纵向一体化、排他性销售与寡头竞争中的非对称均衡.pdfVIP

2009年1月 当 代 经 济 管 理 Jan．2009 NO．1 第31卷第1期 CoNTEMPORAKYECONOMYMANAGEMENTV01．31 纵向一体化、排他性销售 与寡头竞争中的非对称均衡 ◆郭桂霞·，董保民z 【摘要1跨国公司往往通过使用排他性销售渠道(ED)或 (二)文献回顾 者纵向一体化(V1)进入东道国并进行竞争。这两种竞争 对于跨国公司竞争行为的观察表明，跨国公 策略的相似性和不完全替代性，使之成为本文的分析对象。 司对于Ⅵ和ED的偏好是不同的。Sadao Nagaoka 在同一个东道国进行竞争的两个生产相似产品的寡头。当 ＆Akira Goto川在研究日美贸易冲突的问题中发 一方欲领先一步，应选择何种竞争策略采先动；当竞争对 现，以日本和美同的典型性行业一半导体、汽车 手先动选择一个竞争策略时，己方采取何种策略才能减少 零部件以及影像业为例，与美围和欧洲的i-4=产厂 甚至摆脱后发劣势。本文通过建立两寡头Stackelberg数量 竞争模型分析表明，跨国公司现实竞争中对于yJ或者ED商相比，日本厂家的纵向一体化程度要低得多， 的偏好决不是偶然，而是经过理性博弈后的一种均衡。 【关键词l纵向一体化；排他性销售；后发劣势 例如日本的所有九大汽车生产厂家都建立了自己 【中图分类号lF276．7 [文献标识码】A 的排他性销售渠道。而美国的企业却极少拥有销 售商的股份，30％的美困企业厂家不选择ED销售 【文章编号11673—046l(2009)0l一0015-08 (MITI—DOCJoint Study)。那么，为什么不同的跨 一、引言和文献回顾 国公司会对ED和VT各有偏好呢?这是经过博弈 (一)引言 后的一种稳定的均衡策略呢，还是if_达到均衡之 前的一种偶然的中间状态呢?当竞争对手选择了 纵向一体化(VerticalIntegration，以下简称 为Ⅷ在本文中专指下游(产品生产)企业与上 某一竞争策略之后，己方的占优策略是同种策略 游(要素生产)企业通过兼并或联合，形成原材 还是另一种策略呢?这正是本文所要回答的主要 料供应和生产环节的纵向完整的生产体系。排他 问题。作为副产品，我们在某些情况的分析中会 性销售(Exclusive 顺便提及后发劣势的问题，但这并非本文分析的 Dealing，以下简称为ED)是指 生产厂家与零售商之间达成的、零售商承诺只销 重点。 售该厂家产品的一种契约安排。例如，富士公司 当然，本文只所以选取Ⅵ和ED作为分析对 在海外设立专卖富士胶卷和影像器材的专卖店。 象，原因不仅是从实践中观察到的有趣现象，还因 为它们是有部分替代性但不可完全替代的两大竞 显然，V／和ED都是产业链条卜的t下游企