项目制营销工作制度细则2.docVIP

廊坊市博科工程项目管理有限公司 “房地产”项目营销工作制度细则 目的 规范控制过程中的环节，保证进度，确保优良和符合要求。 本程序仅适用于 市场研究组的功能 3.1.1信息收集及调查：总体市场信息区域调查针对性专题市场调查 针对性产品信息收集市场研究：区域市场趋势研究项目可行性研究竞争项目个案研究竞争企业个案研究客户及消费行为研究客户资源研究本公司营销战略研究3.2 营销策划组的功能 3.2.1营销策划前期：包括市场定位、客户定位、项目设计规划建议、产品定位、项目总体形象定位、项目形象标识确定、整体营销思路、合作伙伴寻找、营销阶段性计划、媒体整合、营销费用预算方案。 3.2.2营销实施（由项目中心负责实施）：包括传播媒体设计和发布、印刷品制作、销售现场包装、售楼处样板间装修装饰、礼品制作、公关活动、促销活动、销售网页、销售活动组织、营销费用监控、营销效果评估、阶段性营销策略与计划调整。 3.2.3客户资源：包括客户资源开发、客户资料统计。 3.2.4营销总结：包括阶段性总结、广告效果总结、活动效果总结、针对性总结、撰写项目营销案例。 3. 3.3.1售前准备：包括参与营销策划工作、制定销售价格策略、建立销售人员队伍、销售、资料准备、预售面积分户录入、建立客户档案、合同内容核实、 落实按揭等相关手续、编写购楼须知、落实签约事项。 3.3.2 销售推广：包括内部认购、预订登记管理、正