远大理想城小二期推广案.pptVIP

远大·理想城 小二期推广策略案 第一篇 营销回顾与总结 第二篇 营销主题 第三篇 营销推广策略 第四篇 策略推广执行 第一篇 营销回顾与总结 销售状况： 一期推出的B组团和C组团，总共399套房源，解筹当天实现解筹率为92％。截至2007年8月11日，一期所推房源仅剩18套，销售率已突破95％。实现了2亿元的总销售额。 推广回顾： 在整个一期的推广过程中，概念线上，紧紧围绕“许郑州一个理想”的口号，短期内将远大置业和理想城项目在市场中拉升了很大的高度，初步建立了开发商和项目的知名度和美誉度，造成了一定的市场影响力和号召力。产品线上，也一直紧扣“76万㎡院景生活城”的主题，从而演绎地中海托斯卡纳的居住风情，以此支撑“许郑州一个理想”的对外口号，并且也赢得了市场信心和认同。 客户分析： 作为一个近500亩、76万㎡的超级大盘，“低开高走”成为项目的不二营销选择。因此在价格策略制定的基础上，锁定的目标人群就显现出一次置业、注重性价比、区域范围狭窄等特征。在实际的销售过程中也体现了这点。 分析： 从房地产市场来看 受到调控政策的影响，不少项目的前期规划阶段拉长，预计2007年下半年才是真正投放的高峰期。除了以往大盘要推出新房外，东南片区、北区、西区、中部地带都有不少超过40万平方米建筑面积的项目，从9月起将一一登场。 今年上半年住宅成交的曲线变化有别于去年，虽然投放量激增，成交量却不能突破2006年同期的业绩，甚至到5月更出现了9个点的负增长。虽然整体成交量较去年同期增加上涨了13.7%，但与同期内投放量55.72%相比较，下半年市场剩余量仍然对销售形成了不小的压力。 从项目状况来看 工地现场，虽然已经开工建设，但是有效体验不足，不能将客户的“理想”着陆，对开发商实力和产品品质的体现支持不足。 销售案场，一期客层多为一次置业者，对产品价格有很强敏感性；客层所属区域多为经济开发区，比较狭窄；金水区、管城区等客户对项目所处位置存在较大抗性。 推广策略，有效的传递了“理想和76万㎡生活城“的概念，但是如何延续这一调性，并寻求有效突破，成为当务之急。 因此，我们必须解决三大问题—— ★远大理想城品牌落地 ★建立产品品质高度 ★有效提高客层 达到如下目的—— ★继续提升市场关注度 ★绝对的产品差异性 ★建立市场美誉度 第二篇 营销主题 营销三大主题 主题一： 再造一座万科城 解决品牌落地问题：该主题就恰如其分的解决了“理想”的落脚——万科城。既传承了“理想”，又规避了现场体验不足的尴尬。“许郑州一个理想”又得到有效的延伸。 主题二： 献给懂得臻赏生活的二次置业者 解决提高客层问题：用一种赤裸裸的方式，直击目标客群，通过这种营销战术安排，直接筛选出无效客户，达到传播的高效率。 主题三： 西班牙小洋楼 解决产品品质问题：通过“西班牙小洋楼”这一概念，迅速而清晰地与市场上其他产品划清界限，建立产品的差异化特质，形成一种唯一性的市场角色，有力的支撑价格策略的制定。 学习万科好榜样 万科集团 目前中国最大的专业住宅开发企业、中国房地产行业第一品牌。 万通集团董事局主席冯伦曾经提出“学习万科好榜样”。国人心目中，万科就是品牌的象征、价值的体现、身份的荣耀。 万科城 这里的“万科城”，泛指万科集团所开发的房地产项目。“万科城”意味着品质的彰显、气质的表达、经典的再现。 远大·理想城 敢于低下头“学习万科好榜样”，一方面看出，我们是在踏踏实实为中原人民建造好房子，同时也表现出我们给“理想城”赋予一个很高的标杆，就是要建造象万科城一样的项目。更重要的是给“许郑州一个理想”的立意得到了很好的“落地”。给市场一种相对明晰的概念。 小二期目标客群定位 年龄区间：30～50岁 职业分析： 中层领导干部、中小企业经理人、私营企业主、高级专业人员、企业中层管理人员等，并且事业处于上升时期。 居住需求： ★厌倦都市中心的喧嚣、嘈杂、紧张、污染、拥挤等 ★对安静、和谐、雅