特定客户群体重疾保险产品需求分析——以我国防癌保险产品为主要解析对象.pdfVIP

金融在线 特定客户群体重疾保险产品需求分析 以我国防癌保险产品为主要解析对象 吴义成 (中国人保寿险公司义乌中心支公司，浙江 义鸟 322000) 一 … … … … … … … … … … … … ～ … … … … … … … … … … … … … … ～ i i ! 本文通过分析保险需求者家庭基本概况，来解析不同年龄、性别等特定的客户群体的保险需求，特另1是 ! ：在重疾方面的保险产品需求。并针对每位成员的不同需求和自身情况特点来推荐几款产品进行对照分析。； 。 ， 。 ， 。 ， 。 ， 。 ， 。 ， 。 ， 。 ， 。， 。， 。 ， ， 。 ， 。 ， 。 ， ， ， 。 ， 。 ， 。 ， 。， 。 ， 。 ， 。 ， 。 ， 。 ， ， 。 ， 。 ， 。 ， ， 。 ， 。 ， ， 。 ， 。 ， ， 据 《2012中国肿瘤年报》指 出，中国每年 因癌症死亡约 任或与两全险捆绑销售，价格较高，限制 了客户支付能力 ，抑 270万 ，新发癌症病例约 312万例。全国平均每天每 i分钟 制了投保需求 ，使客户得到的保障力度极为不足。核保相对 就有 6人被确诊为癌症 ，即每天有 8550人成为癌症患者 ，而 复杂 ，严重的糖尿病 、高血压等与癌症风险关系不大的疾病 确诊的病人中每 7～8人 中就有 i人死于癌症 ，且癌症 发病 却与寿险身故责任 明显相关，使核保相对复杂 ，限制 了一部 呈年轻化趋势；到 2013年，肺癌、乳腺癌、胃癌、肝癌 、食 管 分客户的投保 。 癌、结直肠癌、宫颈癌为我国高发癌症 ，其中乳腺癌 (女性)和 3．特定人群家庭基本情况概述 肺癌居恶性肿瘤 (俗称癌症)发病率第一位，每年新发恶性肿 以笔者的朋友陈先生家为例： 瘤病例约为 6o万，按照现阶段我 国居 民的平均寿命 74岁计 (1)老年人： 算 ，我们国人的一生患恶性肿瘤 的几率高达 22 。 陈先生的父母及其夫人的父母 ，都 已经 7O岁 以上，本文 与此 同时，现实情况下，我国家庭或个人有多余的资金 不作为分析对象。 时 ，大多数人的首选依 旧是将其存人银行或投资理财产 品， (2)中年人 ： 赚更多的钱 ，让家人生活的更好些，与重疾有关 的的保险产 陈先生本人住在宁波，今年 5O周岁，是一名私营业 主， 品从未放在计划的首选项 目当中，因为我们大多数的国人认 有吸烟习惯 ，具有较强的健康保 障意识，曾经购买过健康类 为疾病和意外事故不会发生在 自己身上；但是人的一生充满 保险和分红型保险产 品，总保额是 100万元，其 中健康类保 生老病死谁也无法逃避，普通疾病会短暂地影响家庭的生活 险2o万，剩余都购买了分红型保险产 品，月收入 3万元 以 质量 ，重大疾病会让人倾家荡产。基于这些考虑 ，作为家庭 上 。(另陈先生的父母身体健康 ，有社保，基本上不需要 陈先 成员不仅要储蓄一定的资金，更要为不确定的将来作 比较确 生额外负担 ，且现行 的重疾保险中很少有涉及 75岁 以上人 定的打算。因此通过购买不同的保险产品，能够有效地防范 群的保险产品，因此本文不再考虑其父母的保险产品需求。) 和避免因疾病或意外造成的伤害而带来的财务困难 。 陈先生的妻子今年 49周岁 ，住在宁波，也是一家公司职 一 、 国内外重疾保险产品现状