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四大角色 三条路 无论我们现在是刚才所描述的四大角色的那一类，其实都无关紧要，我 们从基本法中可以了解到，我们的未来关键在于我们现在的选择，你可以 选择去做管理，领丰厚的各项管理津贴，你也可以选择做高手，领自我管 理的高手奖励，同时如果你还是不愿意去改变你自己过往的混日子状态， 那你会发现很快在我们的团队里，你变成不受欢迎者，我相信只有一条路 是你的了。 从刚才的基本法宣导，我们可以了解到罗马大道，公司已经为我们铺设 好了。全新的各项待遇涉及我们在座的每一位，而且绝对的丰厚。从刚入 司的业务员到高级业务经理，到部经理，津贴覆盖了全体人员，即使12月 入司的业务员，才一个月都可以提取展业年奖，可见中奖率高于任何的同 业，真正实现全员覆盖,而且所有的津贴都以宪法的形式表达，让我们心动 之余安心。无论是业务系列还是主管系列，职级越高，津贴项目越多，点数 越高，收入越高。让人人数钱真正数到手抽筋。 基本法建立在血缘基础上，新人的回归充分体现了国寿对血缘关系的尊重， 保障了增员人的利益，让新晋升的主管更容易成长。 一年的不封顶增员奖让新晋升的主管最高可以拿27.5%点津贴，真是不拿白 不拿，同时极其容易的1800大圆新人津贴让增员变成小菜一碟。 所属团队成长，终身的育成津贴让我们短期的付出可以坐收渔人之利， 譬如，我现在在分处经理，只要我培养我的组经理成为分处经理， 我就可以提取我的育成津贴。 增员、辅导、育成、增部是恒久丰厚回报的基础 入门的晋升速度快而易，再加上另设的快车道，让我们成长不再是遥远的事情 ，在寿险行业，可以使我们的能力进一步的体现出来， 记得邓伯伯说过“允许一部分人先富起来”，我们的快车道也是让一部分能力极强 的人可以快速成长，同样也要让大部分的中产阶层在生活中成长起来， 考核标准的进一步下降，使我们更容易维持我们的职级，更让我们的收入提升 变得实实在在，而不象很多的同业总在画饼充饥。 这一切实在是太过瘾了。 在市场中，我们的同业或许有许多的华丽包装，刚才我们也听了国寿与同业的比较， 我们才发现国寿简单而实在的基本法才真正是我们业务人员利益所在，黄粱美梦一场空， 风景这边独好，简单实在才是我们需要的 97年、98年、99年的降息让我们略有斩获，01、02年的分红险又让我们盘满钵满， 现在03年的基本法就是带领我们一起奔小康，我们的春天已经来临了，我们还要犹豫什么， 现在就开始选择我们的罗马大道。 假如你的选择是当主管 当主管就象当农场主，你的农场有多大取决于你，硕果如何丰收也完全取决于你， 不靠天不靠地，靠的只有咱们基本法，比别的农场主舒服多了。 我们期待我们可以成为有成就的农场主，公司给了政策我们， 如果没有我们的努力依然不行，那么我们应该怎么做呢？ 要当好农场主，当好主管，我们首先需要拥有这么一批员工，你想拥有他们么？ 让我们一起来听听他们怎么说？ 做主管的第一步是增员，如果你的队伍太小了，你很难实现你要当农场主的愿望。 增员进来了，并不是我们就已经成为农场主了，这只是我们的第一步而已， 还要做很多培养，辅导，育成工作。 当主管就象当房东一样，而且不是一个普通的房东，是一个不断有新房建好， 不断有房租收入的大房东。对于一般的房东来说，他要担心房子的折旧，经济的变化， 房租会缩水，可是对于我们来说，没有什么可以担心的， 反而公司通过立法的形式来保证了我们的恒久不变利益。 我们都知道要有更好的房租收入，房子需要保持整洁，保持修缮， 同样在团队培养的时候，我们要有稳定的收入，那对团队， 我们更需要去辅导、育成，天下没有白吃的午餐， 但我们需要付出的仅仅是一两年的时间精力，就可以享受永远的免费午餐了。 这就是我们当农场主的第二步，原来我们的寿险生涯就是不断增员， 不断培养、辅导、育成。 假如你选择当高手 选择业务系列就象选择了从商，自由自在选择销售方式，选择销售对象， 没有任何的压力，年底的大利市完全取决于你的选择和付出， 也是真正的不靠天不靠地，靠的只是咱们基本法。 我相信在座的应该已经开始有人期待着要当商人了， 同样公司给的只是政策，要成为一个成功的商人， 依然还是需要我们的努力，我们应该如何努力呢？ 要当好成功的商人，首先是我们需要拥有这样的高品质客户， 你想拥有这样的客户么？我们一起来听听我们的准客户是如何说的。 想当好商人的第一步是多见客户，多签单，但仅仅签了单没有了后续， 我们依然还是很难成为一个成功的商人，要成为成功的商人， 我们还需要花时间来培育客户 * 2009 寿险职涯规划 认识你自己！ 你的位置在哪里？ 前行者 奋斗者 困惑者 混混儿 管理路 精英路 不归路 分处经理 处经理 分部经理 部经理 组 经理 业务 经理 高级 业务 经理 业务 主任 业务 员 你想成为卓有成就的