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对 目前市场营销策略及营销管理分析 ■高素玲 荆楚理工学院经济与管理学院 摘 要：社会主义市场经济的不断繁荣以及社会主义市场经济体制改革的不断深入和发展 ，使得我国的企业竞争空前加剧，尽管 我国是个人 口大国，也是消费大国，但是在激烈的竞争形势下的企业营销管理仍旧面临着 巨大的挑战和风险，新时期、新形势下的企 业的营销策略及营销管理的整体形势还不容乐观，在这种背景下，对于目前市场营销策略及营销管理进行简单的分析和论述具有重 要的现实意义。为了更好的了解 目前市场营销策略以及营销管理的相关概念，本文也将从这两个方面进行分析 ，希望给读者一定的 启示 。 关键词：市场营销策略；营销管理；分析 一 、 目前市场营销策略分析 1．加强结果管理 所谓市场营销策略，它是一个企业在通过一系列的市场调查之 在企业的营销管理中，结果管理是对于营销管理效果的一种综 后，从企业的基本需要出发，从顾客的基本权益出发，而根据实际需 合性评价，其内容主要包括两个方面，一是对于企业员工业绩的评 要进行的一系列的经营管理活动 ，这些活动既包括产品方面的策 价，二是对于市场信息的一种充分性研究，二者都注重对于结果的 略，也有价格、促销方面的管理策略，旨在更好的服务顾客 ，获取更 管理。业绩评价包括：销售量和回款情况、销售报告系统执行情况、 多的忠实客户 ，进而更好的实现企业利益的最大化。目前的市场营 销售费用控制情况、服从管理情况、市场策划情况、进步情况。信息 销策略，更加注重对于市场信息的实时了解和总结，更加注重对于 研究包括：本公司表现、竞争对手信息，如质量信息、价格信息、品种 市场信息的总结分析和处理，更加注重创新管理，对于实施决策和 信息、市场趋势、客户信息等。 企业的管理都具有很高的要求。 2．加强销售计划管理 一 般情况下，市场营销策略包括：价格策略、产品策略、渠道策 企业在管理的过程中，为了更好的保证营销管理措施得以落实， 略和促销策略以及品牌联播等新闻机构等宣传策略。其中的价格策 还需要制定切实的销售计划得以保障，因此营销管理还应该注重对 略指的是企业在综合运用成本、市场等因素之后，再结合了企业的 于销售计划的管理，其管理的主要 内容就是每个销售 目标是否顺利 实际情况之后再进行产品的定价的策略；产品策略所突出的特点主 实现。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。合理的、实 要是产品本身的特色，比如在产品的包装设计、形式、颜色等方面的 事求是的销售计划，在实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市 改进可以给产品的形象加分，吸引更多的消费者 目光的同时而带来 场机会，同时也是严格管理，确保销售工作效率、工作力度的关键。 更多的消费；而其中的促销策略指的是企业通过一系列的促销手段 3．加强对于客户的管理 来增加销售额的一种策略方式，在产品销售的过程中，可以通过采 在企业管理当中客户销售管理的核心任务是热情管理和市场 用一些像折扣、返现这样方式的促销手段来进行。 风险管理，调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景；市场风 面对激烈的竞争形势，为了更好的生存与发展，全面提高企业 险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控制。 的销售能力和产品的效益，做好营销管理工作 以及打好销售站逐渐 三、结浯 成为了企业发展的必由之路，而在这方面很多的成功企业和一些国 对于企业来说，市场具有很强的变化性 ，因此更好的掌控市场 家在市场营销策略上已经取得了良好的成果，而这些对于 目前的市 的波动性并积极采取实时有效的营销策略，加强其 自身的营销管理 场营销策略作用的发挥是具有很好的指导价值的。作为企业，首先 十分重要。无论是市场营销策略还是影响管理，都是企业管理的重 要不断的开拓新 的市场，市场对于企业的发展具有不可替代的作 要内容，都对于企业具有较为重要的作用。通过有效的营销管理和 用，只有把控好市场，其市场的占有额才可以有效提高；其次是要注 实行切实的市场营销策略，可以吸引更多的顾客，在竞争之中更好 重销售模式的创新 ，不要墨守成规 ，始终遵循常规 的销售方式和渠