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刘鹏飞-400元起家5年登上《福布斯》
刘鹏飞:400元起家5年登上《福布斯》“80后”小伙400元起家,勇敢踏上创业路
刘鹏飞1982年出生于江西宁都县农村。刘鹏飞从小非常懂事,从走进学校那天起,便刻苦学习。凭着这样一股劲头儿,刘鹏飞在书海中一路跋涉前行,顺利完成了大学学业。2007年,刘鹏飞以优异成绩从九江金融学院毕业,应聘进义乌一家贸易公司做了销售员。参加工作后,刘鹏飞第一个心愿就是努力工作、赚钱,好好回报哥哥姐姐多年来对自己的关心和付出。然而忙忙碌碌工作了两个月后,他发现每月1400元的工资,除了日常开销,几乎所剩无几,心中不免有些惆怅——如此干下去怎能有能力回报亲人呢?一时间这个问题成了刘鹏飞最大的心事,每天萦绕在脑海中,弄得他吃饭不香,睡觉不实。经过一段时间的思考,他觉得这样下去不行,唯有自己打拼出一片天地,才能实现心愿,于是他立即一边继续工作,一边着手寻找项目,为创业最准备。
一天晚上,刘鹏飞路过义乌梅湖公园,忽然,静谧的夜空中腾起几个通体发亮的物体,随风摇曳,徐徐上升,在漆黑夜幕的映衬下煞是好看,刘鹏飞第一次见到这种东西,赶紧打听,一问才知道,这就是大名鼎鼎的孔明灯。看着制作简单,点燃后能奇妙飞起的孔明灯,刘鹏飞觉得颇具一丝意境。于是周末就跑到义乌小商品城要买一盏,亲身体验一下放飞时的感受,然而在这个号称全国最大的小商品城里,他足足逛了大半天,才买到孔明灯,他没想到偌大的小商品城里,竟只有两家卖孔明灯的店铺。拿着孔明灯往家走的路上,刘鹏飞突发奇想,这么好玩的东西,义乌如此难买,其他地方一定更难买,我何不经销它呢?回到宿舍,刘鹏飞立即上网查起相关信息,查找中他发现,不仅国内很多地方有人喜欢孔明灯,而且孔明灯已经成为西方一些国家重要节日营造气氛的新宠,特别在东南亚很多国家的“灯节”上很受青睐,可国内制作、经销孔明灯的厂家、商家并不多,看到这刘鹏飞顿觉眼前一亮:“这是个好项目!成本低,文化含量高,中国人喜欢,外国人青睐,既有市场,市场竞争又未形成,发展潜力一定十分巨大!”
经过进一步论证和深思后,刘鹏飞毅然辞职创业,专门经销孔明灯。辞职后,刘鹏飞马上注册了一家网店,然后花400元钱批发回100盏孔明灯开始了销售,结果不出他所料,100盏孔明灯几天就卖了出去,一个月下来他竟卖出3000盏灯,净赚了4000元钱。
坦诚从商赢得信任,
回乡建厂攫取第一桶金
首战告捷,刘鹏飞立即加大网上推销力度。2008年初的一天,温州一家贸易公司根据刘鹏飞发布的信息,和他取得联系,要订购5万盏、价值20万元的孔明灯,一番沟通和看完样品后,温州客商觉得挺满意,表示可以合作,但提出了一个要求:“刘先生,咱们是第一次打交道,为了确信你一个月内能交货,5天后我们派人到你的工厂考察一下”。原来温州客商觉得刘鹏飞能接下这么大的订单,一定有自己的工厂。对方的这一要求令刘鹏飞有些慌神,他原本想转手找一家工厂加工,可没想到对方提出了这样的要求,别说工厂,自己连一间像样的办公室都没有,拿什么供对方考察呀!刘鹏飞想和温州客商实话实说,但又觉得这“20万”的生意极可能是自己事业腾飞的起点,不想轻易失掉,就在他犹豫到底该怎么办时,有朋友知道情况后给他出主意:“孔明灯制作工艺很简单,你先借一间办公室和一家小工厂,应付一下,收了订金再说!”并自告奋勇:“我亲戚有间小工厂,我帮你说一下就是啦!”很快办公室、工厂借来了,5天时间也到了,刘鹏飞怀着非常复杂的心情将温州客商接到借来的办公室中。双方一阵寒暄后,刘鹏飞稍一沉思,首先开了腔:“实在对不起!有件事我想先跟您说明一下。”接着刘鹏飞把自己原来的打算和借办公室、工厂的事和盘托出,并一再道歉,表示经过反复思考认为这样做十分不妥。与此同时刘鹏飞做好了等待对方发作的心理准备。听了刘鹏飞的话,温州客商内心大为震动,他没想到,在充满尔虞我诈和各种风险的商场里,竟还有这样一位恪守诚信之人,他被刘鹏飞的诚实深深感动了,沉思片刻对他说:“从您实言相告中能够看出,您是一位诚实的人,我非常欣赏你的品格。诚信既是做人之道,也是经商之本,有你这份真诚,今天我就把这单生意给你,同时给你6万元订金,以便你备货。”温州商的话大出刘鹏飞意料,马上激动地表示:“谢谢您的信任,我一定如期交货!”
有了这6万元定金,刘鹏飞当即决定自己建厂生产。工厂建在哪里呢?刘鹏飞首先想到了家乡。他认为:“自己家乡比较贫困,现在既然自己赢得了发展机会,就应该把它带回去,让父老乡亲们受惠”。于是在有关部门支持下他很快注册成立了“飞天灯具厂”,随后刘鹏飞立马返回老家建厂。由于孔明灯生产工艺并不复杂,经过培训,新招的工人们迅速掌握了制作技艺,最终经过大家齐心协力,30天内保质保量完成了5万盏孔明灯的供货任务。这单生意刘鹏飞盈利近10万元,既攫取了建厂、经商的第一桶金,也有了改善哥
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