢谢您的信任，我一定如期交货！” 有了这6万元定金，刘鹏飞当即决定自己建厂生产。工厂建在哪里呢？刘鹏飞首先想到了家乡。他认为：“自己家乡比较贫困，现在既然自己赢得了发展机会，就应该把它带回去，让父老乡亲们受惠”。于是在有关部门支持下他很快注册成立了“飞天灯具厂”，随后刘鹏飞立马返回老家建厂。由于孔明灯生产工艺并不复杂，经过培训，新招的工人们迅速掌握了制作技艺，最终经过大家齐心协力，30天内保质保量完成了5万盏孔明灯的供货任务。这单生意刘鹏飞盈利近10万元，既攫取了建厂、经商的第一桶金，也有了改善哥