B03026 销售经理工作量化执行标准.docVIP

销售经理工作量化执行标准（试行） 序号 工作事项 工作细节 量化考核 相关 报表 执行人 审核人 量化标准 完成时间 1 销售目标 制定销售年/季/月度发货及回款目标 根据本年度的发货量及回款情况的汇总、各客户实际经营发展状况及公司下一年度的市场拓展目标，在1月份前制定下一年度总的发货/回款目标，并把目标分解到每个区域的每个客户的每季任务 12月30号前 《各区域客户年度/季度发货及回款任务表》 唐经理 年度/季度发货及回款目标的落实 1、通过销售部年度工作计划会，把各客户下一年/季度发货及回款任务落实到相关区域的负责人； 2、协助各区域负责人与客户沟通，让客户确认（签字）其下一年度各季订货、发货及回款目标。 1月15号前 《客户年度/季度订货、发货及回款任务书》 唐经理 年度/季度发货及回款目标的跟进 1、通过每季订货会跟引导客户完成各季的订货任务； 2、通过月/周例会不断跟进客户的发货、回款情况，并做好汇总、分析、调整等相关措施。 每周六 《客户当季发货、回款进度表》 唐经理 2 订货会 订货会前各区域客户经营状况等相关数据分析 1、数据分析包括：往季订货数据、实际发货数据、销售数据、库存数据、业绩递增状况；2、经营状况分析：店铺面积、店铺数量、管理状况、人员状况、经营其它品牌情况、资金状况；3、经营理念及其发展计划：对本品牌的未