网店的秘密.pdfVIP

特别封面封面 策划故事故事 BUSINESSBUSINESSBUSINESS STORYSTORYSTORY 网店的秘密 这里有江南小镇的中华老字号，也有日销万件的化妆品巨无霸； 这里有网上眼镜店，也有每天卖800份奶酪的蒙古小伙； 这里有自制中药面膜的老中医，也有只做低价的地摊少年； 网店已经改变了商业，如何走进网络，成功的秘密又在哪里呢？ 本期，我们与上海伟雅网商俱乐部合作，为读者精心组织了一批网商故事，相信会对大家有所启发。 玩转网购低价的少年 小姜叫姜克俊，才20出头，高中二年级就辍学了。 也只是摸索，实体店有什么货就卖什么货。一段时间以 虽然文化不高，对营销学问知之甚少，在资金、货源、 后，小姜重新定位：“只要是小姑娘的东西，而我又有货 技巧等方面都无优势，但他的网店每天做200多单生意。 源，我就卖。卖女人的东西容易赚钱。冲动是魔鬼。” 这个摆过地摊的年轻人有什么窍门？ 一旦有了新品，小姜就在网上搜索商品价格，最低 的是10元，他就卖9.8元。 从地摊开始 他就在上海城隍庙小商品批发市场拿货，因为义乌 2005 年春天，小姜 18 岁，正上高中。一次，他在 的、广州的、东莞的小商品都在这里中转。 论坛上帮摩托车车友喷制版画，几单生意下来，他就租 也有朋友叫他联系厂家，但小姜认为：凭借自己现 了一间工作室，按照车友的要求喷绘各种图案，一天利 在的量去厂家拿货还远远不够。相反，在城隍庙进货两 润有 100 多元。但看到行业竞争日趋激烈，小姜渐渐抽 年多了，总共进货几百万，和城隍庙几家固定的老板关 身而出，转而在超市门口摆起了地摊。这让他对商业有 系已经很铁了。他们给的价，甚至要低于到厂家能够得 了更多的体会。 到的拿货价。而且换货退货都是一句话，但到厂家退货， 开始摆摊时正值 7 月初夏，每晚小姜都和其他年轻 还要打折扣。在城隍庙进货，灵活机动，机动性强。 地摊老板一起，边聊天边谈生意，一直营业到半夜两三点。 到11月底，天气转冷，父母看他摆地摊太辛苦，就资助 低价的秘密 小姜开了一家礼品店。 小姜自己总结了一套低价的方法： 礼品店在上海的杨浦区市光路上，大约 20 平米， 对当季热卖的商品，比如冬天的手套、围巾，或者 月租 1500。小姜说，实体店的成功得益于摆地摊的经 被做滥的商品，要做最低价，这一点任何人都比不了他。 验，“就是我能够拉下脸来”。不要小看 “拉下脸”，这是 但是新品、或销量不高的货，就要适当保留一些利润。 做生意的第一要素。小姜比喻，“只要有顾客来我店里， 而那些放低价也不可能跑出量的东西，他绝不做低价。 我都会问他们要什么，介绍东西给他们。”因为店的市口 又比如出了一个新品，这时厂家的价钱会比较高。 不好，开店的利润并没有摆地摊高。一个月下来利润在 比如他进价 40 元，他索性就卖 40 元，吓得其他卖家不 2000~3000元。于是小姜决定将自己8万积蓄投资网店。 敢做，对方很可能就会放弃关注这个商品。他店里有很 多商品至今都是用这套办法来保持高销量。以一款进价 低价跑量是王道 48元的超薄笔记本键盘为例，他卖48元，别人都不敢跟。 小姜认为：网上开店，低价跑量是王道。因为网店 后来进货价降到30元，而他的店铺早已被许多买家收藏， 商品的透明度太高，模仿速度实在太快。