190生意的经络.pdfVIP

盈利模式 Profit Model 经络在实体解剖中是看不见的，但它的确存在于活生生的生命体之中。 企业中的生意经络，是理解企业的最好线索。 生意的经络 ■ 文/张西振 工业社会大规模生产内在的要 得到大数据技术、移动互联技术、 这艘船在茫茫大海上似乎没有 求必须有大规模消费与之匹配，在 物联网技术的全面支持，让即时顾 什么方向，海面上刮起大风的时候 标准化、大批量、低成本的驱动下， 客化定制成为可能。 他会感觉船在颠簸。但船是在一片 借助媒体的工业化操作，塑造出亿 开阔的海面上航行的，随便被风吹 万标准化的“消费者”， 从而使得 打开“愚人船” 向哪一个方向并无大碍。有时候他 标准化产品的长生命周期具有很强 工业革命以来的企业如同一个 会听到船舱外面隐隐约约传来某种 的可预测性。随着这个逻辑逐步统 “愚人船”的寓言所讲的那样，开 声音，那是站在甲板上，看得见方 治世界，巨额的社会财富被创造出 船的人处在一个与外界隔绝的船舱 向的乘客（也就是消费者）的呼声。 来，同时自然资源被快速消耗，环 里。一开始，开船的人并不熟悉船 但那个声音太微弱，很快被船舱内 境被急速污染，一轮接一轮的经济 舱中每个物件的位置，而且没有灯 轰鸣的机器声音所淹没，他并没有 危机也没有消停的迹象。人们就像 光，因此每走几步都会撞到些什么 很在意。 澳大利亚草原上的羊群，为了抢吃 东西。慢慢的，他摸索到电灯的开 忽然有一天，情况似乎变得很 前面的青草而向前奔跑，以至忘记 关，打开了一些灯，能看清楚一些 糟糕。船体上下颠簸、左右翻滚， 了吃草而只是奔跑，全然不顾草原 东西了，这灯光就是早期的管理理 船身不时地撞到一些坚硬的东西之 尽头的悬崖。 论。借着灯光，他学会了如何开动 上，有时又好像与其他船在推推挤 但是，工业社会也带来了科学 机器，驾驶轮船。 挤，让自己偏离航线。他感觉到从 技术的快速发展，信息技术日新月 异，生产技术也被全面更新，甚至 出现了3D打印这样的有可能颠覆 工业化大生产的新技术。来自不甘 心被标准化的消费者的力量更加不 容小觑，当商品不再短缺之后，消 群羊为了抢吃前 费者的市场权力逐步上升，个性化 面 的 青 草 而 奔 跑，最后却忘记 需求让大规模标准化生产系统倍感 了吃草。工业社 不适，一场生产方式的变革正在孕 会中的人们就像 裹挟在羊群中的 育，按需生产的和谐生产方式初露 羊，只能不由自 端倪，供需适配的分布式供需网络