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TCL竞争优势分析 TCL简介 TCL：The? Creative? Life? ，创意感动生活。 TCL集团股份有限公司是中国最大的、全球性规模经营的消费类电子企业集团之一，旗下拥有三家上市公司：TCL集团、TCL多媒体科技、TCL通讯科技。 TCL集团主要业务：彩电、多媒体电子、移动通信终端产品、家用电器产品、电脑数码产品、电工照明产品等的制造与销售。 1981年与港商一起创办全国最早12家合资企业之一的“TTK家庭电器有限公司”，生产录音磁带。 1986年开发出我国最早的免提式按键电话，通过生产鉴定，创立“TCL”品牌。 1989年TCL电话机产销量雄居全国同行业第一名直至今日。 1992年研制生产TCL王牌大屏幕彩电 2000年TCL王牌推出新概念系列彩电，在国内彩电行业取得领先优势。 2003年TCL与法国汤姆逊公司强强联合，重组彩电、DVD业务，缔造年产销量1800万台的彩电企业。 2004年TCL阿尔卡特移动电话有限公司开业。 TCL的竞争优势主要集中在三方面 一、品牌和销售能力 二、以速度提升效率 三、在高端市场实施成本领先 一、品牌和销售能力 2005年中国最有价值品牌评估揭晓，TCL以336.66亿元的品牌价值排名第六 2006年TCL品牌价值达362亿元，从2005年的第六名跃居第三。 2007年，TCL获得国家商务部颁发的“最具市场竞争力品牌”称号 ，TCL品牌价值首次突破400亿元大关，达到401.36亿，上涨近40亿，成为“全国电视机制造业第一”品牌。 2008年，TCL品牌价值408.69亿元， 2009 “中国最有价值品牌排行榜”，TCL蝉联彩电第一品牌，品牌价值417.38亿元， TCL的销售能力 TCL打造出了一个令同业羡慕的“金不换的网络”， 销售网络硬件包括27家分公司、170多家经营部和数千家遍布一、二、三级市场的加盟经销网点和自营专卖店； 销售网络软件则是经年累积的客户战略伙伴关系、良好的商业信誉和口碑效应。 TCL绕过了传统销售流通领域占主导地位的一级批发商、二级批发商，组建自身产品的销售流通渠道。 通过这样一种垂直管理的网络销售渠道，TCL将自身的产品推向了全国各地市场。TCL按照这种结构，集中自身有限的资源，不遗余力地克隆自身的网络终端，打造自己的核心竞争力。TCL在国内先后组建了直属的7个大区、32个销售分公司和200多个经营部， 二、以速度提升效率 TCL的成功除了自建销售流通渠道外，速度是关键因素，用TCL的说法就是“要么是快的公司，要么是死的公司”，“以速度冲击规模”。速度是其战略成功的最为关键性因素。 速度：产业调整速度、市场反应速度、物流速度、生产速度、信息传播速度等 产业调整速度 TCL的前身是1981年7月由广东惠阳地区电子公司与港商合资成立的“ＴＴＫ家庭电器有限公司”，主要生产录音磁带；1985年成立“TCL通讯设备有限公司”，开始生产电话机；1993年推出彩电；1999年推出手机；1998年进入I T领域……ＴＣＬ的产业调整速度非常快。 市场反应速度 TCL的速度更体现在对市场的反应上，“先有市场，再建工厂”。借助社会资源，TCL迅速进入彩电领域，成为全国彩电销量第三名时还没有自己的彩电生产厂，而是在迅速占领一定的市场、积累了一定的资金之后，才开始建立自己的工厂。  资金周转速度 彩电销售的资金周转速度1997年是72天，1998年就降到不足60天，2001年更压缩到30天。电工产品的资金周转速度1997年是35天，1998年已压缩到20天。TCL电脑的销售货款从代理商到公司原来需要2-5天，现在24小时内即可到帐。 三、在高端市场实施成本领先 迈克·波特在其著作《竞争战略》(1985年)中首次提出企业获得竞争优势的三种基本战略: 低成本领先战略、差异化战略、聚焦战略 低成本领先战略指企业通过内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域里努力降低成本，使企业综合总成本降到低于主要竞争对手的水平，成为行业中的成本领先者。 制造成本目前只占家电产品总成本的45%左右，营销、物流、推广等成本所占份额相当高。 国内家电企业目前资金运转周期约为35天，但TCL资金7天就可周转一次，高速的周转极大降低了运营成本，使TCL拥有国内领先的综合成本优势。 TCL的低成本领先战略与传统生产企业通过规模化生产经营推动市场不同，它是通过先建立自身的销售流通渠道，发现并创造市场需求，降低市场的不确定性风险，再以市场需求为拉动力，节约先期投入各生产过程中资金成本，实现了市场拉动兼并式生产经营。 通过这种延伸企业价值链的方式，掌握和控制了流通渠道，在整个彩电行业产能过剩，其他生产企业销售困难的情况下，TCL以市场