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假日阳光旅行网网上推广方案 目 录 一：假日阳光旅行网的消费者分析 1、消费者行为分析……… 2、消费者群体分析…………………… 二：网上营销前言：…………………………………… 三：网站的营销设计：…………………………… A：网站的酒店图片展示……………… B：网站内容的增加…………………… C：网站评价系统的应用…………………… D：客户列表的应用………………………………… 四：网站的推广……………………………… 1、内站的SEO优化…………………………… 2、外站的SEO优化……………………………………… 3、博客的另类用法……………………………………… 4、利用系统做推广…………………………………… 5、利用活动做推广……………………………… 6、利用诱导的方式…………………… 7、BTOB商务平台的利用……………………… 8、论坛的合理利用………………………………… 9、如何利用竟价使百分之百盈利……………………… 10、如何利用广告联盟（CPS，CPA，CPC和CPL）…………… 11、如何利用推手做推广………………… 12、利用客户做推广………………………… 13、以消费者的身份做营销………………………… 14、用软文新闻做营销………………………… 15、用视频推广网站的几招……………………… 16、用营销信做推广………………………………… 17、用Email的方式做营销……………… 六：地面营销的用法………………………………… 1、用植入的方式做营销……………………… 2、用杠杆的原理做营销……………………………… 3、用合作的方式做营销………………………… 4、用免费的方式做营销………………………… 5、用直销的方式做推广……………………… 一：假日阳光旅行网的消费者分析： 1、消费者行为分析： 分析消费者的消费行业，是我们做营销的第一步，我们是假日阳光旅行行网，也就是通过网上来为消费提供洒店，机票的预订以及旅游景点的选择，所以我们要分析客户订洒店和机票的过程。 订机票：通过机票代理点购买，首先是价格不占优势，因为有人员费用和送票费用，二是直接到机场，不方便，价高，三是通过网上购买，有可比性，价格低。 订酒店和旅游：相信最多的方式就是在网上，因为可以有更多的选择，价格上可以做比较，而且选择的机会还多，更主要的是有些设施可以看到，譬如环境以及旅游的线路和景点的布置等 2、消费者群体分析： 对于假日阳光旅行网来说，我们的目标客户就是经旅游的，经常出差的，所以分析看来有：业务员，公务员，白领，企业主，等，所以这也是营销所要考虑的主要因素。 二：网上营销前言： 首先网上营销不是一个烧钱的过程，真正的网上营销，是利用创意加系统过互联网传播速度快的优势，将品牌打造起来，或者是把网站知名度提高，贵公司一年投入50到100万用于网站的推广，这点是可喜，因为我们有钱投入，如果在这个过程，加上网上营销的一些创意，或者是正好的方式，效果是不可思意，现在需要花钱做广告的推广方式有： 竟价排名 联盟广告 推荐广告 赞助广告 包时广告 连接广告 置顶广告 植入广告 站内广告 合作广告 等广告方式，作为我们做广告的商家来说，不知道哪个广告方式能让投入小于产出，也就是放一块的广告，能为网站带来两块钱的利润，在下文会对相关广告做一个分析，所以我们在投入的这些资金里面一定做好分配，建议如下： 1、拿出一两到两千，聘请一到两个网上营销的高手，这些威客里能找到，因为问路才不会迷路，对一个月投入5到10万的资金来说这些是不多，让其提供一些网上营销的方式，以及最新的咨询，还有一些广告投放的测式，毕竟更专业一些，这样会节省不少资金，而且还有效。 2、每做一个广告之前，首先拿出本次投放广告费用的10%进行对收费广告做一下测式，不管是竟价排名还是还是其它收费的广告。 3、看同行的广告，知已知彼才胜的把握，看一下同行的广告是怎么做的，都到哪了，哪些有这些网站的广告，测的方式是在百度输入酒店或者是旅行，或者是用搜索引擎搜索譬如是查本店就搜索：site: ,然后百度一下，就知道本店的连接有多少，广告投到哪了。 4、网络在注重结果的时候一定注重过程，因为结果以过程为导向，过程执行好了，结果就不是问题了。好了，下面开始网上营销的策划。 三：网站的营销设计： A：网站的图片展示 从酒店和旅游的角度来说，图片本网站来说是非常重要的，目前网站上也有图片，这些也看到了，不足之处，就是图片太少。可以增加一些酒店的特写，以及酒店的设施还有工作的人员，如果显示几个服务人员都是美女，效果是不是更好一点呢。接着是度假和旅游，如果把景点的图片和介绍多放上几张，景点的特色，服务特色，美食介绍，以及周边景点的介绍等，相信这样会增加访客到访的可能性，更重要的是增