香烟的营销.pptVIP

当前环境下 香烟的营销 关于香烟 -香烟，是烟草制品的一种。制法是把烟草烤干后切丝，然后以纸卷成长约120mm，直径10mm的圆桶形条状。 -吸食时把其中一端点燃，然后在另一端用口吸咄产生的烟雾。 -香烟最初在土耳其一带流行，当地的人喜欢把烟烟丝以报纸卷起来吸食。在克里米亚战争中，英国士兵从当时的鄂图曼帝国士兵中学会了吸食方法，之后传播到不同地方。 为什么要抽烟 吸烟可以调节人的情绪，使人淡定。 习惯，吸烟的人无意识中就会点上一根烟 吸烟为应酬社会交往。? 吸烟以产生灵感。马克·吐温说：差不多所有的作家都是瘾君子 吸烟以自我炫耀。 香烟的危害 吸烟会增加心血管疾病和脑卒中的发病危险。与吸烟有关的疾病还有缺血性心脏病、口腔癌、咽喉癌、食道癌、呼吸道癌症、慢性梗阻性肺病、肺气肿以及慢性支气管炎和糖尿病等。 烟能刺激肝脏产生药物代谢酶，加速药物的代谢，降低血液药物浓度，从而降低药物疗效。所以对于正在服药的患者来说，吸烟无异于雪上加霜。 吸烟危害的不仅仅是吸烟者本人的健康，周围的其他人也会因被动吸烟而影响身体健康。吸烟者呼出的烟雾中含有大量能够导致哮喘和支气管炎的内毒素，这种物质会严重影响被动吸烟者的呼吸系统健康。 社会环境 提高烟草税 公共场合禁烟 提倡戒烟 禁止烟草广告 “拉力” 树立品牌形象，产生强大的购买驱动力，相当于一种品牌拉力，让消费者信赖这种品牌。 如“白沙”成功塑造出的 “鹤舞白沙，我心飞翔”的这个经典形象和对“飞翔文化”的执著追求，把“飞翔”提升为一种憧憬，一种对美好未来的向往，这实质上是在倡导一种积极的生活方式或一种理想的生活状态，其背后反映出“白沙”对消费者需求的深刻洞察和准确把握，让消费者在尽情享受“白沙”香烟的同时，感悟心灵与思想的自由飞翔。在消费者的心智中，“白沙”牢牢占据了“飞翔”这个制高点，点燃一支“白沙”香烟，所感受到了不仅仅是香味清雅醇和、余味纯净舒适的享受，更加是一种心灵与思想的自由飞翔。 白沙烟 “推力” “推力”，这主要是指通过销售促进形成销售推力。如果说“拉力”是一种“自上而下”在空中形成一股强大的“品牌拉力”，那么，“推力”就相当于一种“自下而上”在地面形成一股强大的“销售推力”。在卷烟品牌传播日益受到严格限制的当下，却是一种非常有效的营销方式，也是一种能够直接起到“立竿见影”的营销方式。 “黄鹤楼”这个品牌既有零售价高达上百元一包的“黄鹤楼（1916）”、“黄鹤楼（漫天游）”等超高端卷烟产品，也有零售价二十元一包左右的“黄鹤楼（软蓝）”等。大家就会觉得二十的比较值，这是对品牌的向往，促进了销售。 黄鹤楼香烟 商家的营销 倡导时尚 近年来，许多香烟企业瞄准女性市场，市场上出现了很多长过滤嘴烟或低焦油烟，并且主打“女性牌”，虽然专家认为烟草中致癌性最强的物质是苯并芘，它与黄曲霉毒素和亚硝酸盐并称三大致癌物，加长过滤嘴、降低焦油含量并不能减少致癌物的产生，但不少女烟民以为吸这种香烟可将危害降到最低，同时，越来越多的女性因主动或被动接受时尚香烟，认为是一种潮流和时尚。 商家的营销 传播个性 做香烟广告有两个原则：一是禁忌；一是隐藏。对吸烟人来说，鼓励他们吸烟最有效的方法，一是让他们认为自己与众不同；二是使他们不想屈从于呆板过时的清规戒律，而成为令人压抑主流思想的叛逆者，因而在传播过程中加强个性的张扬，如骆驼牌香烟的“颓废的享乐”；先进牌香烟的“味道很棒，毒害不多”；黄山的“天高云淡，一品黄山”；白沙的“鹤舞白沙，我心飞翔”等等，无论是中国香还是中国味，无论是终端促销还是形象代言，都是在传播一种差异化的个性。 商家的营销 营销健康 由于法律和健康风险、烟民数量下降以及在公共场所禁止吸烟等因素，对烟草的技术创新，特别是推出能给降低健康危害的香烟成为发展的必然。从二十世纪三、四十年代的水烟枪利用水来过滤烟毒到八、九十年代用烟嘴来过滤烟毒；从降焦到电子香烟；从香烟伴侣加一点到如烟；围绕关注烟民的健康，烟草企业及其相关机构围绕吸引与健康开展不断的产品与技术创新，主要是在吸烟过程中和吸烟后分别采取不同的措施，如开发一种类似香烟的产品，产品的口感、吸吐、味道、燃烧方式和外形都必须像普通的香烟，但对健康的危害非常小；如在香烟吸的过程中，增加降低危害的伴侣；如在吸烟过后，再服用能够降低吸烟危害的产品。 。 商家的营销 世界卫生组织发起的《烟草控制框架公约》对烟草的广告，促销和赞助做了多方面的限制，因此烟草商需要创新营销活动模式，如赞助体育比赛等。 谢谢 * * * * * * * * * * Don’t concentrate on the look of your slides so much. Simple is better. * * * * Read