石化企业专业销售公司核心竞争力探讨.pdfVIP

第2013．崔f--g351 商业经济 No．3，2013 SHANGYE TotalNo．418 (总第418期) JINGJI 【文章编号】1009-6043(2013)03-0033-02 石化企业专业销售公司核心竞争力探讨 吕冀文 (中国石化化工销售有限公司 华南分公司湛江驻厂办， 广东湛江524012) 【摘要】中国石化专业销售公司核心竞争力主要体现在开拓市场、占领市场进而获得利润的核心能力，包括外部因 素和内部因素两个方面。中国石化专业销售公司具有的优势是原油加工能力持续提升，产品产量和规模稳步提高；存在的 劣势是与外国大公司相比。专业销售公司管理水平、技术手段较低，技术创新和科研投入不足，专业销售公司品牌经营、品 牌塑造能力不足；面临的机遇是成品油市场放开，下游买方多元化趋势明显，有助于促进中国石化经济效益的提升；面对的 威胁是国际经济市场存在明显的不稳定性，存在较强的经营风险。石化企业应从强化技术创新、推进信息系统建设、优化自 身产品开发、加强人员队伍建设等方面提升专业销售公司的核心竞争能力。 [关键词】石化企业，专业销售公司，核心竞争力 【中图分类号】F272．1 【文献标识码】B 中国石化是在原中国石油化工总公司基础上，重组 工产品的资源统筹、产品销售、市场营销、客户服务所需 成立的特大型石化企业，业务范围广泛，包括：石油及天 相关化工原料的采购和供应工作，实现化工产品的进出 然气的勘探、开采、储运、销售以及综合利用；汽油、煤油、 口业务管理，经营产品具体包括合成树脂、合成橡胶、合 柴油的批发及零售；石油化工及其他化工产品的生产、销 纤产品、合原产品以及有机化工产品等。化工销售公司总 售、储存、运输及管理等多个方面。目前，中国石化包括下 部位于北京，设华北、华东、华南、华中分公司四个区域分 属企业主要包括三大部分：一是上游部分主要是采油和 公司，还设立了以化工产品仓储及零售为主的江苏分公 勘探；二是中游部分主要是炼油与化工；三是下游主要是 司，以及香港注册的全资子公司中国石化国际事业(香港) 成品油销售。面对国内外石油石化行业企业的激烈，为提 公司。 升市场竞争力，中国石化积极推进专业化重组改革，成立 3．沥青销售公司 了包括成品油销售公司、化工销售公司、沥青销售公司等 沥青销售分公司是2004年中国石化组建的专业沥 多个专业销售公司，但是受企业内部自身管理、外部竞争 青销售分公司，主要目标是为扭转沥青产品品牌多、营销 环境等多种因素的制约和，进一步提升专业销售公司核 分散的局面，实现所属9家分公司的沥青产品进行整合， 心竞争力成为各专业公司面临的重要问题。 实现了六个整合统一，即：统一产品销售、统一对外投标、 统一市场开拓、统一售后服务、统一对外合作、统一产品 一、石化企业专业销售公司现状 品牌，在销售、运输贮存、生产、施工应用等各个主要环 中国石化专业销售公司分别面向不同的专业领域， 节，实施严格的全过程质量控制。 实现纵向专业销售运营管理，成品油销售公司、化工销售 4．炼油销售公司 公司、沥青销售公司、燃料油销售公司等典型专业销售公 中国石化专门成立炼油销售公司，组成了炼油销售 司具体定位以及现状情况如