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南充香榭春天营销及配置建议方案
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香榭春天营销及配置建议
成都黑蚁设计有限公司
二零零四年三月四日
目 录
中、大户型占据房市主要地位
闲话香榭春天推广
三、项目配置探讨
一、改善型置业客户日渐增多
与去年相比,今年购房主力群体平均年龄由去年的40岁左右降到了35岁左右,为具有一定消费能力和一定审美情趣的中青年群体。这一主流消费群对住宅的要求,既不像高档楼盘那样奢华,也不像小户型那样单纯,而是极力在简约与品质之间、眼前与长远之间找到最佳平衡点。买房置业的客户通常可分为四个需求阶层:其一,基本需求。这些客户对价格(单价和总价)敏感,主要关心房子是否买得起。第二,关注房屋物理属性。如建筑功能、平面面积、布局、通风、采光等。第三,关注内外环境,社区的绿化景观、外部延伸的大区域环境,重视居室空间的处理和环境对人的心理感情的影响。第四,关注人文。客户关注的是房屋的价值取向、精神文化氛围,关心与何人为邻。目前市场上改善型客户主要集中在第二三两个层次,隐约出现第四层面的需求。
业内人士认为:35~45岁之间的多是二次以上置业的改善型客户,他们受过良好教育,是新兴体制、产业的中高级白领,以及政府机关的中层或中层以上干部,收入较高,有良好的未来预期或一定的财富积累。
品牌房企产品以中大户型为主户型面积105—130平方米,以二房、三房为主,复式单位珍稀地段以中大户型为主。
香榭春天,重树中、大户型消费文化的指南
对于居家文化,我们完全不必东施效颦,实用居家中,孕育有更多现代消费文化的种子。植根于本土文化之上,继承并发扬了中、大户型设计的精髓,其立意深谙家·天下的儒家生活哲学观,开启了全新实用居家消费文明的大门。
二、闲话香榭春天推广
对香榭春天来说,除采用大众媒体外,还将走事件行销、公关行销的路子。
事物的特征与人的情绪是息息相通的,建筑能与人的感情产生共鸣便源于此理,我们在这里尝试领悟建筑与人性的共通之处,并希望由此发掘营销于其中的沟通脉络,从另一个侧面尝试开拓营销的思路。
(一)对于建筑
项目的品质,历久弥新。对本案来讲,建筑品质是其卖点的重要支撑。
本案之长:合理布局,实用空间。
前期工作调整:
完善户型定位
105~130m2户型区间,在工程进度允许的情况下,户型规划可适当进行调配改进。力求“小亦精,大亦实”,尽量消除可能出现的“户型消化障碍区”。
环境共生活
“好的住宅,就是适合人居住的房子”。
对本案来讲,以未来性符合将来需求。真正理解了家园的群属性,真正营造出“适合园区中每一个人居住的房子”。本案将提
供融休闲、教育功能于一体,并具备居家安全保护功能及健康运动场所。
循环路径
本案周边市政网络建设及交通配套完善。
循环路径设计,是本案整体功能布局景观结构的一个结合创意。以动、静交换方式,与居家巧妙切换。动区活动与静区活动
通过中庭园林,自然隔离。住户归家,以大堂为入口,经过休息厅、景观式园林经“静路”步行出入。
口碑效应传播
“真正的家园应该是人们心灵的倒影”。
针对区域性消费群做出彻底准确的分析,并对这类群体做出彻底而准确的分析,并通过这种分析的支持,寻求最佳诱惑点,实
现其品牌感动。
价值潜力提升
据悉,市政府北迁,将为该区域奠定价值提升的基础。
其他
“塑造质量的精品样板”。在现场施工转角处,营造主力户型(配比较多的户型)实景空间,真正让购房者实现居住的舒适梦想。
(二)剖析香榭春天
营销,即我们所谓的销售策略,借力施力,其要旨所在,扬长避短。
对本案来讲,分析其性格,了解其短长所在,是营销成功的要点。本案直析:
本案地理位置优秀,居于南充成熟区域,安享行政、文化、居家三重完善配套,地段升值潜力巨大。
本案周边环境优秀,濒临秀美江景,天然景致相通,乃居家置业的理想之地。
本案五里香泉、层次园林规划、及欧式建筑设计、简约的建筑风格独树一帜,具有一洗凡马万古空的新意。
本案的价格设置充分展现了项目综合性价比的优势。
本案属典型的大众商品,人气、旺气是本案性格注定。
五里香泉的发掘、生活氛围的营造、轻松的生活方式、较同质楼盘凸显的地段优势将为本案带来良好的销售契机,投资、居住将愈发红火。
(三)营销要点
香榭春天的营销思路,“以信为本,信立则业可立”。以立信为基础,以运智、施仁为手段。
1、“运智”、“施仁”,奇正相成
出人意料的市场定位:走实战路线,本案主以“实用、舒适”作为推广主线,更贴近消费群的需求。
出人意料的销售手段:“先难后易”,将难点户型先行推出,逐渐加快销售步伐。
出人意料的SP活动:推以“健康、欢乐”为生命内核的生活方式,实现营销铺垫。
孔子言“己所不欲,误施于人”。“施仁”即:带头购买居住的示范效应是本案营销重要策略之一。
2、其他攻略
竭力营造高层次文化的居住圈,将游离于周边的高层人士
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