参加高效产说会细节要求.pptVIP

递送请柬话术： 参加高效产说会的要求 会中1—接客户到产说会地点 会中2—陪同客户到会场 会中3—现场沟通 会中4—签单客户会中感谢短信 会中5—会中催收话术 会中6—就餐注意事项 （一）会中1—接客户到产说会地点 1、邀约客户必须在8：30分—9：00前到会场，9点半将正式开始，关闭会场大门。 2、请营销员统一着深色职业装，到时将佩戴笑脸贴入场以是区别，由于我们要站立式面对客户，请大家注意细节，女性最好将头发盘起。 3、提醒客户带卡及押金，最好是银联卡而非信用卡 掌握细节、体现专业； 抓住机会和客户灵活、简要沟通会议内容。 （三）会中2—陪同客户到会场 　 5、场外训练—采用人客分流原则 （1）分为场内、场外 场内： 客户听“对话财富 赢在09”财富论坛讲师讲授 场外： 业务员在场外进行场外训练 场外训练地点在四楼餐厅，9点半与场内同时开始，由礼仪人员引导，训练时不得擅自离开，遵从讲师安排。 　 3、会中—“对话财富 赢在09”VIP财富论坛  客户进场 场外音提醒 提醒时间 主持人登台开场白 领导致辞 抽奖时间 实力介绍 专题时间 5、强调进场纪律 （1）伙伴快步入场，脸带微笑； （2）在客户身旁，不要坐下，站立给客户一定心理压力； （3）桌上东西不能动，包括水果、点心，保持促成状态； （4）进入会场后，若没有签单不能出场，要有不达目的誓不罢休的感觉。 6、会场促成 （1）迅速找到客户（自信） （2）三板斧话术： 没有白来吧，听明白了吗＋北京专家讲清楚了吗＋准备请几樽，其目的：破冰、限定话题、直接切入促成； （3）注意点：融会贯通、变成自己的语言 （4）四大促成话术的运用：聚宝盆＋产品＋氛围＋观念 （5）理财确认卡现场填写，促使客户选择当日缴费； （6）投保单的提前填写，带客户与领导合影。 （3）氛围话术 （4）观念话术 8、现场沟通注意事项 9、成功签单 （四）会中3—现场沟通 10、客户未签单 根据签约卡上的电话号码发送感谢短信： 感谢您出席中国人寿“VIP客户财富论坛”，并为自己和家人作出理财规划，为确保您投资收益最大化，特别提示，越早投资越早受益。同时，我们也为今日资金到帐的前30名客户准备了人民币小钱币珍藏册，具有很高的收藏与增值价值。相知多年，值得托付，中国人寿必将以更优服务赢得信任！ 今日资金到帐的前30名客户可获得人民币小钱币珍藏册，请从速办妥手续。 高效说明会 系统规范、科学严谨 坚定不移、相信照做 坚持不懈、定能成功 成功八字诀 了解了我们工作流程后，我们一起来看看，在产说会会前、会中、会后，我们的工作是什么，这也是我们今天讲课的最主要的内容，如果大家了解和熟悉了，那么你就能在这次产说会中占主动地位。 会前： 会中： 会后 讲解完了以后，大家初看以后就看到了和以往产说会不同的地方，最重要的就是打铺垫电话，填写客户资料，参加场外训练等等这些地方都是和以前不一样的地方，还有很多精细化的地方，下面和大家一起来沟通我们营销伙伴应该做的工作。 开始会不习惯，站立式的加快促成速度，更强势的促成客户资料。 请各单位通关时认真执行三板斧话术，不得随意更改 掌握时间、服装等细节， 在接客户到说明会现场期间，有一定的时间，找一些可以聊的话题，客户一定会问，我们要去做什么，抓住机会和可以简要沟通产品。 我们主要请北京来的专家进行讲课，和大家沟通一些理财观念，教一比较好的理财方法，当然作为保险公司，也会讲到公司2008年的业绩和实力，会提到公司今年新上市的产品。 9点钟的时候一定要到说明会现场，不管多远的客户—河南，可以早上6点出发，坐车到郑州参加财富论坛。 主动向数据统计组人员上报您和客户的名字，因为要进行简单的核对，没有邀约的客户是不能到说明会现场的。 向客户沟通你的去向： 目送客户入场，伙伴不能入场，目的是看客户坐在哪里。特别人比较多的时候，不能让营销员入场。 有些营销员每场带客户过来，每场都必须进行训练，前两场都是按照标准来，后面几场会根据大家在现场促成遇到的情况进场外训练。 进入最关键的环节：会场促成阶段。会场促成主要要注意以下几点： 1、 在三板斧之后呢，还有四把小刀，也就是我们的四大促成话术：金樽的聚宝盆的话术—要点 边说就边拿出你理财确认卡让客户填写，并填写出聚宝盆放在什么方位，上午卢永红老师已经和大家沟通清楚了。 金樽是此次产说会的亮点 有人说我们很多客户都不信佛，这个没有用，但是我要告诉大家，现场一点迷信色彩都没有，只是有风水的讲解，风水学是一门科学，我们每位老总在新搬入办公室的时候都要进行移位，这是迷信吗，这就是风水。 最好领5樽都领回去， 其次就是产品的话术，要告诉讲师讲的美满一生能给我们带来什么利益。 同时可以通关其他人签单的氛围，来促成： 观念话术： 这四个话术没有很多的顺序但是大家一