竞品定价含市场细分.docVIP

经济与管理学院 价 格 学 课 程 设 计 题 目：索尼数码相机TX-C5数码相机定价策划案 专业班级：浦营销080：2011年月 .1 行业现状 目前，国产数码相机的处境并不乐观，产销量低，缺乏技术优势等问题成为持续发展的最大难题。除了爱国者与明基外，包括联想、TCL等品牌也在摸索自由品牌的数码相机产品的发展之路，但作为后来者，这个行业显然是一个大把烧钱的“赌局”。 2009-2010年，随着全球经济发展和人们生活水平的提高，照相器材在总体上主要呈现以下发展趋势：从全球来说，应人们文化生活不断提升的要求和人们追求休闲化趋势及数字信息技术带给人们越来越多的方便，照相机已成为人们日常生活中必不可少的一个“家用电器”，并且照相机与PC或电视机之间将逐渐实现信息互换。目前数码相机已经可以直接与其他电器链接，传统相机则可通过扫描仪等输入设备进行转化。同时，家电操作日趋简单化，在家电行业领先世界潮流的日本，最近出现了新的家电“四大件”，已经不是传统意义上的单件，而是一个系统：一个是信息化的视像音响系统，将电视、电脑、音响、录像、VCD、电话、照相机等联成一体，并联入网络中，功能多而全。照相机正由传统相机向数码相机发展。同时传统相机还将在长期内在专业领域具有相当广阔的市场，虽然最终必将会被数码相机完全取代而进入博物馆，但二者在长期内还将共生共存。无论是传统相机还是数码相机，其价格将不断下降。数码相机由于目前用户主要是商业用户，民用用户由于价格的限制其市场尚未完全启动，因此价格下降是不可避免的趋势；传统相机数十年来价格总体上就呈下降趋势，由于数码相机的冲击，其价格下降将会更快。.2 企业介绍 索尼公司是世界上民用/专业视听产品、游戏产品、通讯产品和信息技术等领域的先导之一。它在音乐、影视、计算机娱乐以及在线业务方面的成就也使其成为全球领先的个人宽带娱乐公司。公司在截止到2006年3月31日结束的2005财年中的合并销售额达639亿美元。 .3 产品介绍 索尼照相机也是索尼公司的优质产品之一，索尼照相机走的是高端时尚前卫路线，CCD技术先进， 便携中的高像素，防抖，自动捕捉头像，而且索尼照相机还支持笑脸快门，可以捕捉精彩的一瞬间。索尼DSC-TX1：1020万有效像素 Exmor R CMOS影像传感器，3.0触摸式液晶屏，4倍光学变焦，手持夜景模式*1，全景拍摄模式*2，720P高画质动态影像 　　索尼DSC-T900：1210万有效像素，4倍光学变焦，720p高画质动态影像，3.5触摸式Xtra Fine液晶屏，智能自动模式，笑脸快门*1，双重防抖*2：光学防抖+高感光度ISO 3200 　　索尼DSC-T90：1210万有效像素，4倍光学变焦，720p高画质动态影像，3.0触摸式液晶屏，智能自动模式，笑脸快门*1，双重防抖*2：光学防抖+高感光度ISO 3200 　　索尼DSC-W220：1210万有效像素，30mm广角焦距，4倍光学变焦，2.7液晶屏，笑脸快门*1，双重防抖*2：光学防抖+高感光度ISO 3200(DSC-W220)，电子防抖*3(DSC-W210)，智能场景识别*4 　　索尼DSC-W190：1210万有效像素，3倍光学变焦，2.7液晶屏，纤薄设计，笑脸快门*1 人脸检测 SONY各系型简介 　　SONY相机分为S系，T系，W系，X系（包含在T，W，H之中），G系，H系，A系。其中H为长焦，A为单反。下面重点介绍前面几个系列。 　　SONY-S系SONY-S系特点为全自动操控的简化设计，采用5号干电池。S系可以使你用最低的投入获得超出你预期的画质。如果你对相机的预期使用频率很低，干电池就比锂电省钱，不妨考虑S系。 　　SONY-T系目前照相机设计中存在3大根本问题（1，低照度画质；2，防尘；3，场景设置操控的简易性）。SONY-T系就是特别针对这3个问题而设计的。其中防尘和场景设置操控的简易性方面尤其突出。 　　T系采用全密闭光路设计，采用这种镜头设计的唯一目的，就是为了彻底防尘。 　　SONY的T系列相机采用超高集成度芯片，并以金属外壳作为散热器。 　　T系是品质，耐用与便携性的完美统一，如果你是超级爱拍的时尚一族，不妨考虑T系。 　　SONY-W系与T系一样，目前W系同样引入SONY新一代CMOS影象感应器，在高像素密度下，可以大幅提升低照度画面的纯净度。 　　W系在设计中注重了散热与防尘的统一。 　　W系采用高集成度芯片，降低整机的发热量，并且采用金属外壳作为散热器。实现散热与防尘的统一。 　　W系的伸缩镜头成本较低，是常规使用频度下的高性价比之选。 　　X系（包含TX，WX，HX）型号中带有X标志的相机，表示使用了SONY-EXMOR -CMOS影象感应器（CMOS中的一种）