新产品上市计划V1.1_2006_01_17.docVIP

某某有限公司 新产品上市计划 目录 一、计划背景 2 二、战略规划 3 2.1 战略发展目标 3 2.2 具体阶段规划 4 2.3 上市目标 5 三、市场状况分析 5 3.1 外部状况分析 5 3.2 内部状况分析 5 四、上市主要策略 5 4.1 人力资源策略 5 4.2 市场策略 6 4.3 销售策略 6 4.4 研发策略 7 4.5 生产策略 7 4.6 储运策略 7 五、根据策略进行项目分解 7 5.1 立项和任务分解 7 六、具体执行计划 12 6.1品牌建设计划 12 6.2市场推广计划 12 6.3销售计划 12 6.4渠道计划 12 6.5产品计划 12 6.6组织架构 12 6.7监控计划 13 七、资源分析 13 八、风险评估 14 8.1内部风险评估及对策 14 8.2外部风险评估及对策 15 九、产品上市时间安排 16 十、费用预算及分配 16 十一、附录 16 附录1 新产品上市项目计划 16 附录2 新产品上市项目流程 16 计划背景 二、战略规划 为了xx公司的长远发展和对新产品的准确规划，此计划首先提出了未来6年的整体发展目标和阶段性策略，即OGSM，以此统一思想，明确目标。 注：O:Objective-----------战略目标 G:Goal-----------------阶段目标 S:Strategy-------------执行策略 M:Measurement-------评估标准 2.1 战略发展目标（Objective） 通过未来六年的工作，使xx公司： 1、成为全球公众xxx市场的领导者。 2、成为跨工业/商业/家庭市场的综合性集团公司 3、达到年销售xx亿人民币，xx%净利润率的商业目标。 为了实现上述的战略发展目标，我们认为xx公司应本着循序渐进的基本原则，同时借鉴国内、国外知名公司发展的经验，按以下阶段次序进行： 第一阶段:以一条新的xx品牌线为基础，建立全球性的针对商业解决方案的新型商业模式，建立以事业部为基础的市场型导向的初级组织架构。 第二阶段:通过科技研发，建立以xxx为导向的产品结构和组合商业运营模式，建立集团公司。 第三阶段:以科技与成本优势为基础，运用品牌运作模式，拓展市场，成为行业领导者。 以下是具体的阶段规划方案: 2.2 具体阶段规划 阶段目标（Goal） 执行策略(Strategy) 评估标准(Measurement) 第一阶段： 1.成为xx产品全球市场第一品牌 2.建立针对各类商业客户营销的事业部组织架构与管理流程。 3.建立针对xxx的高科技研发中心。 4.完成融资渠道准备 5.完成全球性营销的人才准备 阶段时间： 2006-2007年 1.组建完整的xx事业部 2.完成xx全球新产品上市 3.建立xx全球品牌 4.建立科学的研发/生产/市场/销售/人力资源管理模式与流程 5.通过系统的招聘/培训流程提升人员素质 6.投资建设科技研发中心 7.建立全方位的合作伙伴网络 8.寻找/确定融资渠道 1.xx年销量x亿，纯利润x% 2.国内市场占有率x%，海外市场占有率x% 3.人均年净利润大于50万 4.核心研发成果大于x项 5.可融资本大于x亿 6.合格项目经理人数大于xx 本阶段目标是依据整体战略目标分解而来，即核算标准的依据如下： 企业既定的销售目标； 企业投资回报目标； 现有产品成本及利润率以及未来发展的趋势； 中国市场成长与发展的速度等。 下面我们将主要以财务沙盘的形式结合文字加以 说明： 如上图所示,销售目标定在x亿，在参考一些经验数据的前提下假设一些数据，进行以下推算： 1、根据行业中标杆企业的费用分配，我们假设市场推广费用x%、售后服务费用x%、人员成本x%、目标利润x%、销售单价：xx元/件、人均创造利润：10万，则推导出： 目标销售数量=目标销售额÷销售单价= 件 员工数量需求=目标利润÷人均创造利润=300人 XXX单位成本销售单价-市场推广费用-售后服务费用-人员成本-目标利润=25000元/台 人均产值=目标销售额÷员工数量需求=（约）xx万 人均收入（工资+奖金+其它）=xx元 2、假设月产xxx件，员工上岗前培训需要30天,则推导出： 六月必须量产、五月前必须试产、四月份300名员工必须到场、四月底研发必须将样品定型 3、假设降低利润到零，则推导出： 产品的成本最低不得xxx元/件，可以作为过渡期的要求 变换销售单价，可以得出不同的结论，但不会有本质的差异。 阶段目标（Goal） 执行策略(Strategy) 评估标准(Measurement) 第二阶段： 1.成为提供xxx解决方案的领先企业 2.建立针对家庭的营销组织及管理流程 3.建立低成本/高效率，稳定运营的商业运营