2017销售业务员年度总结.docVIP

20?17?销售?业务?员年?度总?结范?文 ? 2?01?7销?售业?务员?年度?总结?范文? 2?01?7销?售业?务员?年度?总结?范文? 2?01?7-?04?-0?9自?己从?20?xx?年起?开始?从事?销售?工作?，三?年来?在厂?经营?工作?领导?的带?领和?帮助?下，?加之?全科?职工?的鼎?力协?助，?自己?立足?本职?工作?，恪?尽职?守，?兢兢?业业?，任?劳任?怨，?截止?xx?年x?x月?xx?日，?xx?年完?成销?售额?14?52?25?元，?完成?全年?销售?任务?的3?8%?，货?款回?笼率?为5?2%?，销?售单?价比?去年?下降?了1?3%?，销?售额?和货?款回?笼率?比去?年同?期下?降了?55?%和?32?%。?现将?三年?来从?事销?售工?作的?心得?和感?受总?结如?下：? ? ? ?一、?切实?落实?岗位?职责?，认?真履?行本?职工?作作?为一?名销?售业?务员?，自?己的?岗位?职责?是：?1、?千方?百计?完成?区域?销售?任务?并及?时催?回货?款;?2、?努力?完成?销售?管理?办法?中的?各项?要求?;3?、负?责严?格执?行产?品的?出库?手续?;4?、积?极广?泛收?集市?场信?息并?及时?整理?上报?领导?;5?、严?格遵?守厂?规厂?纪及?各项?规章?制度?;6?、对?工作?具有?较高?的敬?业精?神和?高度?的主?人翁?责任?感;?7、?完成?领导?交办?的其?它工?作。?岗位?职责?是职?工的?工作?要求?，也?是衡?量职?工工?作好?坏的?标准?，自?己在?从事?业务?工作?以来?，始?终以?岗位?职责?为行?动标?准，?从工?作中?的一?点一?滴做?起，?严格?按照?职责?中的?条款?要求?自己?的行?为，?几年?来，?在业?务工?作中?，首?先自?己能?从产?品知?识入?手，?在了?解技?术知?识的?同时?认真?分析?市场?信息?并适?时制?定营?销方?案，?其次?自己?经常?同其?他区?域业?务员?勤沟?通、?勤交?流，?分析?市场?情况?、存?在问?题及?应对?方案?，以?求共?同提?高。?在日?常的?事务?工作?中，?自己?在接?到领?导安?排的?任务?后，?积极?着手?，在?确保?工作?质量?的前?提下?按时?完成?任务?。总?之，?通过?几年?的实?践证?明作?为业?务员?业务?技能?和业?绩至?关重?要，?是检?验业?务员?工作?得失?的标?准。?今年?由于?陕北?系统?内电?网检?查验?收迫?使工?程停?止及?农电?系统?资金?不到?位，?加之?自己?业务?知识?欠缺?、业?务技?能不?高、?市场?的瞬?息万?变而?导致?业绩?欠佳?。 ? ? ? ?二、?明确?任务?，主?动积?极，?力求?保质?保量?按时?完成?工作?中自?己时?刻明?白只?存在?上下?级关?系，?无论?是份?内、?份外?工作?都一?视同?仁，?对领?导安?排的?工作?丝毫?不能?马虎?、怠?慢，?在接?受任?务时?，一?方面?积极?了解?领导?意图?及需?要达?到的?标准?、要?求，?力争?在要?求的?期限?内提?前完?成，?另一?方面?要积?极考?虑并?补充?完善?。例?如：?1、?今年?九月?份，?蒲城?分厂?由于?承租?人中?止租?赁协?议并?停产?，厂?内堆?积硅?石估?计约?80?吨、?重晶?石2?0吨?，而?承租?人已?离开?，出?于安?全方?面的?考虑?，领?导指?示尽?快运?回分?厂所?存材?料，?接到?任务?后当?天下?午联?系车?辆并?谈定?运价?，第?二天?便跟?随车?到蒲?城分?厂，?按原?计划?三辆?车分?二次?运输?，在?装车?的过?程中?，由?于估?计重?量不?准，?三辆?车装?车结?束后?，约?剩1?0吨?左右?，自?己及?时汇?报领?导并?征得?同意?后从?当地?雇用?两辆?三轮?车以?同等?的运?价将?剩余?材料?于当?日运?回，?这样?既节?约了?时间?，又?降低?了费?用。?2、?今年?八月?下旬?，到?陕北?出差?，恰?逢神?东电?力多?种产?业有?限公?司材?料招?标，?此次?招标?涉及?以后?材料?的采?购，?事关?重大?，自?己了?解详?细情?况后?及时?汇报?领导?并尽?快寄?来有?关资?料，?自己?深知?，此?次招?投标?对我?厂及?自己?至关?重要?，而?自己?因未?参加?过正?式的?招投?标会?而感?到无?从下?手，?于是?自己?深思?熟虑?后便?从材?料采?购单?位的?涉及?招标?的相?关部?门入?手，?搜集?相关?投标?企业?的详?细情?况及?产品?供货?价格?以为?招标?铺路?，通?过自?己的?不懈?努力?，在?招标?的过?程中?顺利?通过?资质?审定?、商?务答?辩和?技术?答辩?，终