银行分行客户一处ⅩⅩ年发展思路及工作计划.docVIP

中国ⅩⅩ银行分行客户一处ⅩⅩ年发展思路及工作计划 一、发展思路 继续坚持“扩粮”的支农方向，保证粮油传统业务资金供应 粮油传统业务是我行业务发展的根基，枝叶是否能长得茂盛，根基的深浅是关键。ⅩⅩ年，客户一处条线发展的重中之重依然是把支持粮油收储作为发展的优先方向，扩大粮油全产业链信贷业务，优先支持黄金、战略性客户并向其上下游产业链延伸。 保证中央和地方粮油储备及跨省移库等粮油购销储工作的信贷支持。主要是做好ⅩⅩ年的粮油储备及轮换工作，特别是大米轮换，保证我省粮油购销储工作的资金供应。执行农发行扶持三农的职责，保供稳价，将我行作为国家粮食宏观调控执行者的角色发挥到最大。同时坚持封闭管理基本要求不放松，确保支持粮油收储不出大的问题。 2、充分利用粮油购销储计划优先保证的机制，扩大政策指导性粮油购销贷款业务。经过2013年的粮油信贷结构调整，以政策指导性粮油购销贷款支持粮油加工企业的发展的作用得到体现，例如2013年我们分别为ⅩⅩ批发市场和ⅩⅩ饲料公司两家企业核定了8000万元和15000万元的调销贷款最高额度，不仅搞活了两家企业的粮油购销业务，同时也增加了我行政策指导性贷款的余额。因此在ⅩⅩ年，我们将继续充分利用饲料贷款企业以粮食作为主原料这个资源以及农发行作为粮食银行的优势将这类贷款的效用发挥到最大。我们拟增加批发市场额度8000万额度，达到2.3亿元。除了现有的粮油客户外，做好市场调研，积极营销目前市场上的主流粮油产品的经销商，扩展粮油购销贷款业务优质客户群。 选择性地支持商业性贷款，加大对优质客户的支持力度 1、大力支持饲料加工行业。一是在对原有饲料加工企业投放流动资金用于生产运营的前提下，支持裕泰建立新厂的固定资产项目资金需求，帮助优质老企业扩大生产规模。二是对饲料加工行业情况开展深入调研，利用我省众多饲料行业企业与海口直属库购买原料这个链条，营销一些大、中型的饲料公司，增加饲料板块客户群。 2、重点支持水产品加工行业。今年，我处紧紧围绕ⅩⅩ“岛屿型”经济的“蓝色”特点，大力支持海洋强省，对海洋渔业相关项目进行了重点支持。截止11月末，我行2013年累放产业化龙头企业渔业贷款35657万元，占本条线商业性贷款累放额的60.8%。而渔业贷款累放额中水产品加工行业占比93.0%，是本条线商业性贷款占比最大的行业。鉴于本年度信贷支持翔泰、远生、珠联公司等水产品加工行业客户取得的成效，明年我们将继续加大对近几年出口排行前列的水产品加工出口企业的营销，同时加强信贷监管，协助企业做好内部管理，在满足企业流动资金贷款需求的同时，做好企业进出口业务的贸易融资。 3、加大对农业科技贷款的支持力度。 2013年，我处积极贯彻中央一号文件精神，加大了对农业科技企业的支持力度，1-11月累放农业科技贷款29657万元，共支持5家农业科技企业，取得一定的成效。ⅩⅩ年，我们对农业科技贷款的投放重点之一是在支持原有客户的基础上，选择对社会贡献大、科技含量高、效益比较明显的科技项目给予支持。如正业精细化工投产后的配套流动资金项目、正业中农公司的新生产线建设项目、三亚意源公司养殖贝的科技项目等。 二是大力支持南繁育种项目。加大对作为总行农业科技育种类项目范畴和我省十二五规划的重点的育种项目的资金投放，对神农大丰公司的南繁育制种 今年由于鲤河、梦园、阿何、佳德信等去年业务量贡献较大的4家公司分别出现停产、转型、经营出现问题、重组等原因，导致8000万美元的全年国际结算量目标未能完成，因此ⅩⅩ年，我们将立足现有客户资源，继续加大国际业务的营销力度，争取实现国际业务发展质的飞跃： 一是维护好现有客户，明年我行国际业务重点客户是翔泰、远生、珠联等3家企业,我们将不断加强与企业的沟通，提高服务水平和效率，争取这几户企业的外汇业务应办尽办。 二是拓展新的客户资源。盯紧跟进营业部洋浦储备库的进口小麦用于储备轮换的进口开证业务,同时在风险可控的前提下，推进大印集团及其旗下的大印物流进口橡胶开证业务和缴存足额保证金对外开立融资性保函业务。这类业务单笔金额大，对业务量、收续费收入贡献大。 三是积极发展银行承兑汇票业务，尤其是银行承兑汇票贴现业务。如生产资料公司、圣大木业公司等企业与其交易对手大部分都是通过银行承兑汇票进行结算，因此这些公司手中持有大量的银行承兑汇票，我行应积极营销，为企业办理银行承兑汇票托收承付或者贴现业务。 二、工作计划 （一）工作目标 11月末，客户一处条线贷款余额385699万元，比年初增加19326万元，增长5.27%，完成年初下达计划任务的35.1%。ⅩⅩ年，我们采取稳步增长的策略，计划实现年末贷款余额达到40亿元，增长3.7%。今年到11末，我行共办理国际结算业务4103.61万美元，贸易融资业务2787.06万