无线宽带上网广告策划案.doc

中国移动“无线宽带上网”广告策划案 客户名称：中国移动公司 产品名称：无线宽带上网 ` 内容提要 无线网卡就是不通过有线连接，采用无线信号进行连接的网卡。无线网卡根据接口不同，主要有PCMCIA无线网卡、PCI无线网卡、MiniPCI无线网卡、USB无线网卡、CF/SD无线网卡几类产品。 无线网卡虽小，却牵出一个庞大的市场，只要给笔记本电脑装上一张无线网卡，无论身处何地，都可以实现自由自在的网上办公或冲浪。这种看似遥不可及的梦想正悄悄成为现代生活潮流的组成元素。在2002年笔记本大战中，很多厂商都把无线网卡作为提升自己笔记本科技含量的有力武器。一时间，无线网卡漫天飞只要是笔记本广告必提无线网卡。无线网卡也成了无线网络的代名词。其实，当时最为盛行的是一种 GPRS的无线上网卡。时间转瞬即逝到了2003年迅驰来了，无线网卡有幸被迅驰收入麾下更是出尽了风头。而“无线上网”的地位终于从虚张声势的噱头一下 子成为PC厂商、运营商、设备商们实实在在的利润。无线网络也吸引了多家传统媒体和网络媒体的目光，被人们称为“南非世界杯通信技术的闪亮焦点”。 纵观全球3G发展趋势，至2009年7月，全球移动用户数在44亿左右，普及率达到65%; 从全球来看，现在3G已经覆盖了全球75%的国家和地区。目前，全球3G用户约为5.3亿左右，约占移动用户市场总份额的12% ，其中WCDMA用户超过了4亿 。诺达咨询预计，到2011年全球3G用户将达到17.25亿，并且TD-SCDMA用户将超过1亿，全球3G用户将占所有移动电话用户40%以上。全球固定移动互联网用户17亿，基本占全球移动用户一半左右的数量，中国的移动用户已经达到7.1亿，其中数据用户接近50%，有1.55亿的网民使用手机作为主要的上网手段。截至2009年5月初，全球共有284个WCDMA/HSPA商用网络，分布在120个国家地区。全球共有106个CDMA2000?1xEV-DO商用网络，还有40个EV-DO网络正在部署之中。TD-SCDMA目前仅在中国部署。目前，3G业务的主要运营商遍布全球。 工信部电信管理局市场处副处长许谦谈到：“未来3年，中国3G业务将会带动1万亿元需求，主要以建网和用户更换手机为主。其中电信运营商用于建网的资金在4000亿元左右，用户更换手机将产生4000亿元的市场，宽带、手机视频等3G业务有望达到2000亿元。”在中国，3G技术的机会有许多许多：移动广告、移动支付、移动销售、移动物流、视频点播和下载、移动监控摄像、集群业务。3G将会成为报纸、广播、电视、和互联网之外的第五媒体，并且可以发展成手机报纸、手机广播、手机电视和手机网络。 二、市场环境分析 （一）受众群体： 企事业用户，集团用户和个人 （二）环境分析： 随着经济的日益发展，人民物质生活水平的提高，电脑的普及率伴随信息获取方式的多样性而不断提高，人们愿意在电脑上的投资比率逐步增长。电脑集中了现在科技的精华，成为人们工作、学习、生活的首选工具，由于受到限电等客观条件的限制，人们不能随时随地的安排自己的学习，工作。随着科技发展和第三代网络技术的推广，无线上网卡应运而生，以其方便快捷的自身优点弥补了传统有线上网的不足，无线上网卡是今后网络技术发展的主要方向。 （三）对手分析： 现在我们面临的的主要竞争对手是中国电信和中国联通。中国电信的天翼无线网卡知名度高，占据了市场的大部分，近年来通过对奥运会和世博会的赞助，更是在公众心中树立其品牌形象市场占有率较大。联通最近几年也是发展迅速，尤其是对电信运营商整合以来，联通通过网通占据了北方市场绝大部分有线网络市场，自3G时代到来，联通通过与美国苹果公司的强强联合，在中国市场上进行了iphone手机的营销也取得了巨大的成功，走在了流行时尚的前列。 三、营销提案 （一）移动无线上网卡SWOT分析 A．潜在的内部优势 业务优势 （1）无线无缝覆盖 无线宽带业务融合了无线宽带（WLAN）、无线宽带（3G）和无线宽带（1X）多种接入认证方式，接入方式灵活，满足各种场合下的上网需求。 （2）无线上网 共享时长 无线宽带业务已实现无线宽带（WLAN）、无线宽带（3G）和无线宽带（1X）网络环境下的上网时长共享。用户可根据所处的环境，选择最佳接入方式，随时随地享受优质无线上网服务。 （3）拥有庞大的客户基础，具有良好的品牌形象 （4）使用方便 集团员工或客户可通过手机、笔记本电脑、PDA等移动终端，随时随地接入互联网或集团内网。 （5）无线高速上网 用户在无线宽带（WLAN）热点覆盖区域可享受，最低1M，最高可达54M的高速上网服务；用户在无线宽带(3G)网络下，可实现最高速度达3.1M的上网服务； 用户在无线宽带（1X）网络下，可最高速度达153.