马云露最佳实践案例-训练部分.pptxVIP

新人训练运作分享新疆二元网点：福海欣海部新疆培训部2017.01.19业务指标排名：1业务指标1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累计排名考核FYP111.456.840.642.945.15442.850.749.842.85371.5661.4　活动率96.70%93.30%96.70%85.70%85.70%95.20%80.40%90.40%76.30%68.40%74.60%83.08%83.67%部排名第一试用活动率100.00%83.30%100.00%85.70%100.00%92.30%76.90%81.80%72.20%42.90%66.67%76.92%80.39%部排名第一正式活动率100.00%100.00%94.10%85.20%78.60%96.40%80.60%92.30%76.90%73.70%74.42%82.98%84.05%部排名第一新人活动率100.00%88.20%94.10%77.30%86.20%93.10%75.00%89.50%73.30%63.40%71.74%79.17%80.05%部排名第一人均FYP4545419258137531320511719128669828103408982750388391134812610部排名第六　人均件5.83.12.12.42.13.222.21.91.51.72.12.3部排名第一钻石人力占比85.70%67.80%67.80%64.60%64.90%57.10%62.10%63.30%52.30%50.90%53.33%55.56%59.87%部排名第一钻石会员占比27.00%31.60%66.70%64.30%51.70%46.70%55.90%51.20%46.30%47.70%46.00%36.36%47.36%部排名第一新人钻石人力83.30%54.50%60.60%56.40%62.70%44.80%50.80%54.30%43.40%46.30%51.16%47.83%51.83%部排名第一新人钻石会员16.70%16.70%40.00%53.30%43.80%35.30%45.00%37.00%29.60%39.30%39.39%28.95%36.55%部排名第一双福活动率：新人层面的：营业部1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月一年内新人双福活动率排名阿勒泰欣海部17.6%17.6%0.0%31.8%37.9%34.5%37.5%36.8%44.4%46.3%45.7%35.4%36.0%1分公司16.1%12.6%14.7%18.7%17.8%20.4%18.4%19.3%20.9%16.2%17.9%18.2%17.7%　1营业部整体：欣海部：40.9%，全疆，排名第二营 销：21.1%2016年1月1日上岗人力留存分析有留存人力的小组27个无留存人力的小组36个一、当前全疆上岗665人，截止今日数据，24%的人留存；二、小组增员3人以上的小组63个的留存数据展示。三、马云露小组增员7人，留存7人，这些新人是如何留存的？欣海部新人留存轨迹上岗面谈面谈的目的：上岗且保证每日出勤目标：学会销售大小平安福；学习计划：坚持天天练学员训练：模压训练、写作业训练实做市场实践、万C俱乐部、新人登台讲授大小平安福训后检验三步上篮！训后检验训练实做上岗面谈2016年欣海部上岗26人的信息表—模型分析上岗面谈了解平安渠道平安客户平安客户缘故（亲友介绍）缘故（亲友介绍）转介绍（第三方介绍）缘故（亲友介绍）平安客户转介绍（第三方介绍）平安客户缘故（亲友介绍）缘故（亲友介绍）缘故（亲友介绍）平安客户缘故（亲友介绍）缘故（亲友介绍）缘故（亲友介绍）缘故（亲友介绍）缘故（亲友介绍）平安客户缘故（亲友介绍）平安客户缘故（亲友介绍）缘故（亲友介绍）缘故（亲友介绍）缘故（亲友介绍）缘故（亲友介绍）职业（近5年内，以从事时间最长为主）个体户个体户个体户个体户个体户销售人员个体户家庭主妇家庭主妇销售人员个体户销售人员销售人员销售人员个体户销售人员个体户销售人员销售人员家庭主妇个体户销售人员家庭主妇个体户教师个体户出生日期婚姻状况学历1972-10-29已婚中专1981-11-6已婚高中1973-2-18已婚中专1981-7-3已婚大学专科1988-5-12已婚大学专科1974-12-17已婚中专1974-4-1已婚中专1984-3-14已婚大学专科1976-4-12已婚高中1981-7-29已婚高中1971-5-4已婚大学专科1974-2-13已婚高中1986-2-20已婚高中1981-4-12已婚高中1969-5-4已婚大学专科1988-11-18已婚大学专科1991-12-8已婚大学本科生1976-11-